領導和客戶之間，但是有很多時候，實際的工作進展與公司條例會引起沖突，比如你還是初級銷售人員時，請客戶要給自己的領導打個電話，請示一下。相信公司財務條例比較嚴格的銷售人員都經歷過這種情況，這就需要你給自己的領導講故事了。
    現在雖然能將個中緣由娓娓道來，那時候的我可是不懂得該如何講故事的。想來思去，我決定采取發郵件的方式，把情況大體寫了寫，基本上還是昨天賀工告訴我的情況，我沒有具體寫是誰告訴我的，讓看郵件的人感覺好像來之于其他渠道得到的消息，沒有辦法，就這樣翻來覆去一封郵件寫了一個多小時。
    那時，我沒有想到永麗，其實現在回頭想想，如果當時她或者通過她父親的某些關系介入的話，那能實現峰回路轉，“拼關系”已經成了很多項目競標時的一個主題。嚴格來講，我那時不能算一個合格的銷售，在面對那種局面下，我最先想到的不是解決問題，如何化解危機，而是如何對公司交代，這不是一個優秀銷售人員的思維模式。
    從銷售的角度來看，即使定標的項目依然有翻盤的可能，哪怕這個項目已經進入實施階段，如果你懂得“無所不用其極”，那么就可能反敗為勝。這就是商場，這就是刀鋒劍影。
    到下午的時候，陸續有人回郵件，有直接在郵件里對我工作極力抨擊的，確實，銷售看的不是過程，是結果，看的不是前因，是后果，不管你接手時候情況如何，不管你做的如何，但是只要你做了，結果出來了，那么這結果就決定周邊人對你的評價，那段時間，應該有3個多月吧。我曾經想過很多辦法去接觸客戶方面的人員，我們公司在當地的客戶關系還屬于比較空白的狀態，沒有形成體系化的客戶網絡，公司的代理商雖然有些關系，但是行業距離太大，可復用的成分太少，唯一能給我們帶來福音的就是我們是中央部門的入圍廠商。
    送過東西，被人拒收，摸到用戶家里，被驅逐出境。現在回頭去看看，當時可算是機關算盡，黔驢技窮了。所以說，在面對終端客戶的時候，剛開始是很不容易的，這個階段也是最艱難的，有很多偶然的因素可能出現，因為這個時候你控制項目的能力很弱，如果恰好對手也很強，而你又缺少一個整體的關系網支撐，那你的處境將會是相當相當的困難。同時由于你是新人，和公司的彼此信任度還在磨合期，在費用等等各方面都很難爭取到支持。我記得那個時候我的銷售費用也是相當的有限，忘記了是多少，記憶中好像是每個月2K，好在當時手里面可周轉的資金比較多，原因是來之其他方面的一些收入，而這些收入就來之于和永麗公司旗下的代理商的合作。
    那段時間省城對筆記本電腦的需求進入一個爆發期，這和當時國家整體經濟形態好轉有很大的關系。完全是賣方市場，而且貨源難求。大家都知道，長江以南，很多地方的筆記本都來源于BJ某大型市場，而永麗公司所能供應的一些品牌的筆記本居然能比從BJ批量進價還要便宜很多，我印象中低了20％左右，質量也是很有保證的。某天佳樂（在前文提到過）找到我，說想從永麗公司進一批筆記本，因為那段時間一直和佳樂混在一起，我也不太好意思拒絕。
    告訴永麗以后，她讓我直接把佳樂需要筆記本的品牌、型號、數量告訴她，一天后，她告訴了我價格，而且告訴我，這個價格是比給其他代理商的價格還要低出10％，我可以加上10％給佳樂。拿到價格，我倒是沒有猶豫，直接按加10％的價格上給了佳樂，佳樂第二天就把全款打到我的賬戶里面，那天查詢賬戶的時候，我感覺有些不太相信自己的眼睛，那也是我截至到那天見過的最大數目的一筆錢，我仔細數后邊的零，數了好幾遍。
    交易進展的很愉快，一天吃飯的時候，佳樂給了我一張卡和信封，告訴我密碼在信封里面，說很感謝我幫他那么大忙，我當時覺得挺愧疚，因為我已經拿了個10％，所以一再推脫，那是真心的推脫。雖然不知道里面有多少錢，但是我想也超不過那個10％，佳樂十分感動，說“兄弟，你是見過大場面的人，如果你看得起我，這算是你認我這哥哥，我的見面禮。如果你看不起我，隨便把這個扔到大街上。”話說到這個份上，也沒有什么好講了，接下來是觥籌交錯，你來我往，哥哥、弟弟的好不親熱。那樣子真是到了如果誰敢和我這兄弟過不去，那就是跟我過不去的境界。如果沒有后來的事情，也許這就挺完美的，可惜生活往往不完美。
    聽說佳樂后來去了南方，到那邊重新白手起家，現在又在另一個行業打拼的可以，俱往矣，數風流人物，還看今朝…