今天，很想寫(xiě)一些東西，所以開(kāi)始打開(kāi)自己的回憶，苦難真得是件好東西，他能讓你明白原來(lái)生活如此美好。苦難也真是一把利器，在一夜之間把你所有的同情心都磨的一干二凈。“
    對(duì)很多行政單位而言，到財(cái)政年底是突擊花錢(qián)的時(shí)候，今年的預(yù)算花不完，明年的預(yù)算再想拿這么多錢(qián)就不太容易了。
    所以和行政單位相關(guān)的項(xiàng)目如果運(yùn)作的好，在這個(gè)時(shí)候可以有效的解決資金和簽署合同環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)落單。清河的項(xiàng)目在告一段落以后，開(kāi)始重新啟動(dòng)。在項(xiàng)目停頓期，我想盡辦法去接觸客戶方面整個(gè)決策鏈上的人，還是沒(méi)能有所突破。只是和賀工聊得不錯(cuò)，賀工是個(gè)很清廉的人，整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中對(duì)我?guī)椭芏啵墒菦](méi)有從我這兒拿一分錢(qián)，甚至沒(méi)有一份像樣的禮物，用他的話說(shuō)“感覺(jué)你小孩挺不容易的”其實(shí)，能得到他的認(rèn)可確實(shí)挺不容易，在我接手項(xiàng)目的時(shí)候，前期交流已經(jīng)結(jié)束。他們內(nèi)部開(kāi)始寫(xiě)系統(tǒng)的各種規(guī)范，為招標(biāo)做準(zhǔn)備。我去拜訪他的時(shí)候，他就是很隨便的應(yīng)付了一下。的確，像這種主管政府信息化建設(shè)的單位，估計(jì)天天都有銷售上門(mén)拜訪。
    有次我在他的辦公室晃悠，他問(wèn)手下人IBM服務(wù)器的配置問(wèn)題，這個(gè)型號(hào)的服務(wù)器我在廣電的時(shí)候接觸過(guò)，對(duì)那一系列的小機(jī)都很熟悉。我看他手下人準(zhǔn)備打電話詢問(wèn)廠商，于是接過(guò)話題，把自己所知道的都詳細(xì)的講了出來(lái)，他很吃驚。“你不是銷售嗎？”“對(duì)呀！”“對(duì)這個(gè)這么了解？以前賣(mài)過(guò)？”“沒(méi)，我差點(diǎn)賣(mài)過(guò)”我開(kāi)了句玩笑，“是嗎？怎么回事？”他立刻來(lái)了興趣，然后我們開(kāi)始聊，聊我原來(lái)的公司，聊我們當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目，聊我們的信息港，那天聊了很多，夜晚一起去吃市府旁邊的一家小吃店，飯后他執(zhí)意要付款，說(shuō)“我的工資比你多吧！”很隨意的一句話。
    從那天開(kāi)始，我們的聯(lián)系頻繁起來(lái)，他沒(méi)有把我當(dāng)成銷售，我也沒(méi)有把他當(dāng)成客戶，只是有意無(wú)意就想打個(gè)電話，一天晚上，他給我電話，問(wèn)我在哪兒，說(shuō)有些事情想跟我聊聊。我連夜趕到清河，我們找了一個(gè)咖啡廳，他看著我，挺平靜的說(shuō)：“今天我們發(fā)標(biāo)了，硬件標(biāo)。”“啊？是嗎？那我明天該去買(mǎi)標(biāo)書(shū)了。”“給你省點(diǎn)錢(qián)吧，這標(biāo)書(shū)你們公司不用買(mǎi)了。”“什么？為什么?”我確實(shí)沒(méi)有明白他的意思，“這次招標(biāo)你們公司被排除出去了。”他依然很平靜，我狂暈，“為什么？”“軟件方面市里面有人打招呼，很可能用南方資訊，他們不做硬件標(biāo)，但是聲稱如果你們公司做硬件你們肯定合作不好。”這家公司我十分了解，和我們一樣是入圍廠商，如果按照這種模式，我們是軟件、硬件全部失掉，太過(guò)分了。這太過(guò)分了。我一時(shí)目瞪口呆，他依然平靜，看著我說(shuō)：“有些事情不是你想的那么簡(jiǎn)單。“這話似曾相識(shí)，永麗也說(shuō)過(guò)。“那我們就徹底沒(méi)戲了？”“只要你們不招惹硬件這標(biāo)，那可說(shuō)不定。”我更加糊涂，軟件內(nèi)定了，硬件我們不參與，那我們是連殘羹剩汁都沒(méi)有了，還有什么說(shuō)不定。其實(shí)，后來(lái)當(dāng)我清楚內(nèi)幕的時(shí)候，我不得不佩服那家硬件廠商的操作手段，高，實(shí)在是高。可能很多朋友還沒(méi)有看出來(lái)其中的端倪，這對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)有難度的，“我想知道我下步該怎么辦？”“以靜制動(dòng)。”原話就是這樣，應(yīng)該說(shuō)賀工雖然是搞技術(shù)的，但是他卻成了我銷售生涯的第一個(gè)老師，“硬件投資比較大，但是利潤(rùn)也不高，你們犯不上去搶那個(gè)項(xiàng)目。”他喝了口水，“更不要到處找人，詢問(wèn)為什么沒(méi)有邀請(qǐng)你們參標(biāo)。”云里霧里，這是我當(dāng)時(shí)的感覺(jué)，一直到我們分開(kāi)，我還是沒(méi)有搞明白這中間的情況。
    回到酒店，我給行業(yè)線的幾個(gè)負(fù)責(zé)人打電話，大家意見(jiàn)眾多，其中就不乏一定要找人問(wèn)清楚之類的建議，但是畢竟這些只是建議，而站在銷售第一線的是我，是我去面對(duì)客戶，我該怎么辦？？？那天，我再次嘗到了失眠的滋味。。。
    第二天早上，我第一件事情就是跑到市政府的門(mén)口，在門(mén)口登記的時(shí)候，我猶豫了。我去干什么？質(zhì)問(wèn)為什么沒(méi)有給我們發(fā)標(biāo)？還是詢問(wèn)沒(méi)有發(fā)標(biāo)的原因。我應(yīng)該不應(yīng)該聽(tīng)賀工的？如果不去，我該如何向公司交代，在門(mén)口徘徊了好幾圈，門(mén)口警衛(wèi)的眼神估計(jì)一直在我身上，我大腦開(kāi)始不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，大冬天的腦門(mén)上全都是汗，去？還是不去？我該怎么辦？
    那天在市政府門(mén)口應(yīng)該足足轉(zhuǎn)了一個(gè)小時(shí)，最后我決定擲錢(qián)幣，很搞笑吧。但是當(dāng)時(shí)確實(shí)是這么決定的，那塊錢(qián)幣我到現(xiàn)在還留著，不管走過(guò)多少路，它一直陪伴在我身邊。第一次擲錢(qián)幣的結(jié)果是不去，我不太心甘，告訴自己，再來(lái)一次。其結(jié)果還是不去，算了，既然已經(jīng)這樣了，回去吧。回去酒店，一路上我心不在焉，腦子里面很亂，現(xiàn)在仔細(xì)回頭想想，當(dāng)時(shí)去了，最大的可能就是從局長(zhǎng)問(wèn)到主任，為什么沒(méi)有給我們發(fā)標(biāo)，因?yàn)槲覀兊纳虅?wù)關(guān)系在決策層一直停留在表面，所以不能有多少實(shí)質(zhì)的進(jìn)展，接下來(lái)就可能落一個(gè)“四處告狀”的罪名，這情況在后來(lái)的其他項(xiàng)目中我就親身體驗(yàn)過(guò)，更重要的就是失去了賀工的信任。
    我要面對(duì)的下一個(gè)難題就是如何向公司交代，那時(shí)候我還不懂得編故事，其實(shí)做銷售是需要會(huì)編故事的，因?yàn)槟阋苄谧约旱?