生價值，他就做不來。
    然后還很鄙視埋頭創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造財富的人，認為一身銅臭味。我很敬仰一些領(lǐng)域的國學(xué)泰斗，他們真是在為了自己的理想，自己的領(lǐng)域在清心寡欲，在做自己想做的事情，在為了探索自己的領(lǐng)域的未知而努力，他們視金錢如糞土，他們是杰出人物的代表。
    我敬佩他們。可是我們大部分的人還是生活在真實的事情，我們要給我們的家人，我們的員工更好的未來，更好的生活，這一切是需要物質(zhì)基礎(chǔ)的，是需要我們努力的，我們不能在網(wǎng)絡(luò)上郁悶，在夸夸起談，去抱怨，朋友們，只要你放下那種浮躁的態(tài)度，認真去努力，什么時候都不算太晚。
    而保留著一份對財富的執(zhí)著和熱情，會保證你更快的、全力的、更快的實現(xiàn)自己的目標。
    很多人對銷售的理解過于簡單，覺得做銷售很容易，無非是陪人吃喝玩樂，錯了，這不是銷售，這是三陪。
    真正的銷售人員要有運作項目的思想和思維，舉個例子，當(dāng)時面對自己的客戶時候，要判斷對方的決策鏈，即這個項目的最后決策者是誰，中間執(zhí)行層是誰，客戶方面誰能成為你的
    “臥底”，這樣才有助于你第一時間了解客戶方面的變化，客戶對這個項目的欲求是什么，資金是不是到位，如果主要決策者不能達成共識，那么能不能找到影響決策者的其他人員，能不能有其他的方式如策劃表決方式的改變，運作客戶方面由一個決策人變成一個決策委員會，然后各個擊破。
    要清晰自己的項目的底線，準備幾個不同的應(yīng)對方案，清晰這個項目對公司的市場意義，叢戰(zhàn)略的層面對項目進行良好的定位，只有這樣才能根據(jù)項目的重要性來申請資源，申請折扣，申請條件，這就是為什么有的項目賣方寧愿白送也有客戶拒絕的道理，因此，世界上沒有打不下來的項目，只有沒有做到位的銷售。
    作為銷售人員要懂得整合自己周邊的資源，這些資源是多方位的，如公司內(nèi)部的，可以按照對方的層面安排不同層級領(lǐng)導(dǎo)的會面，你要相信你的領(lǐng)導(dǎo)能坐到那個位子，絕對不是白給的，當(dāng)然排除極少部分情況。
    那么他們和客戶交流的方式可能比你高幾個層面，完成這種資源的整合將給你帶來你絕對意想不到的結(jié)果。
    以上是做為銷售人員的基本戰(zhàn)術(shù)，下面想給大家聊聊如何規(guī)避商業(yè)風(fēng)險。
    什么叫商業(yè)風(fēng)險，怎么寫呢，能難寫，寫的不好，可能帶來教唆人犯罪的嫌疑。
    我們就講一個案例吧。某城市要進行公交卡的招標，來了幾家卡公司，其中一家公司為了脫穎而出，想采用給最后決策者送錢的方法。
    這就是我們所稱的商業(yè)賄賂，我很欣賞一家外企，從來不給自己的用戶送錢，但是后來做的很大。
    但是大家可能都清楚我們的國情，很多時候沒有undertable的東西是做不了事情的，怎么辦？
    我想告訴你，莫伸手，伸手必被捉。那這就形成了矛盾，就形成了我們所要講的商業(yè)風(fēng)險，那也涉及到規(guī)避商業(yè)風(fēng)險的問題，如何規(guī)避？
    如何規(guī)避呢？有很多方式，我一想再想，還是不要寫的好，我渴望那種純凈的商業(yè)環(huán)境，我想，我也希望通過銷售、通過客戶共建一個純凈的商業(yè)體系，雖然這有些共產(chǎn)主義的味道，我只想提醒我們的銷售人員，你犯規(guī)了，是不會有人替你買單的，如身體，垮了，只能靠自己從新調(diào)養(yǎng)，調(diào)養(yǎng)身體有很多辦法，中醫(yī)的療法里面有種轉(zhuǎn)移療法，就是你心臟不好了，可能給你開出的是治腦的藥。
    頸椎疼了，可能按摩的是你的督脈，萬事是相通的，這就看你的悟性了。
    很多時候，我們的銷售人員應(yīng)該多看看中國的論語、莊子，中國的文化博大精深，我們每個人都生于斯，長于斯，那么每個人身上都將帶有這種縮影，了解了文化，也就了解了人，事情都是靠人落地的，提高自身的修養(yǎng)，很多事情不是只有送錢這一條路能夠解決的。