繼續(xù)寫我的第二份工作吧，在那兒我開始初步了解什么是股票。這中間又有個小細節(jié)，公司成立之初，很多東西都沒有完備，或者說大家應該做什么都不甚清楚，這時候公司組織全面體檢，因我們入職時候都沒有進行體檢的。
    我們部門的一個主管被發(fā)現是小三陽，后來公司考慮到后期可能有的工作壓力以及中午在餐廳一起吃飯，所以勸退了。
    其實到現在我還記得他的名字，他是中國第一批進入證券行業(yè)的人，據他講他們那時候去外地發(fā)展客戶，都是要加微波站的。
    雖然接觸不多，但是一起出過一次差，記憶中那是一次沒有業(yè)績效果的出差，這種合作模式不僅僅讓股民有戒心，連我們的合作伙伴都有戒心，在各方面不配合的情況下，我們在那個地市呆了3個星期，無功而返。
    他的離去給了我空間，后來我問我們運營總監(jiān)當初為什么提拔我，他的答復是：矮子里面選將軍。
    狂暈，后來他正色說，因為在大家都還不知道該做什么天天上網的時候，我看到只有你抱著一本股票方面的書看。
    我已經忘記了那本書的名字，是我從路邊買的盜版，很厚的，現在知道的陽線、陰線都是來之那時候的積累。
    里面講了很多公式，我現在能記下來的很少很少了，書，是用來看的，如果想融入自己的思想，就必須經歷一些實際的事情，完成一些實際的操作，這樣，一本書的思想才能進入你的血液中。
    恰如女人，一個女人就是一本書，看你怎么去讀，在這閱讀的過程中，你會發(fā)現一個嶄新的世界。
    最近在研究催眠，開始進入自我催眠的境界，其實催眠不是讓你犯困，讓你入眠，有的時候甚至比平時還要清醒，人體很奇妙，也很精致，用現在網上比較流傳的話說
    “點燃你的小宇宙”，真的，人體之玄妙不亞于宇宙之魔力，中國古人在幾千年前就對人體有了感性的認識，
    “腎開竅于耳”，而西醫(yī)是到幾十年前才發(fā)現凡是對腎有損傷的藥物也會對聽力造成影響，我不得不再一次感嘆中國幾千年文化的魔力，中國民族之所以能夠源遠流長五千余年，和這種文化體制的支撐有絕對的關系：）我被提升主管以后的第一項任務就是去某地市開拓市場，或者說我們當時在打中國法制監(jiān)管的擦邊球，大家都知道，在很長一段時間，國家大力打擊證券的黑市經濟人，什么是黑市經濟人，就是沒有實際的經濟人資質，但是在某個區(qū)域能夠形成影響，手下有一群跟隨他炒股的人，他叢股民的交易量中可以抽取部分費用，當然這個費用是由證券公司返給的，如果說在廣電那邊見識到的是官商的龐大和威力，那么在這邊看到的則是為了市場而瘋狂的行為。
    我們當時的任務是把我們的電腦推給某地市下屬的三個縣級營業(yè)點，有很多事情要做，前車之鑒，后世之師。
    我們手下必須征得當地證券公司營業(yè)部的配合，那時的體制決定了很多公司的一言堂行為，為什么這么講？
    那就是老板有絕對的發(fā)言權和決定權，在我臨行前，我們總監(jiān)特別交代了應該怎么和他們談，一語以弊之，就是搞定老板，給他利益，說白了，就是把我們賺的錢按比例提成給他們。
    我當時聽完以后，用了路上整6個小時的時間去消化，叢不理解到理解，不知道是不是完成了一次升華，更不知道是不是就這樣邁出了銷售生涯的第一步，這一步讓我走了2年，這一步也讓我用5年的時間去糾正，用5年的時間去改變，不是說做銷售帶給了我什么，我是想說銷售這種生活是在還沒有準備好的情況下突然而至，然后又有太多的偶然貫穿其中，最后造就了我又一次叢波峰到波谷的墜落，因為筆尖快要碰撞到一些不愿提及的過去，這些過去我曾經想一直塵封的。
    現在時過境遷，那家公司也由于國家政策的宏觀調控最后失去了市場存在的價值，現在已經關閉了。
    所以現在想寫出來，也為很多想做銷售或者正在做銷售的同學們做借鑒。
    做銷售的第一原則：賺錢是原動力，第二原則：一定要學會保護自己，第三原則：沒有人會為你的違規(guī)買單。
    有人曾經問過我，什么樣的銷售才能成為好銷售。我給的回答很簡單：“對金錢有著強烈欲望的銷售不一定能成為好銷售，但是絕對有成為好銷售的潛質。”我不是在宣揚金錢為上的思想，我是在客觀的說明一個問題。
    問題就是，現在社會如何去定位一個人的成功，我們經常看福布斯排行榜，上面都會寫上身價多少，我卻從來沒有見過寫思想有多深邃。
    其實這是一個辯證的關系，也是一個螺旋上升的過程，當一個人的財富積累到一定時候，他可能會原地不動了，因為他的思想就決定他只能走這么遠。
    而有些人進行不斷的思考和實踐，突破了，可能是在原來的領域，也可能是在嶄新的領域，那么他的財富積累就又上了一個數量級別。
    而這個最初的開始都是叢積累原始財富開始的，沒有原始財富的積累，什么都是空談。
    我身邊的一些人，不乏空談者，談起很多東西頭頭是道，但是如何能夠落地，如何能夠產