繼續(xù)寫(xiě)我的第二份工作吧，在那兒我開(kāi)始初步了解什么是股票。這中間又有個(gè)小細(xì)節(jié)，公司成立之初，很多東西都沒(méi)有完備，或者說(shuō)大家應(yīng)該做什么都不甚清楚，這時(shí)候公司組織全面體檢，因我們?nèi)肼殨r(shí)候都沒(méi)有進(jìn)行體檢的。
    我們部門(mén)的一個(gè)主管被發(fā)現(xiàn)是小三陽(yáng)，后來(lái)公司考慮到后期可能有的工作壓力以及中午在餐廳一起吃飯，所以勸退了。
    其實(shí)到現(xiàn)在我還記得他的名字，他是中國(guó)第一批進(jìn)入證券行業(yè)的人，據(jù)他講他們那時(shí)候去外地發(fā)展客戶，都是要加微波站的。
    雖然接觸不多，但是一起出過(guò)一次差，記憶中那是一次沒(méi)有業(yè)績(jī)效果的出差，這種合作模式不僅僅讓股民有戒心，連我們的合作伙伴都有戒心，在各方面不配合的情況下，我們?cè)谀莻€(gè)地市呆了3個(gè)星期，無(wú)功而返。
    他的離去給了我空間，后來(lái)我問(wèn)我們運(yùn)營(yíng)總監(jiān)當(dāng)初為什么提拔我，他的答復(fù)是：矮子里面選將軍。
    狂暈，后來(lái)他正色說(shuō)，因?yàn)樵诖蠹叶歼€不知道該做什么天天上網(wǎng)的時(shí)候，我看到只有你抱著一本股票方面的書(shū)看。
    我已經(jīng)忘記了那本書(shū)的名字，是我從路邊買(mǎi)的盜版，很厚的，現(xiàn)在知道的陽(yáng)線、陰線都是來(lái)之那時(shí)候的積累。
    里面講了很多公式，我現(xiàn)在能記下來(lái)的很少很少了，書(shū)，是用來(lái)看的，如果想融入自己的思想，就必須經(jīng)歷一些實(shí)際的事情，完成一些實(shí)際的操作，這樣，一本書(shū)的思想才能進(jìn)入你的血液中。
    恰如女人，一個(gè)女人就是一本書(shū)，看你怎么去讀，在這閱讀的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)嶄新的世界。
    最近在研究催眠，開(kāi)始進(jìn)入自我催眠的境界，其實(shí)催眠不是讓你犯困，讓你入眠，有的時(shí)候甚至比平時(shí)還要清醒，人體很奇妙，也很精致，用現(xiàn)在網(wǎng)上比較流傳的話說(shuō)
    “點(diǎn)燃你的小宇宙”，真的，人體之玄妙不亞于宇宙之魔力，中國(guó)古人在幾千年前就對(duì)人體有了感性的認(rèn)識(shí)，
    “腎開(kāi)竅于耳”，而西醫(yī)是到幾十年前才發(fā)現(xiàn)凡是對(duì)腎有損傷的藥物也會(huì)對(duì)聽(tīng)力造成影響，我不得不再一次感嘆中國(guó)幾千年文化的魔力，中國(guó)民族之所以能夠源遠(yuǎn)流長(zhǎng)五千余年，和這種文化體制的支撐有絕對(duì)的關(guān)系：）我被提升主管以后的第一項(xiàng)任務(wù)就是去某地市開(kāi)拓市場(chǎng)，或者說(shuō)我們當(dāng)時(shí)在打中國(guó)法制監(jiān)管的擦邊球，大家都知道，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)家大力打擊證券的黑市經(jīng)濟(jì)人，什么是黑市經(jīng)濟(jì)人，就是沒(méi)有實(shí)際的經(jīng)濟(jì)人資質(zhì)，但是在某個(gè)區(qū)域能夠形成影響，手下有一群跟隨他炒股的人，他叢股民的交易量中可以抽取部分費(fèi)用，當(dāng)然這個(gè)費(fèi)用是由證券公司返給的，如果說(shuō)在廣電那邊見(jiàn)識(shí)到的是官商的龐大和威力，那么在這邊看到的則是為了市場(chǎng)而瘋狂的行為。
    我們當(dāng)時(shí)的任務(wù)是把我們的電腦推給某地市下屬的三個(gè)縣級(jí)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，有很多事情要做，前車(chē)之鑒，后世之師。
    我們手下必須征得當(dāng)?shù)刈C券公司營(yíng)業(yè)部的配合，那時(shí)的體制決定了很多公司的一言堂行為，為什么這么講？
    那就是老板有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)和決定權(quán)，在我臨行前，我們總監(jiān)特別交代了應(yīng)該怎么和他們談，一語(yǔ)以弊之，就是搞定老板，給他利益，說(shuō)白了，就是把我們賺的錢(qián)按比例提成給他們。
    我當(dāng)時(shí)聽(tīng)完以后，用了路上整6個(gè)小時(shí)的時(shí)間去消化，叢不理解到理解，不知道是不是完成了一次升華，更不知道是不是就這樣邁出了銷售生涯的第一步，這一步讓我走了2年，這一步也讓我用5年的時(shí)間去糾正，用5年的時(shí)間去改變，不是說(shuō)做銷售帶給了我什么，我是想說(shuō)銷售這種生活是在還沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下突然而至，然后又有太多的偶然貫穿其中，最后造就了我又一次叢波峰到波谷的墜落，因?yàn)楣P尖快要碰撞到一些不愿提及的過(guò)去，這些過(guò)去我曾經(jīng)想一直塵封的。
    現(xiàn)在時(shí)過(guò)境遷，那家公司也由于國(guó)家政策的宏觀調(diào)控最后失去了市場(chǎng)存在的價(jià)值，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了。
    所以現(xiàn)在想寫(xiě)出來(lái)，也為很多想做銷售或者正在做銷售的同學(xué)們做借鑒。
    做銷售的第一原則：賺錢(qián)是原動(dòng)力，第二原則：一定要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，第三原則：沒(méi)有人會(huì)為你的違規(guī)買(mǎi)單。
    有人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我，什么樣的銷售才能成為好銷售。我給的回答很簡(jiǎn)單：“對(duì)金錢(qián)有著強(qiáng)烈欲望的銷售不一定能成為好銷售，但是絕對(duì)有成為好銷售的潛質(zhì)。”我不是在宣揚(yáng)金錢(qián)為上的思想，我是在客觀的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。
    問(wèn)題就是，現(xiàn)在社會(huì)如何去定位一個(gè)人的成功，我們經(jīng)常看福布斯排行榜，上面都會(huì)寫(xiě)上身價(jià)多少，我卻從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)寫(xiě)思想有多深邃。
    其實(shí)這是一個(gè)辯證的關(guān)系，也是一個(gè)螺旋上升的過(guò)程，當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富積累到一定時(shí)候，他可能會(huì)原地不動(dòng)了，因?yàn)樗乃枷刖蜎Q定他只能走這么遠(yuǎn)。
    而有些人進(jìn)行不斷的思考和實(shí)踐，突破了，可能是在原來(lái)的領(lǐng)域，也可能是在嶄新的領(lǐng)域，那么他的財(cái)富積累就又上了一個(gè)數(shù)量級(jí)別。
    而這個(gè)最初的開(kāi)始都是叢積累原始財(cái)富開(kāi)始的，沒(méi)有原始財(cái)富的積累，什么都是空談。
    我身邊的一些人，不乏空談?wù)撸勂鸷芏鄸|西頭頭是道，但是如何能夠落地，如何能夠產(chǎn)