黃星微微一思量，道：公司這些天一直是穩(wěn)中求進(jìn)，在管理方面，員工們的紀(jì)律性和自覺性有所加強(qiáng)。我也看了財(cái)務(wù)的報(bào)表，公司各個(gè)部門的銷售額都在穩(wěn)步提高。尤其是咱們剛剛上市的新機(jī)，各大賣場(chǎng)和代理商反饋過來的信息，都很好?，F(xiàn)在已經(jīng)開始有不少外省的商家，想要跟我們合作，代理咱們的手機(jī)。我初步算了算，上周公司和渠道，新機(jī)的銷售突破了八千多臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。照這樣計(jì)算，我們當(dāng)初制訂的年銷十萬臺(tái)的計(jì)劃，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)。
    付潔嘴角處露出淡淡一笑：是啊，我沒想到，新機(jī)這一上市，走貨量會(huì)這么大。其實(shí)我當(dāng)初對(duì)新機(jī)的期望傎，是一年兩萬臺(tái)。畢竟現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)這么飽和，兩萬臺(tái)不是小數(shù)目了，能實(shí)現(xiàn)純利上百萬。現(xiàn)在看來，我們要修訂計(jì)劃，把年銷十萬臺(tái)的目標(biāo)，提高到三十萬臺(tái)。
    黃星頓時(shí)嚇了一跳：付總，這個(gè)恐怕-------就目前的銷售狀況來看，三十萬臺(tái)，難度很大。而且過了上市后的三個(gè)月后，新機(jī)銷售會(huì)有一個(gè)冰封期。三十萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字和我們目前的情況不相符，很難實(shí)現(xiàn)。
    付潔高深莫測(cè)地笑道：黃主任這你就不懂了，我定三十萬臺(tái)，實(shí)際上心理上的數(shù)據(jù)是七萬至十萬，只要完成了七萬以上的出貨量，那就是突破。把目標(biāo)定的高一點(diǎn)，容易調(diào)動(dòng)大家的積極性，沒準(zhǔn)兒就會(huì)出現(xiàn)奇跡。
    黃星道：但是付總你考慮過沒有，目標(biāo)定的太高太不切合實(shí)際，同樣也會(huì)消減大家的熱情。
    付潔輕盈地一擺手，笑道：我一直都是這樣定目標(biāo)。我覺得，把目標(biāo)定高一點(diǎn)遠(yuǎn)一些，能夠激發(fā)起經(jīng)理和主管們干工作的激情。就像是，讓你跑個(gè)一千米，你會(huì)覺得很累，身心疲憊。但是如果你把目標(biāo)定在一萬米的話，這一千米實(shí)際上就沒什么好怕的了。黃主任你記住，搞營銷就要這樣，我能跑一千米，那我就把目標(biāo)定在五千米。能跑兩千，就定一萬米。這樣定目標(biāo)。
    黃星將了付潔一軍：但是像你這樣定目標(biāo)，目標(biāo)還有什么意義？目標(biāo)是定了，但一次也沒實(shí)現(xiàn)。倒不如把目標(biāo)定的實(shí)際一點(diǎn)，每次完成目標(biāo)或者超過了目標(biāo)，都是自己的一次成績?？赡愣ǖ哪繕?biāo)，就像是猴子撈月亮一樣，虛無飄渺。太陽從東邊升起來，你想去追，實(shí)際上是越追越遠(yuǎn)。
    付潔道：但至少你在追逐目標(biāo)的過程中，得到了提高。家養(yǎng)的雞為什么飛不高，就是因?yàn)樗?xí)慣了安逸，給自己定的目標(biāo)太低，越來越低，所以它只能飛過矮小的墻壁。而野雞卻天生把廣袤的天空作為自己的目標(biāo)，所以它才能在空中任意飛翔。再舉個(gè)例子，把一只螞蚱放在一個(gè)瓶子里，蓋上蓋子，螞蚱會(huì)憑借逃生本能，不停地往外蹦，但是隨著無數(shù)次的失敗，它覺得瓶子就這么高，自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶蓋拿開之后，這螞蚱卻再也跳不出原來的高度了，它每次都會(huì)跳到瓶口處的位置，哪怕是再多跳一點(diǎn)點(diǎn)，就能跳出瓶子了。這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們，無論什么時(shí)候，都應(yīng)該把目標(biāo)定遠(yuǎn)一些，而不是禁錮在一個(gè)狹窄的空間和角落里，否則就相當(dāng)于作繭自縛，坐井觀天。
    確切地說，付潔這一番論壇，的確有一定的道理。但是黃星的想法，卻恰恰不敢與之茍同。
    于是黃星爭(zhēng)辯道：付總，其實(shí)我的想法和你恰恰相反。瓶子里的螞蚱，這種試驗(yàn)說明不了什么問題。目標(biāo)定高一點(diǎn)沒錯(cuò)，但也要訂的切合實(shí)際。像你這樣，明明是幾萬臺(tái)的心理預(yù)期，卻定出三十萬的目標(biāo)，這明顯就是一種大躍進(jìn)式的做法。久而久之，你定出的目標(biāo)會(huì)成為一個(gè)空的擺設(shè)，大家會(huì)在心理上對(duì)你說的話，甚至是許的諾，大打折扣。說白一點(diǎn)，你雖然要定下三十萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，但是你有沒有想到過，在經(jīng)理和主管們心里，三十萬這個(gè)數(shù)字會(huì)是多么空虛，他們會(huì)在無形當(dāng)中把這個(gè)數(shù)字打上折扣，折成與你心理預(yù)期的數(shù)字差不多。所以我的建議是，訂目標(biāo)要追求循序漸進(jìn)，逐步提高。我們要制造一種氛圍，把目標(biāo)任務(wù)的完成情況，作為衡量部門工作的重要依據(jù)。而不是先訂一個(gè)高的離譜的目標(biāo)，然后再給它打幾個(gè)折扣。目標(biāo)定位是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展最重要的方向指引，而不能像賣衣服一樣，可以兩折三折打折清倉處理。我們要學(xué)會(huì)讓管理人員和基層員工，跟我們一起分享實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的喜悅，而不是每天像打折銷售一樣，把我們訂的目標(biāo)當(dāng)成是一種虛假的，有水分的東西，從而在工作上拼命打折。照這樣發(fā)展下去，無疑會(huì)讓大家形成一種慣性思維，完不成銷售任務(wù)，是正?，F(xiàn)象。那情況就顯得極不正常了。
    付潔一邊聽一邊在心里消化著黃星的話，笑說：你說的也有一定道理。不過就目前來看，鑫緣公司的業(yè)績，是穩(wěn)步上升的。這證明我的大目標(biāo)政策，還是能夠給經(jīng)理們一定壓力的。今年是全球金融危機(jī)，而我們公司，業(yè)績卻絲毫沒受到任何影響。這些難道還不能說明問題嗎？
    黃星道：這些只是表面現(xiàn)象。付總，你是老板你說了算，我只是提一點(diǎn)個(gè)人拙見。
    對(duì)于黃星反駁自己的觀點(diǎn)，付潔顯然有點(diǎn)兒不悅。因?yàn)樗恢闭J(rèn)為，自己在定目標(biāo)定方向上，是有商業(yè)頭腦和深謀遠(yuǎn)慮的。她一直恪守著‘大目標(biāo)大方向’的發(fā)展方針，事實(shí)證明，這種策略經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。
    付潔