5、市場調查
    從語氣上看，肖金蘭從來沒有這樣嚴厲，張紹智很為難：“娘……你……我怎么好意思叫人家走嘛……”
    “要不，你等下叫她走，不能等天亮了讓人家看見。”
    如此嚴厲，張紹智只有答應了。
    朝霞起來的時候，光線漸漸明朗，張紹智正不知道怎么跟夏春芝說，夏春芝主動提出要回學校。張紹智好不高興，兩人回學校去了。
    夏春芝來歷如何，張紹智也不好問。教她學習，總不會錯很遠，照樣進行。不題。
    張洋平父子一陣努力，很快，木炭就燒出來了。
    天氣還不是很冷，也沒有送到外面去賣，更沒有人上門收。附近村子里的人，燒炭的不少，想賣出去，并且賣好價錢，肯定不是容易的事情。趁早找到銷售的門路，就你能早點賣錢，要是木炭多，供過于求，那就難賣了。
    一日星期六晚上，張紹智在家中吃飯，對張洋平，說：“爹，我們家的木炭也不少了，我想考慮賣了。明天是星期天，我想去公社調查行情。”
    張洋平笑說：“智兒，按照我們過去的經驗，是天氣冷了，才會有人買木炭的，現在天氣不少很冷，怎么有人買？”
    “是這樣的，爹，我首先去調查市場，看有多少人會買木炭，再就是看什么樣的木炭客戶喜歡。這樣一來，知道市場大小，我們才可以預計銷量，客戶喜歡什么樣的炭，我們好按照客戶的要求燒炭，才可以賣好的價錢。”
    “智兒，什么客戶不客戶的，客戶是什么東西嘛？”張洋平問。
    “爹，客戶就是指那些買木炭的人。”
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    張洋平笑說：“智兒，你讀書的人就是不一樣，名詞多，把買木炭的人叫做客戶。人家買俺家的木炭是客，送錢給俺們，倒也蠻名副其實。不過呢，智兒，是這樣的，以往呢，到了天氣冷了，或者下雨下雪不能燒炭，我就跟你娘挑炭去公社去賣的-====-一般說，公社、學校、商店、糧站里人舀工資，買炭就多些，還有就是沒有燒炭的地方，有錢的人，也會買炭。”
    “那我就去公社、學校、糧站和商店去問問。”
    頓了頓，張洋平說：“你大哥張紹仁就是在公社商店的，去年商店里沒有得我們家的木炭，你哥哥說，商店主任也有親戚朋友，照顧不來。其他的單位肯定也有親戚朋友的，也不好找……我看，這事情就不用問了。”
    張紹仁，是張紹智的大哥，在公社商店工作，每月有工資29塊，因為照顧家里，借了不少債務，一直在還債務，平時很少回家，一個星期才回家一次。張紹智只看見過一次。因為有張紹仁在商店里工作，才有張紹智等兄妹上學。其他人多的家庭，孩子多，讀書也只有一二年級就失學了。
    因此，張紹智家里還是中等人家。
    公社商店兩層樓房，中間用木板隔開，陳舊，但是還是比較氣派。張紹智找到大哥，把自己的意圖一說，張紹仁蹙著眉，想了想，說：“紹智，你教書就教書，不要參與買炭。商店的木炭，需要的也不是很多，送上門的也不少，我也沒有什么權力，只是一個統計，也不好向主任開口。等我有空的時候，問問主任，看能不能買一部分我們家的木炭。其他的單位，我也去問問，看有沒有要的。不過，我想也比較難。一來，現在天氣不是很冷，二來我的面子也不大，三呢，單位上工作的人大多是本地人，熟人多，也有門路買炭。”
    兄弟兩商量一陣，張紹智留下吃飯，中午，張紹仁就去各個單位問尋。
    張紹仁回來說，有的單位已經有買炭的主子，只有糧站還沒有，但是，天氣尚未很冷，去年還有點陳舊的木炭沒有燒完，暫時還不要，要等幾天再說。
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