天氣有些yin冷，碼頭上鄧子軒和怡和洋行經(jīng)理查理并排站在一起。此時(shí)，碼頭上絕大多數(shù)是藍(lán)眼睛、高鼻梁的洋人，其中還有女眷。伴隨一聲汽笛聲，一艘上千噸的貨船靠岸，江面上還有兩艘貨輪緩緩駛近碼頭準(zhǔn)備拋錨。“鄧先生！你期待的機(jī)器終于漂洋過海到達(dá)上海，從遙遠(yuǎn)的英吉利到上海，船隊(duì)要走將近2個(gè)月時(shí)間，如此艱難旅行，只有西方世界能做到，不知鄧先生作何感想？”查理似乎有些蔑視的意思。
    盡管鄧子軒心里十分憋悶但嘴上不得不說：“西方的工業(yè)文明震驚世界，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。如果大清朝再渾渾噩噩，總有一天江山社稷要?dú)纭２槔硐壬⒛壳肮膭?lì)通商，鼓勵(lì)興辦實(shí)業(yè)，我相信大英帝國(guó)一定會(huì)給我們帶來先進(jìn)的工業(yè)文明，因此我選擇和查理先生合作，完全是發(fā)自內(nèi)心的敬意，同時(shí)也預(yù)示著無限的商機(jī)！”
    查理聞聽微感吃驚道：“鄧先生，你如此年輕，竟然有這般見識(shí)，前途不可限量。眼下大清國(guó)像鄧先生如此有眼光、有魄力的商人聊聊可數(shù)，我相信鄧先生的高瞻遠(yuǎn)矚，同時(shí)也預(yù)祝我們彼此之間的合作大獲成功。鄧先生，火柴廠建成后，怡和洋行是否可以包銷ri本、菲律賓、南洋的買賣，鄧先生不會(huì)不同意吧！”
    查理要求海外經(jīng)銷權(quán)，顯然這段時(shí)間他對(duì)南洋、菲律賓、以及ri本等地做了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果肯定是商機(jī)無限，查理是一個(gè)jing明的銀行家，對(duì)于如此商機(jī)他是不會(huì)放過的。
    鄧子軒心里罵道，現(xiàn)在竟然**裸要外部經(jīng)銷權(quán)了，顯然查理也清楚火柴的巨大利潤(rùn)道：“查理先生，外部包銷的建議不過分。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就夠我cāo心的，哪有jing力外銷。今后外銷火柴就交給怡和洋行了，有銀子大家賺嗎？”查理大喜道：“鄧先生的坦誠(chéng)令人佩服，今后怡和洋行全力支持你！”先予后取，這是鄧子軒必須要玩弄的招數(shù)。
    貨船靠上碼頭，巨大的鐵錨轟隆隆入水，引起了所有人的注意。這功夫梯子放下來，隨船而來的旅客開始下船。一群神態(tài)各異、年齡各異的洋人走到查理面前，眾洋人脫帽向查理致意，鄧子軒觀察這群洋人肯定是查理在英國(guó)請(qǐng)來的各式人才，內(nèi)心暗暗高興。什么最重要，人才最重要，任何時(shí)候都是如此。眼下大清國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)，必須借助洋人的手建起來。
    眾洋人看見鄧子軒站在身旁有些不屑一顧，鄧子軒并不介意，眼下洋人瞧不起大清國(guó)人司空見慣，對(duì)于這一點(diǎn)眼下根本不能計(jì)較。“查理先生，你需要的機(jī)器設(shè)備全部運(yùn)來，這是貨物清單請(qǐng)查驗(yàn)！”一名30多歲的的洋人把清單遞給查理。見查理看完清單后接著道：“查理先生，這位是詹姆斯先生，他有10年的工廠管理經(jīng)驗(yàn)。這位是密特朗工程師·······。”
    查理副手逐個(gè)介紹，一名管理人員，兩名工程師，4名技師。介紹過程中，幾名洋人頻頻脫帽表示敬意。查理把清單交給的鄧子軒道：“這是所有機(jī)器清單，你再確認(rèn)一下？”“查理先生，難倒我連你也不相信嗎？這是我們合作的起碼信任。”鄧子軒門清，由于涉及到查理的利益，他絕不會(huì)在機(jī)器設(shè)備上做手腳，這一點(diǎn)鄧子軒非常自信。
    “各位先生，給你們介紹一下，這位鄧先生是我尊敬的合作伙伴。ri后工廠的管理由鄧先生負(fù)責(zé)，鄧先生勢(shì)力雄厚，是一位jing明的商人，我不希望不愉快的事情發(fā)生？”查理講的很到位，他也擔(dān)心這些洋人自視清高、目中無人。眾洋人只是點(diǎn)點(diǎn)頭并沒有脫帽。鄧子軒并不在意笑道：“有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎！各位賓客不遠(yuǎn)萬里來到這里，敝人表示歡迎。我和查理先生是老朋友，請(qǐng)隨我入城，給遠(yuǎn)來的朋友們接風(fēng)洗塵！”
    鄧子軒流利的英語，讓眾洋人大吃一驚，關(guān)鍵是鄧子軒的英語十分純正，是英國(guó)上流社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)語言。一席話讓眾洋人有些刮目相看，臉上的傲慢神態(tài)有所收斂。進(jìn)入公共租界，在一家有名的酒樓，眾人進(jìn)入雅間就坐。不久，酒樓把最好的菜肴端上來，從來沒有來過大清國(guó)的洋人眼睛頓時(shí)放光，就差口水沒有流出來。
    那名聘請(qǐng)的廠長(zhǎng)和兩名工程師，大概是身份、地位高一些，吃相有些斯文。而那四名技師顯然是下層人物，甩開腮幫子的吃相，令查理皺起眉頭。鄧子軒視而不見，而且還一個(gè)勁兒的謙讓。酒足飯飽后，查理要去碼頭查驗(yàn)貨物，這家伙甚至比鄧子軒還上心。臨走前查理反復(fù)叮囑，一定要服從的鄧子軒的安排。
    “各位先生，你們的職務(wù)和工作想必都清楚，在這里我就不多說了。現(xiàn)在我們來探討一下你們的年薪。”幾位洋人這功夫才知道真正的老板是鄧子軒，大家不約而同規(guī)矩起來。經(jīng)過雙方商討，詹姆斯的年薪是5000兩白銀，這是他在英國(guó)國(guó)內(nèi)年薪的十幾倍，自然皆大歡喜。密特朗和另一名工程師年薪是3500兩白銀。四名洋技師年薪是1000兩白銀。
    “先生們！為了讓你們有賓至如歸的感覺，我準(zhǔn)備了一座洋房，詹姆斯先生和工程師住在樓上，4名技師住在樓下，廚子和服侍的丫鬟給你們找好了，一年之內(nèi)工錢由我承擔(dān)，一年之后工錢由你們承擔(dān)。這幫家伙聞聽有丫鬟伺候，眼里再次放光頓時(shí)想若菲菲。很快鄧子軒帶領(lǐng)7名洋人來到一座二