按照原定計劃，豪森州代表團(tuán)在拜訪了約定的幾家當(dāng)?shù)孛餍瞧髽I(yè)后，啟程從香港返回S國。
    這次活動的效果很明顯，全部八家S國企業(yè)中有三家找到了有意向的合作伙伴，簽署了意向協(xié)議；Osterburg一家直接與好幾個廣東企業(yè)分別簽訂了貿(mào)易協(xié)議；另外四家企業(yè)雖然沒能簽署任何協(xié)議，但也找到了進(jìn)入潛在客戶群體的入口。
    這個成績聽起來比南京會議遜色一些，不過此次代表團(tuán)成員大多來自制造行業(yè)或貿(mào)易行業(yè)，南京會議時的S國企業(yè)則以服務(wù)行業(yè)企業(yè)居多。而且此次參團(tuán)成員企業(yè)基本匯聚于電子領(lǐng)域，組成較為單一，存在其產(chǎn)品與中國市場需求的匹配問題。
    這次新設(shè)的企業(yè)展示區(qū)在活動期間熱鬧非凡，前往索取資料和名片的企業(yè)絡(luò)繹不絕。從當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)處得到的反饋表明，這次設(shè)置展示區(qū)，很生動地向國內(nèi)參會人員展現(xiàn)了S國科技創(chuàng)新的卓越能力，這對LS中國的工作開展無疑是有好處的。
    在代表團(tuán)離開深圳前一晚召開的De-briefing會議上，除尹杰之外（她個人以為這次活動并沒有達(dá)到預(yù)期），包括Erdmann在內(nèi)的所有參會企業(yè)家們都表示對此行結(jié)果非常滿意。與他們每年參加的各類展會、論壇相比，這次考察的效率已經(jīng)算比較高的一次了。
    會后，Erdmann半安慰半戲謔地對尹杰說：“LS是一個單方向從中國向S國引入投資的機(jī)構(gòu)，如果能促進(jìn)兩國之間貿(mào)易增長當(dāng)然很棒，但這并不是你這個LS投資專家的主要工作。”
    尹杰明白他的意思。自己的工作內(nèi)容是促成中國的優(yōu)秀企業(yè)到S國投資。深圳會議中召集到了約600名廣東企業(yè)參加，會議中通過S國駐廣州總領(lǐng)事、Erdmann的講演詳細(xì)介紹了豪森州的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策，又通過PWC、Fischer等第三方機(jī)構(gòu)的介紹說明了投資S國能給企業(yè)經(jīng)營帶來的好處，以及最能實現(xiàn)利潤最大化的BBC模式，此外，通過企業(yè)展臺縮略展示了豪森州在電子行業(yè)的產(chǎn)業(yè)配備，...原則上來說這次會議確實已經(jīng)圓滿達(dá)成目標(biāo)。
    參會企業(yè)中已經(jīng)簽署了合作/貿(mào)易協(xié)議的自不必多說，即使那4家沒有達(dá)成銷售或合作的企業(yè)也從這次活動中收獲了不少東西：他們抓住這個機(jī)會成功接觸到目標(biāo)市場中的潛在客戶和合作伙伴，雙方的交流幫助他們獲得了對中國市場需求的進(jìn)一步了解。未來如果計劃進(jìn)入中國市場，這次活動中結(jié)下的人脈和獲得的信息都會對他們大有幫助。
    盡管尹杰有點“完美主義”癥發(fā)作，但她對此事并不糾結(jié)。概因林霞被辭退導(dǎo)致這次總部提供代表團(tuán)資料晚了許多，從而導(dǎo)致LS中國對企業(yè)交流的針對性安排上略有不足。
    尹杰曾私下與Marco交流過意見：如總部不方便處理這些資料的翻譯工作（趙陽是兼職，而且對制造業(yè)并不熟悉），可以考慮把這部分工作轉(zhuǎn)移到LS中國來。
    她心里暗忖，相應(yīng)經(jīng)費(fèi)自然也應(yīng)該轉(zhuǎn)移到中國來吧。如果可以，甚至Erdmann每年幾次中國出差期間的翻譯也完全可以就此接過來嘛！
    貪財鬼.杰.尹在心里嘿嘿地笑了。
    代表團(tuán)走后，尹杰又帶著Flora和Summer到佛山和順德拜訪了其他幾家優(yōu)秀的本地企業(yè)，兩人都直呼大開眼界。
    “Evita，我覺得廣東這邊的企業(yè)家和南京的企業(yè)家很不一樣啊。”Flora感嘆道。
    “怎么個不一樣法？”尹杰問道。
    “說不出來...好像這邊的企業(yè)家氣魄更大，也更洋氣......”
    Summer把詢問的目光轉(zhuǎn)向尹杰。尹杰稍作思忖，組織了一下語言，說：
    “這種說法不太準(zhǔn)確。在我看來，國內(nèi)各地區(qū)的企業(yè)家都有自己的特點。深圳是國內(nèi)最早對外開放的地區(qū)，而且緊鄰著香港，以深圳為代表的廣東企業(yè)家是中國企業(yè)屆里最早‘走出去’的一批。他們借著香港這個先天優(yōu)勢，對歐美發(fā)達(dá)國家的了解最簡潔也最透徹。所以你會覺得他們的視野更開闊，對國際規(guī)則的理解和應(yīng)用也更為得心應(yīng)手。相應(yīng)的，他們對豪森州政府和企業(yè)代表的介紹也更容易理解和認(rèn)同。江浙企業(yè)家們沒有香港這個便利，他們所有對海外市場和商業(yè)規(guī)則的了解都靠的是自己的摸索和試驗，并且在這個摸索過程中他們付出過高昂的代價。因此在面對新的機(jī)會的時候，江浙企業(yè)家一開始可能會猶豫，但一旦認(rèn)定就會勇往直前。”
    兩個女孩一邊思索一邊點頭。尹杰又平和地說：“Flora，你以后還是得稍微注意一下說話方式和遣詞用句啊。你琢磨一下剛才那句話有沒有不妥當(dāng)?shù)牡胤剑俊?
    Flora低頭想了想，說：“確實，兩個地方的企業(yè)家各有特點，不應(yīng)該直接拿到一塊兒來比較。而且用詞不夠嚴(yán)謹(jǐn)。”
    “孺子可教！”尹杰點頭道，“這其實就是一個習(xí)慣問題。你只要隨時隨地注意，就能逐漸形成習(xí)慣。以后也就不會因無心之失而莫名其妙得罪人了。”
    Flora轉(zhuǎn)眼看到Summer一直在期待地看著尹杰，就特別有義氣地問：“Summer呢？她有什么缺點？”
    “Summer