公司，張文遠(yuǎn)把一份報(bào)價(jià)單遞給石磊看。
    “這是百隆公司的報(bào)價(jià)嗎？”石磊發(fā)現(xiàn)這份報(bào)價(jià)跟金石公司的比起來，略高一個(gè)百分點(diǎn)。
    “不止，這是百隆公司和易科公司的聯(lián)合報(bào)價(jià)，他們還聯(lián)系了松柏兄弟公司，都是這份報(bào)價(jià)?！?
    易科公司也是去年中標(biāo)的公司，代理的是現(xiàn)代電梯，松柏公司代理的是通力電梯，都是通過第一輪的投標(biāo)公司。
    “你是怎么跟他們說的？”
    “我答應(yīng)了，要按照這份報(bào)價(jià)單重新報(bào)價(jià)?！?
    “答應(yīng)了？為什么？”石磊皺著眉頭。
    “他們說如果我們不漲價(jià)，他們就聯(lián)合降價(jià)。這三家公司，實(shí)力可都比咱們公司強(qiáng)很多，而且他們的電梯成本，可能比我們還低，如果打價(jià)格戰(zhàn)，我們沒有什么優(yōu)勢?！睆埼倪h(yuǎn)搖搖頭說道。
    “但是如果我們提高報(bào)價(jià)，在翟總那里的印象肯定會(huì)非常差，今年中標(biāo)公司，肯定就沒有我們了，這一點(diǎn)你考慮過沒有？”石磊有些生氣。昨天怎么跟他說的，讓他什么都先別答應(yīng)，等今天回來商量商量再說，怎么就自己做決定了呢？
    “我們沒有漲價(jià)，是他們降價(jià)了。我們四家公司，分別在不同的側(cè)重點(diǎn)，但是總體報(bào)價(jià)基本相同。我們導(dǎo)向系統(tǒng)的報(bào)價(jià)高，他們就電力拖動(dòng)系統(tǒng)、門系統(tǒng)、傳送帶什么報(bào)價(jià)高一些，這樣大家各有不同，但是總體報(bào)價(jià)相同。”
    石磊皺著眉頭，怎么都覺得這么報(bào)價(jià)不太對勁。
    “你能保證，他們降低的價(jià)格，確定是跟你說好的價(jià)格嗎？”
    “不能，但是再降低，他們也沒什么利潤了，與其誰都不掙錢，還不如這樣，大家分了這個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)人都少賺一點(diǎn)?！薄?
    石磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“你比我有經(jīng)驗(yàn)，你考慮清楚就行了。不過也要小心他們耍詐，萬一他們聯(lián)合降低標(biāo)價(jià)，而沒有通知你，那咱們公司可就從領(lǐng)先變成落后了。”
    “不會(huì)，大家以后項(xiàng)目撞上的情況多了，如果他們這次敢這么做，下次我就也這么投一份標(biāo)書，惡心他們，誰都別賺錢?，F(xiàn)在龍江市場，他們?nèi)宜闶驱堫^，我們雖然不是墊底的，但是也只能算是中游而已，兩敗俱傷，他們比我們虧得多。”張文遠(yuǎn)自信的說。
    “嗯，那就這樣吧。價(jià)格的事兒，你自己掌握。這份單子公司給你投入的也不小，我不求能拿下最多金額，但是一定要拿下，哪怕只有一個(gè)地鐵站也行，這樣咱們才能不虧?！?
    “我明白，我也在打聽另外兩家的報(bào)價(jià)，看看會(huì)不會(huì)被他們插上一腳，用低價(jià)把我們的聯(lián)合報(bào)價(jià)給攪和了?！?
    此時(shí)另外兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)也在一起坐著喝茶，他們發(fā)覺其他幾家公司似乎聯(lián)合起來了，他們倆也必須聯(lián)合起來，才能爭取先機(jī)。
    既然品牌實(shí)力爭不過他們，那么就在價(jià)格上競爭。哪怕這一單不掙錢，用來沖量也不錯(cuò)。反正到一定的數(shù)量，電梯廠家還是會(huì)給他們獎(jiǎng)勵(lì)金額，他們也不算虧，在明年的競爭中，也能處于領(lǐng)先地位。
    翟新宇坐在辦公室，看著下屬跟他匯報(bào)，這次電梯投標(biāo)的進(jìn)展情況。
    “他們所有人的新標(biāo)書都送過來了嗎？報(bào)價(jià)單拿來給我看看?！?
    “翟總，這是他們六家公司的報(bào)價(jià)單，正好分成兩個(gè)檔次。這四家公司價(jià)格略高一點(diǎn)，這兩家公司價(jià)格略低?！?
    “嗯？你是說，他們分別聯(lián)合起來了？”翟新宇饒有興趣的問道。
    “應(yīng)該是這樣，否則我不太相信，他們報(bào)價(jià)相差的金額，竟然只有幾千塊?！?
    “哼，以為聯(lián)合起來，就能把價(jià)格抬起來？這兩家公司的負(fù)責(zé)人你聯(lián)系一下，先跟他們談?wù)劊瑔枂査麄冞€有沒有降價(jià)的余地。另外這四家公司，先晾著他們，報(bào)這么高的價(jià)格，想一口吃成胖子嗎？”(未完待續(xù))
    ps：老四當(dāng)年也親自做過這種聯(lián)合報(bào)價(jià)的事兒，不過做的是變更項(xiàng)目