紀彥龍打電話過來，請石磊去沈城公司總部，金石公司去年的年度報表已經做出來了，石磊不是說過，年終要給公司一些骨干發一筆獎金么，獎金分配方案他也已經初步做出來了，就等石磊過來確認簽字。
    “老張，這幾天你好好盯著，可別出什么意外，我去一趟沈城那邊，過幾天就回來?！笔谂R走的時候，還不放心的叮囑張文遠，讓他一定把這個單子看住了，千萬不能失去。
    張文遠也拍著胸脯保證，今年必須參與進來，然后拿著這份單子，就可以去投標明年沈城的地鐵項目，逐漸把東尼電梯在東北的品牌知名度打響。
    車幾個斜就到了沈城，紀彥龍開車過來接的石磊。
    去年金石公司總共有份長單子，分別是最初石磊接手時就有的水果罐頭，還有后來從磐石公司手里拿下來的蔬菜泥，然后就是東北醫藥的保健品和東尼電梯。情~趣用品這份單子是從今年一月一號開始執行，去年沒有。
    水果罐頭和蔬菜泥是一批銷售員在跑市場，這兩份單子合并在一起，從石磊接手金石公司算起，一共給公司賺了二百一十六萬三千八百元；保健品去年給公司賺了一千六百三十六萬五千四百元，電梯給公司賺了二十九萬四千元，合計一千八百八十二萬三千二百元整。
    去年一年公司員工工資及社保支出一百三十六萬八千二百元，員工傭金提成支出二百八十一萬九千五百元，差旅補助、宴請、電話費、交通費等報銷支出二百三十七萬三千一百元，倉儲、運輸等產品運營費用支出六百四十二萬一千六百元。合計支出一千二百九十八萬兩千四百元整。
    公司去年合計收入五百八十四萬零八百元。其中有三項被標注出來，分別是電梯收入，報銷支出和產品運營費用。紀彥龍認為電梯收入偏低，而那些員工的工資卻不低。這電梯去年，就相當于沒給公司賺一分錢。反而還搭上了十幾萬，賠了！
    報銷費用就更不用說了，目前不過一百零幾人的公司，一年報銷的費用，居然有二百三十七萬，其中宴請、住宿、交通等幾項報銷。他認為都有問題，這些地方審核嚴格一些，至少能事來幾十萬才對。
    產品運營費用，六百四十二萬，其中主要支出的產品。也是營收最高的產品，那就是保健品。這部分節省空間有限，但是也有辦法。比如跟物流公司簽訂運輸協議，可以按照季度結算，或者給予一個優惠價，再或者可以讓那些分銷商自己承擔運輸費用，節省公司的成本。
    ’磊看了半天，紀彥龍這份報告上面。中心思想就是兩個字，節流／磊也知道，公司這些報銷費用里面?？隙ㄓ刑摷俚?。但是按照公司規定，比如住宿，標準是一百二十八和一百六十八兩種，一百六十八，就是梳城市的快捷酒店標間均價，一百二十八是普通地市的快捷酒店標間價格。都說了是均價。那幫銷售代表，肯定找便宜的居住。然后開高價的票子回來報銷，事的錢。自然就揣自己兜里了。
    」有宴請的時候，紀彥龍說太過浪費，沒幾個人，根本不用點那么多菜，或者開出虛假發票，這個也有。還有出差的餐補和交通補助，紀彥龍認為也有些高，這些都減低一個檔次，一年公司能節矢十萬?！?
    “老紀，這份附在報表后面的年終總結報告我看了，你主要是認為公司要節流，這樣可以給公司節省不少錢，但是你有想過那些銷售代表的生活嗎？”
    “銷售代表的生活？”紀彥龍有些沒搞懂，做生意的目的，就是為了賺錢，他這份方案，保證能最大程度的留下那些人才，而且還能幫助公司省錢，這有什么不對??？
    “有些報銷，都是約定俗成的，大家都那么做。你卡扣了，就會讓他們心里不舒服，這點對不對？”見到紀彥龍點頭想說話，石磊擺擺手，繼續說道：“你看看公司那些底層的銷售代表，工資在兩千到兩千五之間?，F在這個社會，兩千多塊錢，能夠干什么的？別說養老婆孩子，養活自己都勉強。他們占公司一點便宜無所謂，只要把工作做好了就行?！?
    “凡是公司賺的，比給他的多，這就是最精英的員工，要漲工資，否則他就可能跳槽。當公司賺的，和他賺的差不多，這也是優秀員工，不能虧了他。當公司賺的，比他賺的少，這樣的員工也要鼓勵，讓他想辦法往前趕。當公司不賺錢，而他還賺錢的時候，這樣的員工就要開了他！我的宗旨就是，公司出錢、出產品，他們出人脈渠道、出辛苦，大家一起賺錢。”
    石磊這套管理哲學說出來，紀彥龍聽得一愣一愣的。他做了這么多年管理，還從來沒聽說過這種理論。在他的觀念中，永遠都是公司要比員工更賺錢才行，否則開公司干什么？如果員工賺的少，那是他沒能力，沒能力就應該被淘汰！現在學一門手藝，只要肯吃苦，一個月幾千塊還不是能賺得到。
    “行了，我知道你想說什么。我就說兩點，第一個，宴請報銷費用，可以監控的嚴格一些，還有產品運營費用，這個可以想辦法節省，其他的暫時先不要動。要想著為公司開源，只有節流，是不夠的，小錢能省出來，可是能省多少？如果拉來幾個像保健品這樣的單子，咱們就算一點都不省，公司一年也不止賺這么少錢。至