“石總，你這份代理費用報價，有點高了吧？這一套電梯，少則十幾萬，多則上百萬，你既要傭金，又要業(yè)績獎勵，還要享受優(yōu)惠價格，這些好條件，不能都讓你占了啊。”
    周永權(quán)想到石磊給他那么多金條，快五十萬了，肯定要不少的好處費，但是沒想到他居然要這么多。
    低于等于基價的，代理費要售價的百分之二。高于基價的部分，超過百分之十以內(nèi)的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，高于百分之三十的，金石公司占80%，這占的比例也太高了。
    而且完成銷售額一千萬以上，一千五百萬以下，要求業(yè)績獎勵不低于百分之二；完成銷售額一千五百萬以上，兩千萬以下，要求業(yè)績獎勵不低于百分之三；完成銷售額兩千萬以上，兩千五百萬以下，要求業(yè)績獎勵不低于百分之四……完成銷售額五千萬以上，要求業(yè)績獎勵百分之十。
    你怎么不去搶啊，獎勵比代理費還高，我們才能賺多少？
    而且把電梯發(fā)給你們，還要求是優(yōu)惠價格，包裝運費我們承擔。安裝工程的費用，你們也要提傭金，這怎么可能？
    最可氣的是，金石公司這份報價上面寫的全是銷售額，并沒有說實際回款多少。做建筑安裝的，尤其是這電梯，很多時候，工程款都要壓著一段時間。長的甚至要超過一年。
    你賣出去一千萬的電梯，結(jié)果只給我收回來一百萬的款，我還要支付你那么多的傭金和獎勵，到最后不是一毛錢都到不了手里，這誰給誰打工啊！
    張文遠笑了笑說道：“周總。我們要做的a級代理商，注冊資本可是有三百萬呢。您想想，一下子三個省的代理權(quán)簽出去，這對您在公司的業(yè)績，也有好處吧？這電梯代理的傭金，確實低了一點。你們還只在南方投放廣告，我們這北方，可就全靠銷售代表的人脈渠道了。”
    “那也不能這么高啊，整個公司，都沒有這種合同！我們也是代理商。你們要這么高的費用，那我們不是賠錢了，還不如不開發(fā)你這塊市場呢。”周永權(quán)是真生氣了，這你給了好處，也不能獅子大開口啊。這合同我要是跟你簽了，回頭我這經(jīng)理的位置，就要被董事長給拿下。我在這個位置上，一年能賺幾百萬呢。為了你幾十萬就冒失業(yè)的風險？
    張文遠看了石磊一眼，石磊點點頭。他們昨天晚上商量好了，一個唱紅臉。一個唱白臉，務必今天讓周永權(quán)把合同簽了。
    “周總，那您說個數(shù)，您告訴我南方那些省級代理商的合同是什么樣的，我們參考一下，從新給您報個價。”張文遠說道。
    “別人的合同。怎么能給你們看？再說南北方能一樣嗎，房地產(chǎn)市場都不同。而且你這發(fā)展的都是二三線城市。南方有一線城市，你敢跟他們比嗎？”周永權(quán)不悅的說。這兩個人不點他們一下，還真以為五十萬就能辦多大的事兒呢。
    “再說了，別人三百萬的a級代理商，都是一個省的獨家代理權(quán)，你這一下子要三個省的，注冊資本按理來說應該九百萬以上，還不能有任何不良記錄，你們做得到嗎？”
    看到石磊他們都沉默不語，周永權(quán)很滿意自己氣勢上壓倒他們了。接下來他們就該降低條件，大家就能坐下來慢慢談了。
    “那周總，您看能給我們什么樣的合同，我們看看合不合適。”石磊忽然說道。
    “低于基價的，沒有傭金，但是計入業(yè)績，與基價持平的，傭金百分之零點五，高于基價的部分，十個點一個檔次，你們最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。銷售額兩千萬以上，回款一千五百萬以上的，獎勵百分之一；銷售三千萬以上，回款兩千四百萬以上的，獎勵百分之二；銷售四千萬以上，回款三千三百萬以上的，獎勵百分之三；銷售五千萬以上，回款不低于四千萬的，獎勵百分之四。具體的條件，看這份表格。”
    周永權(quán)將一份早就準備好的代理費結(jié)算表遞給石磊，然后坐在沙發(fā)上，美滋滋的點燃一根煙。他知道，這個價，石磊是肯定不同意的，他把公司定的條件，降低了一些給石磊他們看的，還有可談的空間。
    殊不知石磊已經(jīng)用他心通，看到了他心中的底價。石磊在心里估計了一下，好像有得賺。
    他轉(zhuǎn)過頭，跟張文遠小聲嘀咕了一會兒，兩人商量了半天，張文遠點點頭，如果真是石總說的這個價，那賺的不算少。
    “周總，我們先談談這個優(yōu)惠價格。我們是三個省的獨家代理商，是為咱們東尼電梯拓寬市場的先驅(qū)，這優(yōu)惠價格，是不是應該給我們？”
    周永權(quán)沒想到石磊沒先談代理費的問題，而是談這個優(yōu)惠價格。他猶豫了一下，點點頭：“這個應該給，這樣吧，我們給北上廣深這樣的一線城市什么優(yōu)惠價，就給你們什么優(yōu)惠價，這個你可以去跟那些地方的代理商談談，我不忽悠你。”
    石磊笑了笑，抽出一根煙給周永權(quán)遞過去，讓他續(xù)上，其實這個動作，也是打斷周永權(quán)思考的技巧。
    “周總的人品，我當然放心，這個我不用打聽，你說是，那就一定是。我們再談談另外一個條件，如果我們打算跨區(qū)域銷售，另一方區(qū)域的