代理商不同意，你們能幫我們協調嗎？我手上有個大客戶，今年在京城有兩個大項目開發，需要的電梯可不少啊。”
    “這個，原則上是可以的，但是如果跨區銷售，維保要算在當地的，他們多半都不會同意，你也要有一定的付出。當然，你也是給公司賺錢，我們是肯定支持的。”
    說了半天，周永權就是沒說能不能幫忙協調，石磊也不吭聲，看誰挺得住。
    等了一分鐘，周永權看石磊是不打算放過這個問題，只能繼續說道：“好，我幫你親自協調，但是一年的項目，不能超過兩個，多了我也不敢保證。”
    石磊臉上露出欣喜的笑容：“周總真是太厚道了，對我們金石公司真夠意思。接下來咱們談談廣告宣傳。既然東尼電梯已經在國內建廠，那肯定要做廣告的吧？不會跟以前一樣，只在南方或者一線城市做一點廣告吧？我們東北三省，也需要廣告宣傳，或者你們給我們提供一些廣告費，我們在一些建筑類的網站上自己投放廣告。”
    “這個~~廣告肯定是要做的，但是肯定不能讓你們來做。廠家也跟我們談了，今年廣告預算也不低。這樣，公司的網站和我們投放廣告的網站，我們肯定掛上你們的聯系方式，并且明年至少給你們一部分宣傳費用，可能不多，但是肯定能讓你們在報紙上登上一個星期的廣告。”
    周永權開始覺得這個石磊有些難對付了，他先把周邊的條件談妥，然后再來爭取最重要的代理費問題。自己不知不覺，就給了他那么多的好條件，這小子不簡單啊。
    “還有啊，周總，我們三個省的代理，發貨要優先吧？如果因為延遲發貨，造成客戶投訴，這個損失我們可負不起。”
    “這點不用你擔心，只要提前訂購，能否按時發貨，我們會告訴你們的。而且工廠產能逐漸提升，至少三年內，不用擔心電梯會沒貨。”周永權耐著性子解釋。
    “這樣啊，那我就放心了。對了，咱們這份代理合同，簽署三年我覺得有些短了，我很看好咱們東尼電梯未來的發展前景，貴公司全國總代理你上次說剛簽了十年，我看我們公司，也簽十年好了。”
    “區域代理，我們一般是三年一簽，十年不太可能。沒有這個先例。這樣吧，公司最長的一家區域代理，合同簽的是五年，我也給你這個期限，并且同等條件下，你們優先續約。”
    石磊心里冷笑了一下，到時候也不怕你們不續約。銷售渠道在我們手里，你要是不續約，我們就代理其他家的電梯，頂不死你！
    “最后我們再談一談這個代理費的情況。低于等于基價的，代理費要售價的百分之一。高于基價的部分，超過百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占85%，百分之二十到百分之三十，金石公司占80%，高于百分之三十的，金石公司占75%。”
    “業績獎勵方面：回款一千五百萬以上的，獎勵百分之一點五；回款兩千萬以上的，獎勵百分之二；回款兩千五百萬以上的，獎勵百分之二點五；回款三千萬以上的，獎勵百分之三；回款四千萬以上的，獎勵百分之四，回款五千萬以上的，獎勵百分之五。”
    聽到石磊這個報價，周永權盯著石磊看了半天。這是他公司的底價，石磊是怎么知道的？卡的死死的，一點都沒差。難道公司有人出賣了這份報價？不太可能啊，除了幾個股東，就只有他這個總經理才知道這份報價，股東出賣公司利益，不就是出賣他自己的利益么。這真是金石公司的人，研究出來的報價嗎？(未完待續)
    ps：第三第四更放在晚上六點，今天時間錯亂了，抱歉。