五方冰城和金閣商貿同步在公司網頁上掛出石磊他們三個人的聯系方式，以后冰城的白光文具銷售，就是他們三個負責。
    三個人都趕緊分別打電話聯系各區縣最大的文具經銷商，簽訂新的供貨合同，一定要保證一年的銷售額，超過兩千萬，同時超過五彩文具。
    “好，王發啟，我果然沒有看錯你，這份合同簽的非常好。我看你們賺的，比金閣商貿賺的都多，哈哈哈，你是怎么談下來的？”吳凡國看完王發啟給他的合同復印件，非常高興，如果每個市分公司都有冰城分公司這本事，那金閣商貿就算搶走了省代理，也是給他們做嫁衣而已。
    “都是吳總領導有方，我們也沒做什么。他們一聽吳總親自關注這個單子了，再考慮我們五方冰城的銷售渠道，就主動提高代理費。要說這冰城的銷售渠道，還不是吳總當年一手建立的，我們不過是站在巨人的肩膀上而已。”
    “哈哈哈，你啊你，這張嘴可真會說話，冰城分公司在你的帶領下，今年已經單獨拿下來兩個獨家代理的大單子了，你才是領導有方，過兩天開這個月總結會的時候，又得是你發言了吧？”
    吳凡國明知道王發啟這是在拍馬屁，但是非常受用。王發啟不算他的嫡系，能力也一般，他早有心思將王發啟換掉，但是一直找不到借口。現在五方冰城又拿下一個大單子，就更不可能了，先留著他吧。
    “這一單又是黃玉娟談成的？她是冰城分公司最優秀的經紀人了吧？”吳凡國問道。
    “這次還真不是，是我帶著石磊談下來的。”
    “哦？這么說這個石磊很有能力啊，我看他有些眼生，是今年來的新人吧？他提成比例多少，這么有能力，該給別人漲一些。”吳凡國沒理會王發啟說的他帶著石磊談的，就王發啟那本事，能帶著別人談下來這么高代理費的單子？肯定就是那個石磊自己談的，這小子還真不錯。
    “其實有個事兒我本不想說，說出來好像是我御下不嚴。這個單子，開始就是石磊跟我匯報，說是他偶然得到的消息，后來黃玉娟就忽然來找我，簽一份業績分成協議，說這個單子是她的，石磊這是給她當助手的，讓公司白白需要多付出百分之二十的傭金。”
    手下經紀人的傭金漲了，那么公司賺的就少了，也就是王發啟的獎金變少了，他可不會讓手下經紀人輕易的提高傭金，除非是像給石磊轉正，省掉黃玉娟那筆更高的年終獎金這樣才行。
    “哦？還有這種事兒？你能肯定嗎？”吳凡國臉色一變，這是變相從公司騙取傭金啊，這種風氣一定要剎住。
    王發啟搖搖頭：“我沒有證據，但是我能肯定，這單子是石磊發現的。黃玉娟那幾天根本就沒出去，她上哪兒知道的這個消息？金閣商貿也沒有主動聯系我們，是石磊主動去聯系的金閣商貿。這次能談成這么高的代理費，也主要是我帶著石磊的談的，這一單上，黃玉娟才是石磊的助理。”
    吳凡國沉默了快一分鐘，然后說道：“你是冰城分公司經理，這件事你自己處理。我不希望下次再出現這種情況，如果你連這種事兒都處理不好，也沒必要再坐著經理的位置！”
    王發啟本以為能獲得吳凡國的支持，處理一下黃玉娟呢。比如把這單直接算到石磊頭上，省掉那百分之二十的傭金。如果有省公司下令，他就能強制執行，哪知道他自曝其短，居然換來的是吳凡國的訓斥。
    “吳總放心，以后這類事情肯定不會發生。這次我會找他們倆談話，罰黃玉娟一大筆錢請公司所有同事聚餐，這樣既能讓公司同事感情更深，也能讓她對公司更加感激，以后再也不犯這樣的錯誤。”
    這黃玉娟打賭輸了請吃飯，變成了他的一種御下手段，王發啟的攬功勞能力，果然厲害啊。
    “喂，是徐總啊，哈哈哈，是我。怎么，徐總想做冰城最大的分銷商啊，那你有多少分銷的能力，能顧及幾個區縣，保證年銷售額多少？”
    石磊剛剛掛斷一個縣經銷商的電話，徐光明的電話就打進來了。
    “石磊啊，先恭喜你拿下白光文具的代理權，我們晚上一起坐一坐？”
    這時候請石磊吃飯，肯定是想多拿一些分銷權。這白光文具根本不愁賣，廣告雖然一般，但是品牌還是非常受到認可的。他如果能拿下一個區縣的分銷權，至少今年就能賺十多萬，要是能拿下六七個，一年賺個百來萬還是很輕松的。
    “徐總，還是算了吧，如果你想做經銷商，明天上午來我公司面談，所有的條件都是一樣，簽合同越早，賺得越多。”
    明天周五，把各區縣最大的文具經銷商都叫來，大家分好片區，誰也不能過界，賣過界的，要受到很嚴重的懲罰。
    每個區縣的經銷商，五方冰城都能收五萬塊的保證金，二十一個區縣加在一起，保證金就能收一百零五萬，除了支付給金閣商貿的十萬塊，他們還能有九十五萬在賬上，就算是活期，利息也不少呢，可以沖抵招待費。
    王發啟回來了，問了一下聯系各區縣經銷商的事兒，說明天他親自把關，讓黃玉娟將經銷商的合同拿給他看一下。
    “石磊，你跟我進來一下。”
    到王發啟辦公