中午石磊兩人跟著金閣商貿的銷售經理曾克凡一起吃飯，曾克凡還想要酒，石磊拒絕了。萬一被灌倒了，下午談合同細節的時候，肯定會出問題。
    吃過飯，曾克凡又帶著兩人去捏腳，孫宇當時佩服死石磊了，這身份調過來了吧，應該是我們請他們才對啊。
    兩點半，三個人回到金閣商貿，李志鵬帶著其他幾個人已經在會議室等著。
    石磊坐下后，很自信的笑著問：“李總看來已經驗證過我的話，心中有決定了，怎么樣，我開出的條件你們接受了吧？”
    “首先，保證金十萬塊，這一點我們接受，就不繼續談論了。但是在代理費用上，你要的太高了，事實上我們跟白光文具的代理費，也沒有這么高。如果你肯降五個百分點，那么馬上就可以簽合同，太高我們會虧損。”
    “不對吧？我們五方集團在各省都有分公司，據我們了解，今年白光文具對龍江的代理費提升到百分之三十，當然，要求你們銷售額要到1億以上，其他地市差不多增長八百到一千萬的銷售額，但是冰城要降低一千萬以上，如果沒有我公司，你們銷售額絕對達不到，還跟去年一樣，拿百分之二十五，這可是五百多萬的差額。”
    李志鵬臉色變得更加難看，這石磊果然知道他們跟白光文具的合同細節。中午已經查過，這幾個人絕對跟石磊沒有過接觸，可能是白光文具那邊有人將合同泄露出去了，也或許是其他省的代理商有同樣的條件。
    石磊拿住了他們命脈，那就是銷售額一定要保證兩千萬以上，這是其他經銷商都做不到的。本來有希望的旅晨商貿，現在也因為許晨和五彩文具趙總的同學關系，而被他們排除。
    “我還是那個條件，你們肯定是賺的，也讓我們賺一些，跟旅晨商貿銷售的五彩文具對抗，也只有我們五方冰城了。經銷商、分銷商、加盟商、終端零售商，這些方面我們都能對旅晨商貿進行壓制，我們要的一點都不多。”
    又談了將近兩個小時，石磊喝了好幾杯水，他一個人要對付四個人，孫宇除了附和石磊的話，其他話一句沒說。他就降低了一個百分點，其它一點不降，而對方要石磊降低三個百分點，談判再次僵持住。
    “明天再談，小石你跟王總好好說說，再降三個百分點。”
    “哦，對了，明天要是談不妥，那就半個月后繼續談，我們王總后天一早就出差，去京城，大概半個月后回來。他不在家，沒人簽字，這合同根本無法生效，也無法執行。”
    石磊使用了一個小手段，再次給金閣商貿這方增加壓力。五彩文具已經開始鋪貨，你們要是不著急，咱們就挺著。
    回公司的出租車上，孫宇還激動不已：“磊子，太牛b了，這合同一下子讓你提升了這么多，你怎么知道白光文具跟金閣商貿的合同細節的？”
    石磊笑著說：“我透過他們的眼睛看出來的，我能看穿他的內心，哈哈哈。”
    “你就吹吧，不過照這么看，明天還真有可能成功，我們最大的優勢就是銷售渠道和銷售量，其他任何競爭對手都比不了。”
    回到公司，石磊到黃玉娟面前說道：“黃姐，這合同還要改，我在這份合同上改好了，你照著重新打一份吧，一會兒給經理看看，明天應該就能簽合同了。”
    黃玉娟沒接石磊遞過來的合同，冷笑道：“哼，談不下來了吧，代理費又降低了多少？你可是跟吳總說了，代理費百分之二十，這低于這個價，經理是不會同意的。”
    石磊把合同扔在黃玉娟的桌子上：“誰說我降低了？你自己看看我修改后的合同條款再說，反正明天你也要參與的。”
    說完，石磊敲響王發啟辦公室的門，要把這件事兒跟他匯報一下，還要他配合著演一場戲。
    黃玉娟拿起石磊改好的合同，打開一看，什么，怎么代理費提高了這么多，他瘋了！這樣的代理費，金閣商貿甚至會賠錢，他們能同意就見鬼了！
    “孫宇，今天你們跟金閣商貿談的怎么樣？”黃玉娟問道。
    “還行，磊子把金閣商貿壓的抬不起頭，你沒看合同都改了么，我們估計明天金閣商貿的人肯定會跟我們簽合同，孫姐這個月的業績又要變成公司第一了。”
    石磊跟王發啟合計了一下，王發啟聽石磊說居然有把握讓代理費變成這么高，當然同意配合。
    下午下班前，果然金閣商貿的李總要約王發啟出去吃飯，王發啟借口明天要整理文件，后天一早要出差，沒時間，婉言拒絕。
    金閣商貿開始做王發啟的工作，要求在石磊提出的那個代理費上，降低三個百分點。王發啟說降低一個百分點已經很好了，最后兩人又聊了五分鐘，就商定好取一個中間值，降低兩個百分點，但是要加一條，如果銷售額低于一千五百萬，那么代理費一分錢沒有。
    王發啟讓金閣商貿明天帶著合同過來，他太忙了，沒空去。
    第二天上午十點，果然金閣商貿的李志鵬帶著曾克凡過來了，合同上他們已經簽完字，一式三份。石磊、黃玉娟和孫宇三個人各拿一份合同仔細看，沒有問題，跟他們商量好的一樣。
    黃玉娟和王發啟分別簽字，蓋上五方冰城的