這個月還有最后三天，黃玉娟眼神中充滿了不甘。如果能多給她一個星期的時間，她就能多收集資料，以優厚的價格，拿下這單代理權?，F在一切都來不及了，更可恨的是這個王發啟根本就不支持她！
    “黃姐，經理也沒說不讓我們繼續跟進了，咱們還有機會。明天我再跑一趟金閣商貿，說不定他們改主意了呢？”石磊寬慰她說。
    “滾蛋！你來看我笑話是不是？什么明天你再跑一趟，現在就去！”黃玉娟忽然沖石磊吼道。
    “公司吵吵鬧鬧的想什么樣子，王發啟呢，怎么管理公司的？”這時候，一個威嚴的聲音從門口傳來。
    石磊回頭一看，一個三十左右的人站在門口，聽語氣，貌似是上級公司的領導。
    “吳總，對不起，是我聲音太大了。我們正在為一單代理合同想辦法呢，沒有吵架?！秉S玉娟急忙說道。
    石磊雖然不知道這個吳總是誰，但肯定是領導就對了，沒看到平時在公司囂張跋扈的黃玉娟都在道歉么。
    “吳總，是我不對，黃姐也是在教我經紀人的一些技巧。”石磊趕緊說道。
    李春香偷偷推開王發啟的門，小聲說了什么，王發啟趕緊出來：“吳總，您這是微服私訪啊。公司的經紀人都在跑外勤，留在家里的人少了一點?！?
    “嗯，我聽她說，公司又找到一單代理，看他們有些急躁，這合同沒談好吧？”
    “是啊，對方給的代理費，和我們期望的代理費差距太大，我的意思是放棄，就算拿下，也賺不到錢。”王發啟說道。
    “怎么回事兒，你們兩個過來，王發啟，到你辦公室，我聽聽他們怎么說的。”
    石磊跟在身后，小聲問黃玉娟：“黃姐，這個吳總是什么領導？”
    “省公司老總吳凡國，一般不來咱們公司，我年終開表彰會的時候見過兩次?！?
    進入王發啟辦公室，石磊跟黃玉娟并排坐在沙發上，李春香進來給吳凡國用一直備著的紫砂茶杯泡了杯茶，石磊和黃玉娟面前則是一次性紙杯泡的茶。
    “吳總，是這樣的，金閣商貿想要在冰城找一家代理公司，代理全市的白光文具銷售?！?
    黃玉娟剛說到這兒，就被吳凡國打斷：“等一下，白光文具？王發啟，這件事兒你怎么沒跟我說過？”
    王發啟急忙說道：“吳總，我的意思是這件事兒咱們根本就不該摻和，金閣商貿那種公司，咱們就不該打交道?！?
    王發啟心中暗暗得意，黃玉娟、石磊，讓你們再囂張，你們這可是打吳總的臉，等著挨尅吧。
    沒想到吳總竟然說道：“不，這件事兒可以摻和。不要以為這白光文具的省代理，我當初跟金閣商貿競爭失敗，五方冰城就不能做二級代理了。咱們拿下冰城的全市代理也不錯，從誰手里賺錢不是賺呢，只要咱們有的賺就行。你繼續說?！?
    石磊一直看著吳凡國，他拿不準吳凡國的態度。原來金閣商貿是從他手里搶走的白光文具全省總代。到底他是支持五方冰城拿下這個冰城總代理，還是反對呢？石磊對著吳凡國，發動他心通。
    黃玉娟接著說道：“我們跟金閣商貿接觸了一下，得知現在有三個競爭對手，但都打算做全市總經銷商，做全市代理的，就只有我們。我和小石，還有一個小孫分別調查了一下，三家打算競爭總經銷商的，要求的返點都比較高，而且銷售渠道都不如我們，我們還是有很大優勢的?！?
    “黃玉娟，我們有什么優勢？金閣商貿代理費給的那么低，我們怎么賺錢？剛才不是跟你分析過了，這代理權就算拿下來了，也是白干?！蓖醢l啟批評道。
    “小石啊，我看你好像也有些想法，不要害怕說錯，說出來，大家集思廣益，共同分析分析。”吳凡國忽然沖著石磊說道。
    石磊愣了一下，他還以為自己進來就是打醬油的呢，居然真的讓他說話。不過對著吳總用了他心通，確定了吳總的想法之后，他對接下來說的話，已經非常有信心，絕對能夠獲得吳凡國的支持。
    “吳總，我們三個人分別對三個競爭對手進行調查，我這邊查的是光明文化。已經能確定，光明文化保證年銷售額一千五百萬，但是卻要百分之二十的返點。我想之所以金閣商貿還沒有直接拒絕他，就說明另外兩家開出的條件都差不多，而金閣商貿真正想合作的，就是我們。所以我們應該等，等金閣商貿主動聯系我們，然后開出一個高比例的代理費分成方案，讓他們主動找我們談?！?
    “哦？那又怎么能肯定，你等的時候，金閣商貿不會跟其他公司簽約？”吳凡國問道。
    “這也是我說金閣商貿要合作的是我們的原因，今年五彩文具進入冰城市場，是五彩文具在龍江的試水。一旦他們在冰城成功，那么會迅速拓展全省，這對金閣商貿是一個嚴重的打擊。有五方龍江的幫助，我們在冰城有最龐大的的銷售渠道，這就是我們最大的優勢。我們能夠保證在冰城對抗并壓制五彩文具這個競爭對手，這也肯定是金閣商貿希望看到的。我認為，為了搶占市場，金閣商貿就是忍著少賺錢，也會同意我們的報價，最少百分之二十的代理費。而且吳總不認為，讓我們賺大頭，金閣商貿賺小