石磊給孫宇打了個電話，孫宇在旅晨商貿一無所獲，別人一聽他是五方冰城的，根本連門都不讓他進。但是他看到了很多五彩文具的宣傳單，看來已經準備或者正在進行五彩文具的銷售了。
    孫宇問石磊這邊怎么樣，進去門沒有。石磊得意的說，不但門進去了，還不小心看到了光明文化的標書副本，他們要的比我們多不少，這樣的金閣商貿都沒一口拒絕，說明我們還是第一選擇。
    在一家幽靜的小茶室里面，黃玉娟抬起杯子喝了一小口茶。她對面坐著一位四十左右的男性，西裝領帶，帶著金絲眼鏡，看起來十分沉穩。
    “劉哥，昌盛公司給你多少提成？你有多少把握？”黃玉娟問道。原來她對面這位，就是昌盛公司此次雇傭的獨~立經紀人劉明，黃玉娟以前跟他打過交道。
    “昌盛公司什么樣你還不知道，就是讓我們打個前站，真正談判報價的時候，我是插不上手的，所以中標的把握嘛，我一點兒都沒有。這次是一口價一萬塊，我負責試探金閣商貿的底而已。我已經拿到錢，跟昌盛公司的合作終止了?！眲⒚髡f道。
    “既然合作終止了，那透漏些消息給我吧，你估計他們要多少返點，打算加價多少批發給那些分銷商，一年能保證銷售額最低多少？”
    劉明面露難色，黃玉娟繼續說道：“三千，我可從來沒有賴過你的錢。”
    “好，三千就三千。昌盛商貿是昌盛集團的子公司，剛剛做貿易不久。他們雖然有自己的商場，但是多經營化妝品、飾品服裝什么的，對于文具行業，那是一竅不通。再加上今年五彩文具進入冰城市場，又有旅晨商貿當總經銷商，競爭很激烈。所以他們最多能保證年銷售額一千五百萬，大概加價百分之十五左右賣給分銷商，要求銷售額一千萬以上，金閣商貿返點百分之十五，一千五百萬以上，返點百分之二十，兩千萬以上，返點百分之二十五。而且昌盛商貿對于文具用品也不是太熱衷，他們沒有成熟的渠道，只是想擴展一下經營范圍而已，賺得太少，他們不會做的。”
    黃玉娟站起來，從包里數出一千五，遞給劉明：“老規矩，剩下一半，我拿下這個單子才有。茶錢我付，你再坐一會兒吧?！?
    黃玉娟能成為高級經紀人，也不是偶然的。她人脈非常廣，跟冰城多個獨~立經紀人聯絡密切，一旦那些人跟委托人談崩，都會將消息賣給她。不是每一個雇傭了獨~立經紀人的，最終都會按照合同支付傭金。
    這種消息不多，但是每年都有那么一兩個，就能讓黃玉娟賺上一筆。就像這次，她調查五方冰城的競爭對手，幾個電話就搞定了。
    黃玉娟回到公司，發現石磊已經先回來了。
    “石磊，你查清楚光明文化的合同了嗎，怎么還坐在這兒休息，這一單有多重要你明白嗎？”
    石磊攤開兩只手，面露得色：“黃姐，已經查清了，正等著你回來商量呢，保證是真的?！?
    黃玉娟有些不信的看著石磊：“查清了，這么快？你怎么做到的？”
    “黃姐，每個人都有一些秘密不是嗎，只要我沒犯法，那就行了。黃姐怎么樣，跟那個經紀人前輩聊的怎么樣？”
    “別忘了你的身份，你只是這個單子上我的助理，管好你自己的事兒吧，我的事兒不用你操心。繼續查金閣商貿，找到一切可以提升我們代理費的信息?！?
    黃玉娟踩著高跟鞋，蹬蹬蹬的回到她自己座位上。石磊在心中暗罵一句，然后繼續改代理費的比例和條件。先讓你得意著，以后別想再合作！
    王發啟辦公室的門打開，李春香扭動著臀部走出來：“黃姐，石磊，經理叫你們進去一下?！?
    “黃玉娟，小石，我跟咱們五方集團其它市公司的經理打聽了一下，有五個市能確定是有一個全市代理商，代理費用都不高，最高一個才百分之十五，刨去給經銷商的返點，一個月只能賺一兩萬。這一單我看算了，就算你談到百分之十五，咱們冰城雖然消費能力能高一些，但是現在有五彩文具競爭，我們賺不到什么錢。再讓金閣商貿找個茬，說我們這兒不對，那不對，扣我們的錢，搞不好一年白干?！?
    聽到王發啟的話，黃玉娟胸部劇烈起伏。她這兩天一直在動用所有關系，就是為了拿下這個單子，現在你說放棄，不可能！
    “經理，這個單子我不會放棄的，我保證公司能有錢賺。那些想要成為總經銷商的公司，銷售渠道還不如我們，要求的返點肯定不低于百分之十五。我們同樣要百分之十五的代理費，金閣商貿肯定會同意。”
    “百分之十五的代理費，那我們給經銷商返點多少？要也是百分之十五，我們是不是還要賠錢？你這簡直就是胡鬧，公司開著是為了賺錢的，不是為了賠錢！”王發啟大聲說道。
    “不，經理，我們可以多找幾個分銷商，按照銷售額返點，可以控制在百分之十二以下，甚至更低，我們還是有賺的?！秉S玉娟爭辯道。
    “那好，我給你算算。照你的算法，刨去給經銷商返點，我們能有百分之三的傭金。分銷商的渠道都是省公司幫助建立的，我們要上交百分之二的渠道費給省公司，只剩下百分之一的傭金?，F在有五