林勇棋提出疑問，“如果我們期望低價中標，那易訊網和飛龍網，會不會也跟著降低價格，與我們搶標呢？”
    鄧東強拿著一疊數據，很有信心地道，“第一屆文山冰雪旅游節(jié)，易訊網與文山旅游局的合同金額是200萬，通過在易訊網報名，門票9折的方式，目標是給文華山景區(qū)吸引5萬游客，最終結果是只吸引到了4萬人左右，這離目標較遠。
    第二屆文山冰雪旅游節(jié)，文山方面就跟飛龍網合作，合作要達到的目標是，250萬的合同金額，包括邀請到分管旅游的副市長和吸引4萬游客。最終這目標只達成了一半，副市長是去了，但吸引的游客只有3萬人左右?！?
    鄧東強喝了一口茶水道，“這次文山方面提出這是規(guī)模最大的一屆冰雪旅游節(jié)，預期將吸引5萬游客。在全市綜合門戶網站投放的廣告和活動費用，初步預算在300萬。有300萬的經費對于易訊網來說，肯定能夠做下來。憑飛龍網的影響力，估計300萬也能夠吸引5萬游客左右。我了解過，易訊網如果降到250萬左右，他們很難有賺頭。而飛龍網降到270萬就會虧損。”
    林勇棋若有所思道，“你的意思是，我們報價要在250萬以下?！?
    “對，我們只有在250萬以下，才能夠形成競爭力?！?
    易訊網是“過江龍”，飛龍網是“地頭蛇”，要在他們口里奪食很不容易。雖然鄧東強提出的低價戰(zhàn)略可能有用，但是如今情形復雜，而且這是今年底，樂天網有可能爭奪到的最后一筆大單業(yè)務，如果能夠成功，就可以打個翻身仗，如果失敗，那今年將是他職業(yè)生涯以來，相當黑暗的一年，他不敢有絲毫大意。
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