想到這里，林勇棋走到室外，掏出手機，給文山縣旅游局市場科科長段寧打去電話。段寧是這次文山冰雪節(jié)領導小組成員之一，同時也是林勇棋大學同學，兩人關系一直不錯。
    林勇棋道，“我們商量來商量去，還是覺得要低價競標才有優(yōu)勢。”
    段寧道，“你們準備將標價壓到多少？”
    林勇棋苦笑道，“250萬以下。”
    段寧吃了一驚，他對旅游市場很了解。知道這初步預算300萬的經(jīng)費，縣里也是精打細算出臺的，要最大限度吸引客流。估計任何網(wǎng)站來做，都只會有極為微薄的利潤，稍微控制不好，如果發(fā)生點意外，肯定只有虧損。樂天網(wǎng)居然敢主動報低價250萬，這讓他這個老旅游人，簡直不敢想象。
    段寧道，“勇棋，你不是開玩笑吧？”
    林勇棋道，“都這節(jié)骨眼了，我還敢開玩笑嗎。易訊網(wǎng)的實力擺在那里，飛龍網(wǎng)又是地頭蛇，我們只有不走尋常路，才有望中標。你幫我再仔細算算，250萬能不能做下來？”
    段寧和林勇棋幾乎一兩個月就要小聚一次，對林勇棋到樂天網(wǎng)后的狀況比較了解，知道他肩上背的經(jīng)營任務很沉重，他道，“勇棋，我是旅游局的人，站在旅游局角度來看，能給縣里省幾十萬，又能圓滿完成任務，這當然是求之不得的事情。但作為同學，作為你的朋友，我認為你報這樣低的價格，完全是自殺?，F(xiàn)在引流（吸引客流）成本很高，300萬都不一定做得下來呀！”
    林勇棋很無奈，“真沒有其他辦法了嗎？”
    段寧道，“我明確告訴你，縣里搞這次冰雪節(jié)，巴不得錢花得越少，效果越好。本來我們旅游局向縣政府的打的資金申請報告提的廣告宣傳費用要400萬，結(jié)果有的部門知道了，就嚷著說，要400萬，是肥了旅游局，要求200萬。最后我們反復做陳縣長的工作，陳縣長才同意，初步預算是300萬。”
    真是個棘手的事情，林勇棋在電話希望段寧繼續(xù)保持聯(lián)系，有事情及時通知后，掛了電話。
    看見林勇棋到外面打電話，鄧東強將預感到他是在想方設法溝通，見到他一臉凝重進來，鄧東強心里暗自想到：林勇棋可不能打退堂鼓。
    看見林勇棋有些愁眉不展的樣子，鄧東強道，“林總，我想到咱們還有一個優(yōu)勢。
    “你說！”
    “易訊網(wǎng)和飛龍網(wǎng)基本上采用的都是網(wǎng)頁報道模式，比較傳統(tǒng)，無非就是請明星出場。但咱們樂天網(wǎng)，與他們相比，在網(wǎng)絡的打造、包裝上，是超過他們的。我認為，充分利用網(wǎng)紅吸引客流?！?
    “恩，可以。不過冰雪節(jié)，如何利用網(wǎng)紅？”
    林勇棋道，“咱們可以向總公司尋求資源，咱們有這么多網(wǎng)絡女主播。”
    網(wǎng)絡女主播是樂天網(wǎng)的強項，活躍著上千位網(wǎng)絡女主播。
    林勇棋一拍腦袋，“對啊，這個我怎么沒有想到？”
    鄧東強道，“我們完全可以請來一些女主播，在冰雪節(jié)現(xiàn)場直播節(jié)目。利用咱們公司自己的資源，遠比到外面去請一些明星來，既省錢，效果也好許多。”
    聽到鄧東強的話，林勇棋如同一位在黑暗中行走的人，不知道方向在哪里，這個時候前面亮起了燈，在黑暗中點亮了光明，怎能不讓他激動。
    “好，你下午好好想一下，我們共同去向譚總匯報?！?
    下午三點，總經(jīng)理辦公室。
    林勇棋將情況簡單說了一遍，并提到動用總公司的資源，借用網(wǎng)絡女主播，參加到冰雪節(jié)的活動中，可以大幅度節(jié)省成本，用低價中標的策略，與易訊網(wǎng)和飛龍網(wǎng)抗衡。
    譚亮這兩天，也正為這件事情發(fā)愁，冰雪旅游節(jié)是個大單，他當然希望點點頭，“這個主意不錯，勇棋，是你想到的？”
    林勇棋掏出一根中華，遞給譚亮并為他點上，如實道，“我歲數(shù)大了，思想都有點僵化了。這主意還是小鄧想到的?！?
    “哦，是小鄧呀！”譚亮美美吸了口煙，將頭轉(zhuǎn)向鄧東強，“談談你具體的想法?！?
    譚亮年過40，老牌媒體人，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有多年的從業(yè)經(jīng)驗，根深蒂固。而鄧東強才從學校畢業(yè)，除了前面三個月的工作經(jīng)驗外，可以算是白紙一張。本來進辦公室的時候，鄧東強還有些緊張，怕自己說不好。但他轉(zhuǎn)念一想：怕個球，最多被批評一通，身上又不會少兩斤肉。
    譚亮點了名，鄧東強掃了林勇棋一眼，看見林勇棋正用鼓勵眼神看著自己，就深吸了一口氣，拿出了“初生牛犢不怕虎”的勇氣，開始講道，“我發(fā)現(xiàn)易訊網(wǎng)和飛龍網(wǎng)雖然前兩年拿下了文山縣冰雪節(jié)的主辦權(quán)，但他們吸引客流，還是采用很傳統(tǒng)的方式，即請明星來助陣，也就是請明星在冰雪節(jié)開幕式當天，到現(xiàn)場去表演。
    第一年，易訊網(wǎng)請的兩位全國三線明星梅志強和汪飛，及其他們的團隊，就花去了110多萬，占整個廣告宣傳費用的55%。而第二年，飛龍網(wǎng)同樣也是請的兩位明星，花去了150多萬。占了整個費用的60%?！?
    鄧東強繼續(xù)道，“而今年如果易訊網(wǎng)和飛龍網(wǎng)繼續(xù)沿用前兩年的模式，那么他們明星費用仍將會占據(jù)廣告宣傳費用的大半。”