【地塊編號(hào)：e-12-01
    地塊位置：增城區(qū)汽車(chē)城大道和廣園快速路交匯東北側(cè)
    土地用途：城鎮(zhèn)住宅用地、零售商業(yè)用地、餐飲用地、商務(wù)金融用地。
    使用年限：住宅70年，商業(yè)40年。
    總用地面積：56889平方米（折合85.33畝）
    用性性質(zhì)：要求住宅容積率≤2.9......綠地率≥35%......
    二是土地情況，起叫價(jià)2.513億元，競(jìng)買(mǎi)保證金不低于20%，增價(jià)幅度：100萬(wàn)元的整數(shù)】
    拍賣(mài)師介紹完第三塊地，直接叫喊開(kāi)始拍賣(mài)。
    商健剛才就坐著聽(tīng)著，已經(jīng)感受過(guò)拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)緊張的氣氛，競(jìng)標(biāo)技巧。
    一些競(jìng)拍技巧還是熟悉的，說(shuō)到底，競(jìng)拍主要是心理戰(zhàn)術(shù)。
    比如先發(fā)制人，在拍賣(mài)師剛報(bào)出起拍價(jià)的一瞬間就果斷舉牌，搶占起拍價(jià)，而將別的競(jìng)買(mǎi)人擠向下一個(gè)價(jià)位。
    很多情況下，較大的加價(jià)幅度會(huì)使其他的競(jìng)買(mǎi)人望而卻步，而使自己用起拍價(jià)拿下這件拍賣(mài)品。
    又比如，競(jìng)買(mǎi)人在制定自己的心理價(jià)位時(shí)，也應(yīng)該盡量回避整數(shù)價(jià)位，可以定的稍高一點(diǎn)，以避免別人搶占整數(shù)位。
    許多買(mǎi)家在拍賣(mài)會(huì)上喜歡大幅度“跳叫“報(bào)價(jià)，以顯示自己的實(shí)力，表明志在必得的勇氣。
    但很多情況下，“跳叫“的價(jià)格常常會(huì)超出其他競(jìng)買(mǎi)人的價(jià)位許多。
    實(shí)際上，以上這些套路都是小技巧，在房地產(chǎn)這一行業(yè)，參與拍賣(mài)的人都是老油條了，參加過(guò)許多個(gè)土地拍賣(mài)場(chǎng)次。
    如果是不易估價(jià)的藝術(shù)品，喊出比起拍價(jià)的叫價(jià)，真有可能?chē)樆Ｗ『苌賲⑴c拍賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)者。
    但土地拍賣(mài)不是靠嚇唬就能勸退競(jìng)拍者的，比如商健看中的這塊地，起拍價(jià)2.513億，直接喊3億是嚇唬不住這些老油條的。
    每一塊土地，在公示期間，有意競(jìng)標(biāo)的房地產(chǎn)公司都會(huì)對(duì)它進(jìn)行深入的研究，如何發(fā)開(kāi)，成本控制，營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)能盈利多少，等等，都會(huì)有一套流程和方案，都有底價(jià)。
    如果底線是3億，感覺(jué)花3億買(mǎi)下來(lái)值得開(kāi)發(fā)的，還是照樣按照原定的計(jì)劃競(jìng)拍，只要不超過(guò)3億元那就行，能省些錢(qián)更好不過(guò)了。
    如今房地產(chǎn)行情一般，各房地產(chǎn)公司都是理性競(jìng)價(jià)。
    恒d地產(chǎn)8號(hào)；
    星辰地產(chǎn)9號(hào)。
    億科地產(chǎn)，2號(hào)；
    龍江地產(chǎn)，11號(hào)；
    ......
    每個(gè)舉牌號(hào)，都代表著競(jìng)標(biāo)的公司，拍賣(mài)師在進(jìn)行拍賣(mài)之前，都是知道這些資料的，就算不知道，現(xiàn)場(chǎng)也有助手通過(guò)耳麥幫他提醒，舉牌的是哪個(gè)公司。
    “2號(hào)，2.53億！”
    很快，億科的人開(kāi)始舉牌搶拍。
    還沒(méi)幾秒鐘，又有人舉牌喊價(jià)了。
    “11號(hào)，2.54億元。”
    “12號(hào)，2.55億元。”
    “我們2.6億!”喊價(jià)的人舉著6號(hào)牌，氣勢(shì)都很高漲，好像這塊地已經(jīng)是囊中之物。
    “8號(hào)恒d，2.7億元。”
    “9號(hào)星辰地產(chǎn)，2.71億元。”達(dá)柯南舉牌了，星辰地產(chǎn)由他舉牌，今年已經(jīng)42歲，參與過(guò)大大小小的拍賣(mài)會(huì)上百次。商健做為老板，但對(duì)拍賣(mài)不熟悉，只要不超過(guò)預(yù)先的底價(jià)，他都不會(huì)管。
    “8號(hào)恒d，2.75億元。”
    “9號(hào)星辰地產(chǎn)，2.76億元。”達(dá)柯南繼續(xù)舉牌，開(kāi)始啃價(jià)。
    連續(xù)兩次喊價(jià)，在場(chǎng)的房開(kāi)公司往他們這邊看，這是一家陌生的公司，他們都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
    “8號(hào)恒d，2.80億元。”
    “9號(hào)星辰地產(chǎn)，2.81億元。”
    “8號(hào)恒d，2.83億元。”
    “9號(hào)星辰地產(chǎn)，2.84億元。”
    達(dá)柯南連續(xù)四次死磕，其它公司暫停競(jìng)拍了，先看看形勢(shì)，感覺(jué)這家星辰地產(chǎn)勢(shì)在必得的樣子。
    這個(gè)價(jià)格，也超過(guò)一些產(chǎn)地產(chǎn)公司的底價(jià)，退出競(jìng)拍。
    但也正是死磕，恒d地產(chǎn)一方一時(shí)間內(nèi)摸不清對(duì)方想法。
    猶豫了下，幾秒鐘內(nèi)都沒(méi)有人舉牌，拍賣(mài)師開(kāi)始喊倒計(jì)時(shí)。
    喊到“第二次出價(jià)2.84億元”時(shí)，恒d地產(chǎn)又再加舉牌加價(jià)。
    “8號(hào)恒d，2.85億元。”
    “9號(hào)星辰地產(chǎn)，2.86億元。”恒d地產(chǎn)剛落聲，達(dá)柯南還是淡淡表情，感覺(jué)毫不在意，別人加多少，他就加一百萬(wàn)元。
    恒d地產(chǎn)的張總猶豫了，眉頭皺了下，往達(dá)柯南看了眼，琢磨不透他的想法。
    “第一次，9號(hào)星辰地產(chǎn)，2.86億元，還有沒(méi)有？”拍賣(mài)師又開(kāi)始提醒了。
    “第二次，9號(hào)星辰地產(chǎn)，2.86億元！”
    拍賣(mài)師看了下現(xiàn)場(chǎng)人，最后一次喊：
    “第三次，9號(hào)星辰地產(chǎn)，2.86億元！”
    “咚”的一聲，落槌。
    “成交！”
    “恭喜星辰地產(chǎn)獲得e-12-01塊。”拍賣(mài)師手按木錘重重落下名時(shí)朗聲喊出。
    競(jìng)拍拿到地，雁南飛站起身，向恒d地產(chǎn)的張總拜下手，微笑道：“感謝張