我剛坐下，孫明十分生氣地向我抱怨著。他的心情，我也能理解，生意人嗎，利益才是他們追求的東西。
    “孫總，這件事情，我代表公司先給你道歉，這次我過來，主要就是為了這件事情，在來廈門之前，我也去了幾個專賣店，調(diào)查了一些情況，對這批貨物滯銷的原因已經(jīng)有了一個大概的了解，我們公司很快就會制定出一套新的銷售方案，幫助你們將銷路打開。所以，還請孫總能理解，支持一下。畢竟，我們一直都合作得很好，我更希望我們之間的合作，能很好的發(fā)展下去。”
    “我這不算合作啊，要不是看在我們是多年合作關(guān)系上，我早就找你們公司麻煩了。”
    “感謝孫總，感謝孫總。”
    為了穩(wěn)重客戶的情緒，我盡力的去給孫明道歉，以便讓他能配合我的工作，取得他的信任。可能是看在我態(tài)度還算誠懇，做事謙恭的份上，孫明重新坐了下來，開始和我談起了銷售中出現(xiàn)的各種問題。
    他說話委婉了，并和我商量起對策來。
    “小安，我真的心急啊，這批貨要是再無法打開銷路，那換季時間到了，我們的損失就大了。”
    “孫總，我們公司也在積極的采取措施，請孫總相信，安雅爾公司有這個能力為大家挽回損失。只不過，等新的調(diào)整方案出來以后，還希望孫總能大力的配合我們公司的方案。只有這樣，我們制定出來的新方案，才能起到真正的效果。”
    “小安，你能給我說說，公司有什么新方案嗎？方案能行嗎？”
    “孫總，完整的新方案很快就會出來，總體思路就是對產(chǎn)品的客戶群體重新定位，找到適合我們產(chǎn)品的新消費群體。”
    “能行嗎？”
    “孫總，經(jīng)過我們的調(diào)查了解，我們產(chǎn)品不能讓消費群體接受，主要原因，就是我們在定位上選錯了消費群體。我相信經(jīng)過調(diào)整后，一定能起到立竿見影的作用。”
    “如果真能起到作用，那就好。”
    在辦公室里和孫明聊了一陣，他帶著我去了幾個專賣店，并對前來消費的客戶進行了現(xiàn)場調(diào)查。在廈門的消費者反映的情況和濱州一樣，證明公司在推出這款服裝的時候，原本是想進入年輕時尚的消費群體，通過這一段時間的銷售成績證明，年輕時尚的女孩們并不接受這樣的設(shè)計風(fēng)格。對她們來說，顯得過于成熟保守。
    調(diào)查完市場后，已經(jīng)是中午時間，我主動要求邀請孫明吃飯，以感謝他對公司的支持和理解。就在幾個小時前，我見他的時候，孫明對我是很反感，接待都有沒有熱情。一個上午下來，我們倆真心的交流著，彼此有了更進一步的了解，談得很投緣，孫明對我的好感逐漸增多。
    孫明聽到我要請他吃飯，脾氣上來了。
    “兄弟，這是在廈門，我是主，你是客。如果今天要讓你來請我吃飯，那你是瞧不起孫哥，是對孫哥的為人還不了解。盡管我們今天是第一次見面，可有一點，我和兄弟談得來，兄弟提出的一些想法，孫哥很贊同，孫哥認你這個兄弟。”
    “孫哥，這頓飯，還是讓做兄弟的請客，兄弟心里是真心想要感謝孫哥對我們公司的支持。”
    “兄弟，話不多說了，到了廈門，聽孫哥的安排。”
    看到孫明很誠懇，我也沒有再堅持，孫明是想真心的結(jié)交我這個朋友。去飯店的路上，孫明打了兩個電話，像是叫人過來一起吃飯。
    我們到了飯店，要了一個包間。沒到半個小時，來了兩個女孩子，是孫明公司的員工，長相不算漂亮，性格卻是很開放。
    孫明把我向她們作了介紹，女孩很會交流，她找著各種話題，還和我開著小玩笑。到了吃飯的時候，我才理會到了孫明的用意。他叫了兩個女孩來，是特意陪我喝酒的。
    兩人的酒量都很大，一邊一個人，把我夾在中間。酒，你勸一杯，我勸一杯。每當(dāng)我想拒絕不喝的時候，孫明總是用一句話來頂我。
    “兄弟，如果這杯酒你不喝，那就是不夠哥們。我們做人爽快了，生意上合作才爽快。以后，只要兄弟一個電話，需要提前打貨款定金的時候，馬上就給你辦過來。”孫明說得很慷慨，很夠義氣。他話都說到這種份上了，我還能拒絕嗎。只好拼著一條命不要，和他們?nèi)齻€人周旋到底。
    就算今天是喝得醉倒在飯桌子底下，我也不會在孫明面前丟了面子，要讓他看到，我也是一個很仗義的人。
    喝到半場，我去了趟廁所，用手撓著喉嚨，把喝下去的酒吐了出來。盡管心里還是很難受，吐了以后，舒服了許多。
    帶著醉意，我想起了白顏，要是白顏沒有飛回濱州，那該多好。有她在我的身邊，也可以抵擋他們，幫我喝上幾杯。
    我躲在廁所里，給白顏發(fā)了一個信息。問她到了濱州嗎，我正在被客戶灌酒，醉得心里難受。
    發(fā)完信息后，我重新回到桌子上，繼續(xù)和他們戰(zhàn)斗。
    孫明這小子，好像是鐵了心的想把我灌醉。
    “兄弟，沒有問題吧。”
    “孫，孫哥，我實在是沒有辦法再喝了。”我端著酒杯，三人的樣子在我眼中已變得模糊。如果不是我在廁所里吐了一次，恐怕早已經(jīng)倒在了桌子下面