天泉礦泉水廠經(jīng)過前期的宣傳和對新礦泉水的品嘗，顧客已經(jīng)完全認同了天授牌礦泉水。新包裝一上市，立刻在黃土縣境引發(fā)首輪銷售高潮。
    每天生產(chǎn)出來的成品，就像當初魚罐頭一樣，根本沒有庫存，全部被各大商場超市甚至小攤商販們運走。
    但是我知道，僅僅黃土縣內(nèi)的銷售，銷量終究有限，再說價格其實不算高，利潤并不大，我的目標不僅僅局限于此。
    于是便專門叫來銷售處長，按照我之前既定的計劃進行推銷。
    現(xiàn)在銷售處有10個業(yè)務員，僅這10個人我認為是不夠的，罐頭廠的那幾名業(yè)務員也給他們也分配了任務，幫助礦泉水廠推銷礦泉水，能夠拿到訂單的，按照訂單的數(shù)量給予一定獎勵。
    這項政策一出立竿見影，他們手里有魚罐頭的客戶資料，甚至足不出戶便能接到訂單。
    對此我依舊不滿足，讓他們必須走出家門，重點各省城大城市，當然其他小縣城的市場也不要放過。
    對于天授牌礦泉水的銷售，我實行的是差價策略。
    小縣城零售價2塊，中等城市3塊，省城定價5塊，特大城市零售價必須在10塊以上。批發(fā)價會隨之上漲。
    為了避免地區(qū)內(nèi)的相互競爭，實行區(qū)域代理政策，每個特定的區(qū)域內(nèi)只有一家代理商。
    明確規(guī)定，若發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域營銷賺取批發(fā)差價的，立刻取消其代理權(quán)，并且追究其法律責任。
    見我對這事如此重視，業(yè)務員都嚴肅認真起來，不再盲目簽署訂單，他們必須保證，這份訂單在某個區(qū)域內(nèi)是唯一的。
    我定的這個價格不僅僅是業(yè)務員，包括譚沖、楚香怡，還有白落雪，都不太理解，恐怕我這項政策很難推行。為此楚香怡還跟我展開了辯論。
    其實我無需做過多的解釋，因為我相信這種礦泉水絕對受歡迎，不愁賣不出去，貴點也沒關(guān)系。我告訴她事實會證明。
    我跟她打賭，如果這個策略推行不下去，我愿意獎勵她10萬元。如果推行下去了，讓她親手給我做頓飯。
    這本來就是句玩笑話，卻被楚香怡當真了。
    天泉礦泉水廠開工不久，有債主找上門來。這個在我的預料之中，收購工廠的時候，我一同將方清宇的債務打包攬下了。
    最先找上門的是聚乙烯供貨商，欠人家最多。聚乙烯作為塑料瓶的生產(chǎn)原料，是構(gòu)成瓶裝水成本的主要部分。
    大宗原材料欠賬是普遍現(xiàn)象，方清宇欠對方200多萬，經(jīng)過查合同，核對收料單，沒有挑出對方的問題。既然如此，我也不含糊，對清賬目便給人家匯了款。
    見我很痛快，沒有拖泥帶水，對方表示可以繼續(xù)合作。生產(chǎn)塑料瓶離不開聚乙烯，聽原先的業(yè)務員反映，這一家算是最便宜的了，那就繼續(xù)合作，重新簽訂供貨合同。
    其他的欠賬多是輔助材料，設(shè)備零部件。我發(fā)現(xiàn)方清宇什么單位都會欠賬，所有的供貨商多多少少都留有尾巴。為這個事兒我專門問過譚沖。
    譚沖搖頭嘆息，還不是因為礦泉水不賺錢，周轉(zhuǎn)不開，沒有新資金注入，不欠賬難以維持生產(chǎn)，乃至于越欠越多。又趕上水質(zhì)出了問題，最終停產(chǎn)，這一停再也沒有開起來。
    我讓供應處和財務處一起核對過所欠的賬，差不多都讓我還清了，發(fā)現(xiàn)并沒有800萬，只有500萬，還差300萬。這是怎么回事，難道說方清宇記錯了？
    重新核對賬目，財務上確實沒有發(fā)現(xiàn)還有大額的舊欠。這讓我倒有些納悶了。
    譚沖也不知道，除了聚乙烯原料欠賬較多，至于其他的供應商他都沒有聽說過欠誰幾百萬。
    這確實很蹊蹺。
    方清宇精明的很，像這種事兒他絕對不會記錯的。
    譚沖一直是工廠里面的實際負責人，可他就是不知道。
    我左想右想想不通。
    白落雪和楚香怡都幫著分析，要么方清宇是真的記錯了，500萬記成了800萬。要么還有外人所不知道的欠款，沒有體現(xiàn)在財務上。
    這事絕不可能。
    除非像我，有些事情是單獨行動，我的秘密別人不知道。礦泉水廠欠賬的事肯定不止方清宇一個人知曉，財務是應該知道的。
    我像是鉆到了牛角尖里，一時想不通。我想到了原先的財務處長，她應該知道，但她辭職了，把這個秘密的消息帶走了。
    事實證明，我的猜測是正確的。
    新財務處長接到一個電話，是個長途，來自南方的沿海城市，對方催要欠款360萬。
    財務處長給我匯報的時候，我終于明白了，差就差在這里。
    對方還發(fā)來了法院的判決書。
    原來這是一場官司，地泉礦泉水廠打輸了，原因就是因為礦泉水的質(zhì)量問題，給對方造成了巨大損失，360萬，其中貨款只有120萬，其余的竟然是名譽損失費。
    若是加上這360萬，地泉礦泉水廠對外的債務就已經(jīng)達到870萬了。
    我以800萬打包購買的，若是全額給付，我不但從這里賺不到錢，還要倒貼70萬。雖然我現(xiàn)在不差錢兒，但這70萬塊錢對我來說也是很肉疼的，付出去有點冤。