省城的分店經(jīng)營效果不錯，營業(yè)額直追黃土縣批發(fā)站。因為成本稍高一些，利潤相對也薄一點，但是發(fā)展勢頭卻相當(dāng)喜人，每日都呈上升趨勢。
    我高興，白落雪更高興。這分店是她一手建立起來的，她更有成就感。
    為了鼓勵她，我專門下文件獎勵10萬元。她口頭上說我多此一舉，但對這個獎金還是欣然笑納了。
    不知是精神的鼓勵，還是金錢的獎勵，白落雪的創(chuàng)業(yè)勁頭有增無減，盡管她現(xiàn)在主管著兩家分店還有一個罐頭廠，依舊竄掇我再開分店。
    這一次她改變了策略。
    開分店的模式既不同于黃土縣直接購房直接鋪貨，也不同于省城租房搞門店招聘員工自己進(jìn)貨自己賣，而是來取加盟的方式。
    她把這個營銷模式的好處從頭到尾詳詳細(xì)細(xì)給我講了個通透，把我說服了。
    這是一種快速擴(kuò)張的方法，成本低見效快。最關(guān)鍵的是省心，一旦弄成了，幾乎就相當(dāng)于坐等收錢，風(fēng)險還相當(dāng)?shù)?，何樂而不為呢?
    首先要進(jìn)行策劃。
    白落雪雖然會策劃，為了減輕她的勞動強(qiáng)度，保證策劃方案更完美，在我的堅持下還是聘請了一家專業(yè)策劃公司。結(jié)果證明，30萬的策劃費我都覺得花得值。
    從形象品牌的確立，到店面統(tǒng)一格局統(tǒng)一樣式的確定，到店員服裝的設(shè)計，以及供貨渠道的獨特方式，乃至分成模式的設(shè)計，做得滴水不漏。
    最為關(guān)鍵的是廣告推廣。
    增加連鎖加盟店，我既沒有在電視上做廣告，也沒有在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳，而是從自己的客戶資源上尋找對象。這等于是內(nèi)部營銷。
    批發(fā)站的銷售情形，那些商販們是親眼目睹的，給他們一個自己也可以開這樣店鋪的機(jī)會，對誰來說都是巨大的誘惑。前提是只要他們有店面。
    他們本身就是商販，店面都是現(xiàn)成的，除了改造裝修，需要花掉并不多的費用之外，就可以開始正式營業(yè)了。
    那些商販變成了當(dāng)之無愧的店長。如果有店員，繼續(xù)雇傭就是，如果沒店員，可以根據(jù)銷售的需要決定是否增加人手。那是他們自己的事兒了。
    對他們最為有利的是，開業(yè)之初根本不需要他們下什么本錢，店里的貨物我會直接給他們鋪滿，規(guī)定一個進(jìn)貨價格，一個批發(fā)價格，一個零售價格，就可以試著銷售了。
    雖然給他們送了很多貨，前期我是不收錢的，那些店長們沒有經(jīng)濟(jì)上的壓力，可以放心大膽地經(jīng)營。
    我對自己的貨心里有底，根本不愁賣，即便是有同類的產(chǎn)品，又怎么比得了我這貨的質(zhì)量和味道？
    試銷期就定一個月，賺錢了，店長就繼續(xù)經(jīng)營下去，不賺錢或者是賠錢，剩下的貨還是我的，我派車?yán)貋怼?
    不僅如此，從裝修店面開始直到我拉貨的時候，店里面的所有損失我如數(shù)賠付給店長。
    店面賺錢了我才開始收錢，我并非分店長的利潤，合同明確規(guī)定，我只要店里進(jìn)貨的貨款。
    在店長沒有足夠資金的情況下，我可以先貨后款，直到他賺了錢可以100%支付我貨款的時候，我才會貨到付款。經(jīng)營半年以后，會轉(zhuǎn)變成先款后貨的模式。
    逐漸用我獨特的貨物資源來控制店面的庫存情況，進(jìn)而降低經(jīng)營風(fēng)險。
    先期的優(yōu)惠條件，讓那些手頭并不寬裕的商販躍躍欲試，可以說幾乎不用重新投資就可以把店面開起來。
    我現(xiàn)有兩家店面的紅火，他們是有目共睹的。為此，我聽取了策劃公司的建議，由白落雪負(fù)責(zé)，將那些有意開加盟店的商販集中起來到現(xiàn)場參觀。
    一家店的紅火說明不了什么，另一家店面照樣興隆總可以讓他們本就蠢蠢欲動的心膨脹起來，更加堅定了開設(shè)分店的決心。
    加盟店的位置很重要，絕對不能太密集。
    為了保證各店長的利益，省城這么大的城市最多開上5家，東西南北中，店與店之間至少相距10公里以上，這樣可以保證他們能夠擁有周邊的客戶群，而不互相重疊。
    至于縣城，全部都是獨家經(jīng)營，不設(shè)第二家。
    這些策略大大保證了加盟者的利益。乃至于計劃一經(jīng)推出，商販紛紛報名，簡直可以用爭先恐后來形容他們開設(shè)加盟店的積極性。
    白落雪作為此事的策劃主導(dǎo)人，電話接連不斷，曾有一段時間根本就接不過來，為了清靜一會兒只好關(guān)機(jī)。
    為了減輕她的工作量，其實更是心疼她，我讓謝青松幫忙，協(xié)助辦理此事，特別是像這種接電話占功夫的事情就交給他了。
    有的商販為了拿到加盟店的名額，會采取跨區(qū)經(jīng)營，他可以從省城搬到縣城去開店，甚至有人想要到外省去拓展經(jīng)營。
    去外省這事讓我否決了。
    白落雪非常不解，有如此好的勢頭，為什么我卻自斷財路？
    “飯要一口一口地吃，事要一件一件地做。開設(shè)加盟店也是一樣，不能太過迅猛。雖然策劃方案很完美，幾乎無懈可擊，但有一點是不確定因素，沒有考慮進(jìn)去。經(jīng)營店面的是人，人的因素是最難把控的。若是這個店長不具備經(jīng)營能力，僅靠著一腔熱血，腦瓜子一熱，我們就給他開一個店，真的搞砸了