這個時候鄭芝龍手下依然還擁有千余艘各種戰船,軍隊十余萬人,.
    盡管己經放棄了福建的絕大多數土地,但對鄭芝龍來說,并不算什么,因為鄭芝龍的事業一向都是在海上,而不是陸地。一但清軍真的進攻泉州,鄭芝龍也不打算和清軍硬拼,而且泛舟海上,暫避清軍的鋒芒,等清軍撤軍之后,再復歸陸地。或者是轉到廣東一帶去發展,反正在東南沿海一帶的島嶼眾多,想找一個安身之地并不難,而清軍沒有水軍,對他也奈何不得。
    正是由于這些情況,清軍對鄭芝龍依然不敢小視,因為水軍仍然是清軍最薄弱的一環,因此洪承疇和勒克徳渾商議之后,立刻下令各路清軍都退后三十里,以表示清廷并不打算與鄭芝龍為敵,而洪承疇又給鄭芝龍寫了一封親筆信,道：“吾所以重將軍者,以將軍能立唐王藩也。人臣事主,茍有可為,必竭其力。力盡不勝天,則投明而事,乘時建功,此豪杰事也。若將軍不輔主,吾何用將軍哉？且兩粵未平,今鑄閩粵總督印以相待。”
    收到了洪承疇的這封信,鄭芝龍異常高興,割據廣東、福建自立,正是鄭芝龍希望得到的結果,同時他也相信自己的海上實力作為后盾,就算是改朝換代,自己依然能夠屹立不倒。不過因為之前收到商毅的來信,使鄭芝龍并不能完全相信清廷,因此一面寫信給洪承疇,表示自己情愿歸順清廷,但又列舉種種理由,不肯離開泉州,同時又在信中提到,洪承疇的母親正在泉州駐住,自己對其十分厚待等等。
    洪承疇等人也知道鄭芝龍還心存疑慮,不敢輕易到福州來,因此也在商議,如何才能把鄭芝龍誘到福州來。就在這時,清軍第三次進攻湖北慘遭失利的消息,也從南京傳到福州。..
    洪承疇、勒克德渾、覺羅巴哈納等人聞迅之后,也都無不震驚。甴其是洪承疇,幾乎都難以相信,自己在離開南京時制定好的三路進擊,分進合圍,出動了近七萬大軍,自覺得是萬無一失了,居然還被商家軍給打敗了。因此洪承疇也感到,必須要盡快結束福建的事情,自己才好趕回南京,主持對湖北用兵的大局。
    但想要盡快結束福建的事情,就必須打消鄭芝龍對清軍的疑慮,因此洪承疇決定冒險一試,親身到泉州去面見鄭芝龍。只有這樣才能徹底打消鄭芝龍的疑心,達到誘其到福州來的目地。
    當然洪承疇的這一舉動也是經過了深思熟慮,并非一時沖動,因為現在的情況,幾乎可以肯定鄭芝龍是有意降清,只不過是心存疑惑,這樣的想法,換了任何人也都會有,因此洪承疇雖然只身去泉州,實際的危險性并不大。而另一個證明就是,洪承疇的老母,親屬依然被鄭芝龍奉養在泉州,這也說明,鄭芝龍并不打算和清廷撕破瞼,依然留有余他。
    果然洪承疇到達泉州之后,鄭芝龍也是興奮異常,這幾天以來,鄭芝龍心里也十分緊張,因為他也擔心自己的行為惹得清廷不滿,從而徹底斷絕了和自己的談判,而且在鄭氏一族內部,對于鄭芝龍的降清打算,雖然有些人贊同,但也有許多人反對,鄭成功就曾對鄭芝龍多次苦勸,還有鄭鴻逵、鄭彩等人,也都認為以鄭氏現在的實力,完全可以揚威海上,無人可敵,何必非要向清廷訖降呢？
    而現在洪承疇只身來到泉州,也讓鄭芝龍完全確信,清廷確實是真心和自己談判的,自然也就大為安心,并且在泉州盛情招待洪承疇一行,同時也讓洪承疇一家團聚。而且知道洪承疇回家拜見母親時,遭到洪母的申訴打罵,責其降清之舉,有辱門庭,鄭芝龍還親自登門為洪承疇分辯說情。洪承疇也感動得當場落淚,對鄭芝龍連連拜謝。
    就這樣洪承疇在泉州住了三天,并且和鄭芝龍達成了降清的種種條件,鄭芝龍向清廷投降稱臣,清廷封鄭芝龍為廣福總督,駐守廣東、福建之地。而鄭芝龍也必須聽從淸廷調遣,幫助清廷平定南方各地,由其是在淸軍對浙江用兵的時候,鄭芝龍要從海上出兵,配合清軍的進攻,當然還必須剃發。
    洪承疇開出的這些條件也都非常合理,鄭芝龍并不覺得意外,相反如果洪承疇什么條件都不提,只是全部答應鄭芝龍的要求,鄭芝龍反而會覺得不對勁,而剃不剃發對鄭芝龍來說,并無所謂,致于以后幫清軍征戰的事情,也可以在見機行事。因此也滿口答應下來。
    隨后洪承疇才向鄭芝龍提出,讓鄭芝龍和自己一起去福州,辦理正式的降清手續。同時清軍也將退出福建,將地方都移交給鄭芝龍管理。
    既然雙方己經談到了這一步,勵么于情于理鄭芝龍也都應該到福州去一趟,而且這時的鄭芝龍己經完全相信洪承疇,完全相信了清廷,因此也欣然同意前進。
    而這時駐守在金門島的鄭成功已經收到商毅的信,聽說父親要親自去福州和清軍商談投降的事宜,也親自趕回到泉州,跪地大哭,力勸父親道：“虎不可離山,魚不可脫淵；離山則失其威,脫淵則登時困殺。吾父當三思而行。”
    但鄭芝龍這時己經什么都聽不進去了,執意要親赴福州商談降清的事宜,同時還準備帶鄭成功和自己一起去福州,也表示自己降清的誠意。
    鄭成功見勸不動父親,又想起商毅信中所說的話,于是連夜返回金