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茼蒿小說 > 祭奠我的銷售生涯 > 第十八章 扇舞飛旋(三)

第十八章 扇舞飛旋(三)(1/3)

    已經不是第一次見識佳樂拿單的過程,他打項目、做工程的方法和手段和我大相徑庭,在他的概念里,只有想不到,沒有做不到。
    用他的話說:“大家都能想到的招數你再拿來用就不靈了。”這話雖糙,但確實道理如此。兵貴出奇不意,攻其不備。水無常形,兵無常勢就是這個道理。
    我曾親身經歷過他轉包另外一家公司的項目,最后收不回來錢,讓自己手下人跟拍該公司主管副總的婚外情照片的過程。所以和佳樂相處的前期我一直比較謹慎,唯恐會落下一些后遺癥。在一起時間長了,我才發(fā)現佳樂是那種如果把你劃為自己兄弟就能坦誠以待的人,而且頗有為朋友二肋插刀的味道。
    我喜歡這樣的感覺,一個男人如果沒有幾個能在危難時刻站出來的兄弟,那是件很悲哀的事情,我很慶幸,這一路走過來,身邊一直有這樣的兄弟相伴,都說男人之間的感情是用血澆出來的,這么多年,一路波折起伏,沒有兄弟們的鼎力支持,我現在會什么樣呢?
    對于公司的發(fā)展,佳樂從來沒有過什么具體想法和規(guī)劃。他的公司有個規(guī)劃部門,做出來的規(guī)劃也是比較符合公司實際,想法和思路都比較客觀,我認真的拜讀過。我是比較喜歡看此類的材料的,因為它能給你展現一個大的公司戰(zhàn)略格局,有助于你叢一個廣角去考慮和認識問題。
    但是佳樂卻從來沒有認真看過,他經常講:“我不懂這個,沒看懂這個的水平,我就知道養(yǎng)著他們就是讓他們做這個的,什么事情我都管,那還不累死我了。”確實,他比較懂得放權,雖然很少過問公司的日常經營情況,自己只顧帶著一幫銷售人員沖在第一線,但是公司的經營一直處于良性狀態(tài),這確實比較難得。
    應該說佳樂代表了一批叢90年代的經濟狂潮中成長起來的中國式老板,還不能稱為企業(yè)家,他們在特定的歷史時期完成了自己的原始積累,用自己獨特的管理模式去運營企業(yè),很多人在企業(yè)的運營過程中遭遇自身素質的瓶頸影響導致企業(yè)發(fā)展不良。應該說佳樂是個例外,但是他的某些商業(yè)運作模式也注定了后期的悲劇。
    不知道佳樂這次又有什么新的招數?
    再次見到他的時候是二個星期以后,他給我電話,說招標的相關事情他已經安排好了,想和我聊聊。那天晚上碰巧我在郊區(qū),于是就想把時間改到了第二天中午,結果他執(zhí)意要過來,那時候我們二個的關系已經是很鐵了,那就過來吧,在黃河邊上聊事情別有一番味道。
    那天晚上的情景直到今天我還記憶猶新,因為佳樂給我上了一課,如果說以前只是耳聞官商合作,自己親身經歷的也不過是官場上打打招呼,彼此給個面子,行個方便,那么那天佳樂所講述及策劃的一切才讓我明白原來事情還是可以這么去做的。
    在中國,不懂政治就不能成為一個優(yōu)秀而成功的商人。
    佳樂用了半個小時的時間走了60公里的路程,這是一個瀕臨黃河的度假區(qū),遠離省城,歷史也算悠久,據介紹說是60年代中期為毛他老人家修建的專用接待賓館,省內人簡稱這個地方為“八所”,專用鐵路直接通到賓館內部,只是現在荒廢已久,鐵路上到處雜草叢生。度假區(qū)內植被豐富,一片片樹木已經成林,漫步其中感覺頗佳。
    那段時間我在幫朋友運作一投資項目,簡單的講就是幫他的企業(yè)找一些來之政府方面的投資。
    省內各廳、局都有自己的專項資金,這些資金用于本專業(yè)口的一些企業(yè)項目資金支持,官方語言叫著:“幫助企業(yè)完成技術革新,提升企業(yè)的核心競爭力。”這筆錢對企業(yè)而言相當有誘惑力,第一,不是銀行貸款,沒有利息。第二,來之政府的投資,錢拿到手以后,如同白給的一樣,具體對應支持的項目如何,沒有事后的追查機制,即使有事后的評估機制,也只是走走過場。
    如此一來,僧多粥少,各企業(yè)通過各種途徑提交到廳里面的項目藍圖、項目立項、項目建議書等等就需要一個綜合的評定、篩選過程,久而久之,就形成了這種在某個地方集中,然后對各類初審通過的項目報告進行審核的會議機制,其實說到底,也是走走過場,因為錢會撥給哪個企業(yè),掛上什么樣的“扶持”名義,上面的領導早有意想,在會議結束以后提交給領導的報告中也一定會有領導已經中意的企業(yè),領導大筆一揮,場面做的漂亮,領導滿意,下面滿意,企業(yè)滿意。這就是有中國特色的政府扶持機制,具體怎么讓領導中意,這其中亦是也大有學問。
    在“問責”風暴席卷全國的今天,政府是否能夠對這筆資金的應用做到事前控制、事中監(jiān)督、事后評估還需要我們拭目以待。
    有網友說,我每每寫到關鍵的地方就一筆帶過,其實這也是我寫就此回憶錄的一個原則底線,每當觸及到一些關于政治、可能會影響到現在一些朋友生活的地方只能如此處理,人不是獨立生活在世上,那就不能自私地自顧及自己的感覺,我相信肝膽相照,現在身邊能有這么多兄弟也是因為這個原因。大家都不是傻瓜,人為什么能走到一起,是因為彼此在用心相交,用心做事。
    那天我在八所就是參加一個這樣的會議,幫朋友疏通一些關系,
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