到了省政府的某機關，再后來就跟著自己領導來到了這家公司。本來我不太想管這事情，但是和那朋友關系還不錯，而且他的部門還屬于常務副總主管，和副總的秘書關系混好點對他也是相當受用，于是我就應承下來。
    接下來的事情，順理成章，他父親是良性腫瘤，手術比較順利，高明一定要請嚴主任吃頓飯，我當時覺得挺可笑，這人怎么不懂得世事人情，這是請吃飯就能答謝的事情嗎？現在回頭看看，那時候，我已經把很簡單的事情考慮的很復雜。
    為醫者，解除病人的痛苦是理所當然的事情，在我看來倒是成了一樁交易。看病難已經成為一種社會現象，這種難不僅僅是在高昂的費用上，還有日趨緊張而復雜的醫患關系。手術送紅包似乎成了潛規則，別人都送了，你不送，你心里不踏實，手術室里面躺著的是自己至親的人，醫生每一個動作，都關系著親人下半生的幸福，結果就變成了醫生不收紅包，患者家屬就不放心的境況。高明可能不知道，在手術前我那朋友曾給嚴主任塞過紅包，但也就是這件事情，讓我和高明的生命有了交集。
    答謝嚴主任的晚宴上，高明喝了很多，看來真是名不虛傳，到后來我撐不住了。到洗手間狂吐一通，“沒事吧？”身后傳來高明的聲音。我一愣，“沒事，沒事，今天狀態不好。”我敷衍著轉過身。“真是謝謝你。”他很真誠地看著我。
    其實，我一直不解，因為他的領導級別不低，他接觸到的人層次也應該不低，而且做秘書的大多八面玲瓏、順風順水的，怎么就找不到一個省醫院主任的關系呢？“我不太會說話，不管怎樣，很謝謝你。”習慣了和秘書打交道，和這樣的秘書打交道還是頭一遭。“小事，小事。”我只能這么說。“我大挺不容易的，我上大學學費都是他扛水泥扛出來的。”他家鄉把爸爸叫著“大”，聽到這話，我第一反應，喝多了。不喝多了，是不會說這話的。透過眼鏡，我發現他眼睛里面有些晶瑩的東西。“是呀，父母都不容易。”說這句話的時候，我當時并沒有理解這句話的含義。“恩。”他點點頭，我們相扶著走出洗手間。
    那一刻，我肯定沒有想到，我這無意中小小的善行會在之后幾乎挽救了自己的前途。人呀，心要善，要與人為善。
    清河的項目塵埃落定了，永新的項目也跟著開始不入緊鑼密鼓的階段。
    永新的項目形勢和清河有很大區別，在清河整個項目的決策鏈只涉及到一個機構，而永新則涉及到3個副處級機關，上層是局辦。這3個副處級機關雖然都同屬于一個局主管，但彼此之間由于局部利益和一些歷史原因，相互關系不太融洽，而局辦想通過信息系統的建設來推進機構的調整和改革。
    其實信息系統建設一直是一種調整權力的行之有效的辦法。通過信息系統來完成業務流程的再造，砍掉或合并一些部門，繼而完成整個機構的權力再分配和再調整。
    在3個副處機關里面和我前期接觸比較多的是A辦，A辦的主任和我私人關系不錯，這種私人關系也是通過各種途徑的努力才建立起來的。剛接觸A辦王主任的時候，感覺他屬于那種針插不進的角色，40歲上下的年級，血氣方剛，我嘗試過種種辦法，比如層層托人，走“曲線救國”的路線，但都沒有見到多大效果。
    我們有些銷售人員喜歡走捷徑，直接找對方的領導，其實這種方式雖然能達到一定的目的，但風險比較大。這類實權性的客戶從心底都是比較反感上司直接插手自己的工作，對上司推薦的人員也報有一定抵制的心態。事情辦好了，那是領導交代的，理所應當。辦不好呢，麻煩就很大。所以不到最后關頭，最好不要采取這種壓制的辦法。做為銷售人員要記住一個定律，越容易建立關系的用戶，越有可能不是項目的主要決策者，試想，你能很容易的和他達成共識，那其它的廠商呢？
    問題產生了，王主任這邊不能突破，工作就不能得到實質進展。人總是有弱點的，或者說總是有喜好的，做銷售的開始階段就是研究人的階段。經過把各種途徑匯總的資料統一分析，我發現王主任對自己的兒子是相當的寵愛，而且家里面剛買了臺電腦，孩子剛上高中，對電腦很陌生，基本操作都是問題。但王主任還是希望自己孩子多接觸電腦，打好基礎。好，機會來了。
    我挑了一個王主任不在的時間去他家里，我怎么知道他不在？我能知道他的喜好，又怎么可能不知道他的行程？具體就不交代了，有些事情講的是劍走偏鋒，正路不一定會有理想結果。
    他愛人龍姐在家，因為我去過二次，所以認識我。以前也來過，都是帶著禮物登門，但都被退了回來，這次二手空空，反倒讓龍姐有些不自然。這是一個幸福的家庭，房子不大，但顯得很溫馨。龍姐是個客氣的人，說話比較隨意。聊來聊去，聊到了他們家的電腦，她說：“買了這么個擺設，我們家人都不會用。”“嫂子，不介意的話，我教教源源？”“好呀，好呀，你是大學生，能教這個太好了。”龍姐展現出發之內心的笑容。
    接下來的事情，很順利，我教會源源基本操作，幫他下了小游戲，孩子對電腦的興趣都應該從游戲開始，同時下了些高