大。
    有些同學(xué)會(huì)說(shuō)，這是嫌貧愛(ài)富。錯(cuò)，這是一種良性循環(huán)，到現(xiàn)在我給我們有些用戶(hù)講課的時(shí)候還會(huì)這樣去講信息化建設(shè)的投資：用戶(hù)方充分重視，投入多，那么站在中標(biāo)廠(chǎng)商的角度也會(huì)很重視，投入大量的人力物力，這是有合同額做為支撐的，無(wú)論遇到什么問(wèn)題，雙方都會(huì)協(xié)同解決，最后的結(jié)果是項(xiàng)目建成、投產(chǎn)，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，完成業(yè)務(wù)支撐，對(duì)廠(chǎng)商來(lái)講做了一個(gè)精品項(xiàng)目。反之，用戶(hù)投入少，廠(chǎng)商資源投入少，那么不是問(wèn)題成為問(wèn)題，項(xiàng)目做的一團(tuán)糟。變成三不滿(mǎn)意工程，即用戶(hù)不滿(mǎn)意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)信息化支撐的目的沒(méi)有達(dá)到，公司不滿(mǎn)意，沒(méi)有賺到錢(qián)，員工不滿(mǎn)意，沒(méi)有項(xiàng)目獎(jiǎng)金可拿。
    也許有人會(huì)說(shuō)，太現(xiàn)實(shí)了吧，沒(méi)有錢(qián)就不好好做項(xiàng)目。不是這個(gè)概念，公司是在商言商，公司是要利潤(rùn)的，沒(méi)有利潤(rùn)怎么存活，那么多人的工資要發(fā)，那么多的日常支出都需要現(xiàn)金流，這些不是吹氣就能吹出來(lái)的。公司的資源也是有限的，在利潤(rùn)低和利潤(rùn)高的二個(gè)項(xiàng)目之間，肯定會(huì)選擇利潤(rùn)高的項(xiàng)目，這也是公司的經(jīng)營(yíng)之道。
    清河市的項(xiàng)目有4個(gè)廠(chǎng)商參加，我們是其中之一。不幸的是，我們前期的商務(wù)關(guān)系進(jìn)展不順，另外一家公司已經(jīng)捷足先登。現(xiàn)在回想起來(lái)，那家公司把整個(gè)項(xiàng)目流程運(yùn)作的是滴水不漏：
    首先，這家公司不是中央部門(mén)的入圍軟件廠(chǎng)商，沒(méi)有關(guān)系。他們直接建議客戶(hù)方面把軟硬件招標(biāo)分開(kāi)。
    什么概念呢，是這樣的，比如我們所在的單位要完成一個(gè)信息化項(xiàng)目的建設(shè)，那么需要二大部分，一是購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)、服務(wù)器等，這些稱(chēng)為硬件。硬件的廠(chǎng)商就是那么幾家，全國(guó)性信息系統(tǒng)的建設(shè)，除非是涉密單位，是不會(huì)對(duì)硬件方面做出太多限制的。最多會(huì)因?yàn)橐恍┥虅?wù)的原因，在招標(biāo)和投標(biāo)書(shū)上對(duì)硬件的性能指標(biāo)做出限制。二是購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用軟件，就是幫助你支撐現(xiàn)有手工業(yè)務(wù)流程的軟件，這些稱(chēng)為軟件，在建設(shè)全國(guó)系統(tǒng)的過(guò)程中，為了保證數(shù)據(jù)格式的統(tǒng)一，未來(lái)業(yè)務(wù)流程的上下貫通，中央部門(mén)往往會(huì)做出相關(guān)的限制，如技術(shù)規(guī)范、入圍廠(chǎng)商等等。而我們就屬于中央部門(mén)軟件的入圍廠(chǎng)商之一。
    這部分可能寫(xiě)的太專(zhuān)業(yè)了，所以我盡量用很少的語(yǔ)言去描述，以免影響了大家閱讀的興趣。我們可以看到，如果軟件和硬件的招標(biāo)放在一起，那么這家公司是肯定不能參與的，道理十分簡(jiǎn)單，它不具備入圍的資質(zhì)。那么好，既然這樣，他們就規(guī)避這個(gè)問(wèn)題，拆開(kāi)，硬件是硬件的標(biāo)，軟件是軟件的標(biāo)。
    這些現(xiàn)在看來(lái)比較平常的手段，那個(gè)時(shí)候?qū)ξ叶钥墒窍喈?dāng)?shù)牟缓?jiǎn)單，當(dāng)?shù)弥麄冘浻布珠_(kāi)招標(biāo)的時(shí)候，我甚至還沒(méi)有弄明白這意味著什么，畢竟這是我獨(dú)立面對(duì)的第一個(gè)需要招投標(biāo)的項(xiàng)目。
    我把項(xiàng)目進(jìn)展的相關(guān)情況寫(xiě)成周報(bào)發(fā)給了總部行業(yè)線(xiàn)人員和平臺(tái)負(fù)責(zé)人，大家回了一些意見(jiàn)，從這些意見(jiàn)里面已經(jīng)有人提到讓我注意其他廠(chǎng)商和客戶(hù)的關(guān)系，特別要注意那家非入圍公司和客戶(hù)的關(guān)系。有了行家的引導(dǎo)，成長(zhǎng)會(huì)更快。想了解內(nèi)幕情況，那就接觸客戶(hù)吧。
    我們的客戶(hù)分成幾個(gè)層面，技術(shù)負(fù)責(zé)人，我們稱(chēng)為賀工。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，我們?cè)诖朔Q(chēng)林工，業(yè)務(wù)主管主任，我們稱(chēng)為齊主任，上面一層是主管局長(zhǎng)，我們稱(chēng)為劉局長(zhǎng)。再上面就是主管副市長(zhǎng)了，我們稱(chēng)為竇市長(zhǎng)。面對(duì)這么一串名單，我開(kāi)始了接觸他們的行動(dòng)。
    在這個(gè)時(shí)候，永利回來(lái)了，給我?guī)Я艘惶孜餮b和一些領(lǐng)帶，還有一瓶香水，我不喜歡用香水，覺(jué)得太女生氣，特別的不男人味，即使是男用香水。在咖啡廳見(jiàn)面的時(shí)候她才知道了我換了一份工作，很詫異的問(wèn)我，為什么沒(méi)有告訴她。“這又不是什么大事情，怕浪費(fèi)你的電話(huà)費(fèi)。“聽(tīng)到我的話(huà)，她很異樣的看著我。“其實(shí)離開(kāi)那家公司也好，賺不到錢(qián)，沒(méi)有前途。“這是她的評(píng)價(jià)，我說(shuō)我不是為了錢(qián)，她說(shuō)，不是為了錢(qián)你倒騰什么？我沒(méi)有再答話(huà)，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)離職確實(shí)不是為了錢(qián)，現(xiàn)在的公司的工資還比原公司還少一些，為了錢(qián)，我可能不會(huì)做出這樣的選擇。”
    “其實(shí)，你應(yīng)該告訴我，工作是為了賺錢(qián)，你去的那家公司我一點(diǎn)都不了解，將來(lái)怎么幫你？”她打破了剛才的沉寂“我本來(lái)想回來(lái)后和你談?wù)劊@次我出去想明白一些事情，我覺(jué)得你應(yīng)該有更好一些的發(fā)展，比如去海南我們的分公司，或者香港。“這次輪到我詫異了，我們彼此很少過(guò)問(wèn)對(duì)方的工作情況。“你是說(shuō)想讓我去你們公司？”“是的，你是我信任的人，能力可以慢慢培養(yǎng)。”“你的意思是我沒(méi)能力？”我有些被激怒了。
    “不是說(shuō)你沒(méi)有能力，是你還太單純，對(duì)很多事情還不了解。”她感覺(jué)到了火藥味，“既然你都覺(jué)得我單純了，我沒(méi)有必要去摻合不單純的事情。”我壓了壓心頭的火氣。“唉。。。那再說(shuō)吧！”她嘆氣的時(shí)候，我看了看她的臉，不知道為什么，我覺(jué)得和以前有很大改變，剛才怎么沒(méi)有感覺(jué)到呢。感覺(jué)得很憂(yōu)郁，很滄桑，眼神中透出的成熟已完全不符合她的年齡。
    “你到那邊工作怎么樣？””剛剛開(kāi)始，壓力比較大。“”具體做什么呢？“我向她詳細(xì)講述了我負(fù)責(zé)的工作和面臨的困境，最后她說(shuō)，記得遇到困難告訴我。