陸為民的文化讓楊達金和曹孟非都有些不知所措，不知道該如何來回答陸為民的問題。
    在他們看來，招商引資也就是向外界展示自身的各方面的優(yōu)勢，包括區(qū)位優(yōu)勢、基礎設施優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把這些情況向外界宣傳好了，那自然人家就會來了，當然有些重要或者大型的項目或者企業(yè)，需要專門有針對性的去招商引資，這種項目企業(yè)不多，比如偉創(chuàng)力，但是一旦搞成了，就對園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集聚和發(fā)展會產(chǎn)生非常重要的助推效果。
    但是陸為民突然提及政府要了解這些企業(yè)的需求，尤其是上下游產(chǎn)業(yè)鏈的需求，這讓他們倆就有點兒懵了，這了解企業(yè)生產(chǎn)上的需求似乎不該是政府做的事情，而是企業(yè)和市場自己該去做的事情才對，怎么也要政府去過問了，不是說政府要盡可能的退出這些具體市場行為么？
    見兩人都是面面相覷，陸為民也知道他們一時間也沒有能理解自己的意圖。
    這也很正常，現(xiàn)在各地的招商引資都還停留在一種比較低級的階段，只是一門心思去給政策優(yōu)惠，土地優(yōu)惠，然后能夠在行政服務效率上做得好一點，那就相當不錯了，至于其他，都還暫時想不到那么多，這也是多年官本位心態(tài)遺留下來的結果。
    “達金，孟非，我覺個簡單的例子，風云通訊目前是你們桐柏工業(yè)園區(qū)的一個龍頭企業(yè)，它是做手機產(chǎn)業(yè)的，手機產(chǎn)業(yè)是一個相當長的產(chǎn)業(yè)鏈。涉及到諸多電子元器件、屏幕、外殼、芯片等等，我也知道圍繞風云通訊已經(jīng)有許多家企業(yè)為它做配套了，但是你們?nèi)チ私膺^現(xiàn)在風云通訊在產(chǎn)業(yè)鏈上還有什么需求沒有，比如他們還需要在那些電子元器件上需要哪些配套企業(yè)的支持？如果有。那么能不能去招商引資把這些配套生產(chǎn)商引進來？如果這些配套生產(chǎn)商要進來，需要什么條件，你們縣委縣政府和園區(qū)管委會準備怎么去做到？如果你們能夠從這些角度去考慮問題，去考慮每一家企業(yè)的需求需要，那么有針對性的去解決他們的需求，不但可以進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。吸引更多企業(yè)，而且反過來也能夠讓這些企業(yè)更放心滿意的留在你們工業(yè)園區(qū)發(fā)展。”
    陸為民一番話讓楊達金和曹孟非都是如撥云見日，先前他們也在考慮如何進一步加快工業(yè)園區(qū)在招商引資上的動作，但是卻一直苦于找不到更好的辦法和路徑，現(xiàn)在陸為民卻給他們點醒了一條路。
    “同樣，這種思路也可以放在你們園區(qū)其他企業(yè)身上，而且你們也完全可以把他們這些企業(yè)主或者采購管理人員邀約到一起，了解他們的采購和銷售方向渠道主要是那些地方哪些企業(yè)，然后邀請他們和你們一道去招商引資，我相信他們也是非常樂意的。因為把上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的配套商能夠引來的話，不但可以提升企業(yè)物流效率，同樣也可以極大的減少運輸成本，提升自身利潤率，而和他們形成產(chǎn)業(yè)鏈的配套企業(yè)在了解到這個情況之后，你們?nèi)绻€能展示你們園區(qū)的各方面優(yōu)勢優(yōu)惠。完全可以吸引他們前來投資建廠，可以說是一舉多得的好事兒，當然這項工作不會像我們現(xiàn)在想象的這么簡單，但是只要我們十次嘗試中做成一件，那我們也是成功的！”
    楊達金和曹孟非心中都是一動。
    是啊，如果能夠從園區(qū)已有的企業(yè)尤其是那些大型龍頭企業(yè)或者說比較關鍵的企業(yè)著手，了解他們的需求，從他們的上下游配套企業(yè)入手，尤其是把他們拉到一起去招商引資，用他們來現(xiàn)身說法。證明桐柏工業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢所在，這種有針對性和說服力的點對點招商引資絕對要比那種盲目的去召開推介會，四處派出招商引資團，要強百倍。
    那種方式花費不小，卻效果欠佳。幾乎就要淪為旅游團，讓楊達金和曹孟非都頗為頭疼，現(xiàn)在陸為民給他們指出一條明路，這種招商引資方式的效率絕對要提升十倍。
    “我再提示一點，你們園區(qū)電器元器件的生產(chǎn)企業(yè)不少，如果他們其中有不少都是或者都可以為外埠外地的某一家企業(yè)提供零部件，那么你們也可以把他們組織起來，讓他們和你們一起組織起來，去針對他們的下游廠商進行招商，歡迎他們的下游廠商到我們桐柏工業(yè)園來投資建廠，這樣這些上游廠商都集中在我們這里，可以很便捷且完備的為他們提供零部件組裝，相比他們也會動心，而一旦他們落戶，這對穩(wěn)固這些上游廠商的市場又是一大益處，同樣如果還欠缺某一方面的零部件廠商，你們又可以復制第一輪的做法，來著整機組裝廠商去招商，這就形成了一個良性循環(huán)，……，你們要記住，企業(yè)的需求是第一位，你們只要抓住企業(yè)需求，滿足他們，那么他們就會被你們牢牢的粘在你們園區(qū)里，……”
    陸為民的話讓楊達金都是豁然開朗，這個路徑不可能百分之百都成功，但是哪怕有百分之十的成功，那么這個招商引資工作都是值得的，尤其是對已經(jīng)擁有一些龍頭企業(yè)的園區(qū)來說，效果可能會更好。
    同樣站在一旁的桐柏工業(yè)園區(qū)的其他領導也都是受益匪淺，陸為民的這個意見太切中要害了，企業(yè)最需求的是什么，一是市場，二是原料和零部件供應，招商引資只要抓住了這兩點，那么就能形成產(chǎn)業(yè)聚集，戰(zhàn)無不勝。
    考察完桐柏工業(yè)園區(qū)之后，陸為民就在桐