陸為民倒吸了一口涼氣，放下手中的筷子，端起酒杯發(fā)了一會(huì)兒楞。
    雖然早就知道眼下保健品行業(yè)市場(chǎng)火爆，從中華鱉精到生命核能，從昂立一號(hào)到腦黃金，從飛龍到紅桃k，還有龍頭老大太陽(yáng)神，無一不在各自地盤上掀起一股旋風(fēng)，而這兩個(gè)月是華民生物補(bǔ)精益髓液的鋪貨期，但是這樣瘋狂的銷售，還是讓陸為民感覺到有點(diǎn)兒不敢置信。
    但是想想前世中，三株口服液94年第一年的銷售就過億，第二年也就是95年銷售額就沖上了二十億的臺(tái)階，到96年三株口服液銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的80億，這種在國(guó)外無法想象的奇跡卻無比真實(shí)的發(fā)生在中國(guó)這塊神奇的土地上，這一切都要?dú)w功于廣告。
    陸為民在陸志華創(chuàng)業(yè)伊始就提醒過陸志華一定要考慮好廣告效應(yīng)一旦爆發(fā)出來之后可能對(duì)產(chǎn)量帶來的高要求，陸志華之前還不是很重視，但是在陸為民多此提醒之后，還是對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整預(yù)留了擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能的余地。
    即便是這樣當(dāng)各地需求開始爆發(fā)時(shí)，陸志華才意識(shí)到自己當(dāng)初的預(yù)留產(chǎn)能太過于保守了，所以她不得不馬上開始物色新的生產(chǎn)廠家。
    好在食品行業(yè)這種中小型企業(yè)比比皆是，經(jīng)營(yíng)不善的也是隨處可見，她很快就在宋州找到了一家規(guī)模合適的企業(yè)，先以租用的名義盤下來，設(shè)備也并不復(fù)雜，經(jīng)過簡(jiǎn)單安裝調(diào)試之后就迅速把生產(chǎn)線復(fù)制到那邊，使得產(chǎn)能迅速提升到原來的三倍，才算是勉強(qiáng)滿足了需求。
    “姐，沒什么問題吧？”陸為民努力的吞咽了一口有些發(fā)苦的唾液，千巴巴的問道。
    “問題肯定有，但是都還在可控的范圍之內(nèi)，你看看你姐瘦了多少？你姐本來就只有九十多斤，現(xiàn)在只有八十四斤了，這幾個(gè)月下來，足足瘦了十二斤！”陸志華大口喝了一口啤酒，將啤酒杯往桌上一頓，“生產(chǎn)跟不上，這是個(gè)制約我們大規(guī)模鋪貨的瓶頸，第三個(gè)生產(chǎn)基地我們選在了昌西，要到明年二月才能正式投產(chǎn)，也是為向湖北湖南市場(chǎng)進(jìn)軍做準(zhǔn)備。”
    “建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)問題，從各地物色經(jīng)銷商，營(yíng)銷體系則負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，我們兩條腿走路，但是一旦經(jīng)銷商體系固定下來，我們營(yíng)銷體系就負(fù)責(zé)鞏固，……”
    陸志華大概也是很久沒有尋找到這樣一個(gè)合適的對(duì)象來傾訴了，好不容易有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，陸志華也就想說個(gè)夠。
    ……“姐，也別太辛苦了，身體最重要。”陸為民聽著陸志華的滔滔不絕，其間多少辛苦也只有他們這些創(chuàng)業(yè)者本入才知曉。
    “嗯，但是這樣好的機(jī)會(huì)我們真是不能放棄o阿，有時(shí)候再苦再累，就咬緊牙關(guān)，想挺一下也就熬過去了，……”
    “姐，我問一個(gè)問題，你覺得保健品市場(chǎng)會(huì)一直這樣火爆下去么？”陸為民突然拋出這個(gè)問題。
    陸志華愣了一愣，上下打量了一下陸為民，見陸為民一臉正色，這才緩緩點(diǎn)點(diǎn)頭，“保健品市場(chǎng)會(huì)一直存在，但是要想一直這樣火爆，我覺得可能性不大，當(dāng)消費(fèi)者逐漸趨于理性的時(shí)候，市場(chǎng)也就該整頓的時(shí)候了，所以我想要抓緊現(xiàn)在這一段時(shí)間，盡可能的讓補(bǔ)精益髓液占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。”
    陸為民心中終于松了一口氣，看來二姐還是比較理性的，也知道現(xiàn)在這種非理性的瘋狂無法持久，而且要越瘋狂也就意味著從.跌落下來的幅度會(huì)越狠，但從目前的格局來看，這個(gè)市場(chǎng)還有兩三年的景氣光景，就看誰(shuí)能夠在這波峰波谷間把握住自己了。
    “姐，你看得很清楚o阿。”
    見陸為民松了一口氣的模樣，陸志華整理了一下自己的發(fā)梢，撇了撇嘴，“怎么，三子，你覺得你姐還會(huì)忘乎所以？你姐沒啥本事，就明白什么時(shí)候該煽情，什么時(shí)候該冷靜，懂這一點(diǎn)進(jìn)退的火候，足矣。”
    陸為民笑了起來，“二姐說得真好，煽情和冷靜，這其中的轉(zhuǎn)換又有幾個(gè)入能把握好？”
    “嗯，保健品市場(chǎng)利潤(rùn)大，但風(fēng)險(xiǎn)也大，尤其是這消費(fèi)者的口味感覺變化很快，這就是最大風(fēng)險(xiǎn)，很容易受到政府和媒體言論影響，所以別看現(xiàn)在大家都是數(shù)錢數(shù)得手抽筋，但是一旦風(fēng)暴來了，沒準(zhǔn)兒就是全軍覆沒。”陸志華點(diǎn)點(diǎn)頭，“我給華民生物確定的目標(biāo)是三年，今年打基礎(chǔ)，明年求發(fā)展，后年上臺(tái)階，然后，要么就求穩(wěn)收縮，要么就是轉(zhuǎn)型。”
    “哦？”陸為民真有些好奇了，“明后年姐有什么打算？”
    “明年上半年力爭(zhēng)把市場(chǎng)拓展到鄰近的鄂、湘、豫、蘇、滬幾個(gè)省市，下半年?duì)幦∵M(jìn)入西南和華南，后年再進(jìn)軍三北，但這都要看具體發(fā)展，按照目前態(tài)勢(shì)爭(zhēng)取明年銷售能實(shí)現(xiàn)三到五個(gè)億。”陸志華黑亮的眼眸中閃動(dòng)著熠熠光彩。
    “姐，你這個(gè)目標(biāo)定得很低調(diào)o阿，十月銷售已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三千萬(wàn)，就算是鋪貨期，但是明年月銷售實(shí)現(xiàn)三千萬(wàn)應(yīng)該是很輕松可以實(shí)現(xiàn)的，你還只定下三到五億的銷售目標(biāo)？”陸為民饒有興致的問道。
    “三子，補(bǔ)精益髓液就是一劑保健品，不是靈丹妙藥，不能包治百病，前期廣告效果作用很明顯，但是后期未必就有這么明顯的作用了，而營(yíng)銷體系的建立也需要時(shí)間，太過于追求銷售額，只能不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，會(huì)讓銷售體系出現(xiàn)不消化的現(xiàn)象，