賈老師的談判課，現在成為了覆旦校園里面一道亮麗的風景線，這個自然不用多説。上這個課，賈鴻漸那真心是不用什么太多的準備，基本上很多時候只要用5分鐘考一下，就能想出來要在這課堂上講啥了。眼見著，這就到了9月底，在這個周末，賈鴻漸不得不來到了公司一趟。
    預計在10月份至年底之間，華夏高科將會推出來兩個產品，一個自然就是步景660的小車，而另外一個則是彩色stn屏幕的手機。不過這倆玩意兒在這個年代基本上都算是“奢侈品”，所以經過了考慮以后，決定把本來也放在10月份發售的彩色屏幕手機略微向后移動兩個月，別讓自家的產品互相競爭，至少不能讓汽車把老百姓的口袋掏空了，導致沒人有錢買這彩屏手機。. .
    步景660車子不用説，早就已經開始大批量生產了。這個采用了人工半機械化制作玻璃鋼外殼的步景660，那早都已經發貨到了全國的4s店了，現在這就是在最后的廣告沖刺階段。這個步景660系列的小車車，雖然已經到了發售前夕，但是賈鴻漸現在的注意力并不在這個東東上面，也不是手機上面，而是在之前他想過的一個在線教育平臺上面！
    按照之前的計劃，賈鴻漸在整理完了一個完善的意向性方案之后，就要交給葉靜，然后讓葉靜去找mit之類的美國知名學府去談，然后賈鴻漸在國內這邊談。之前這個計劃在開學之前。賈鴻漸就已經通過ems寄給了葉靜了，而如今葉靜那邊已經快遞回來了包括mit、哈佛大學、耶魯大學、加州大學洛杉磯分校等等知名學校的意向性合同。. .
    這些學校們對于美國政府提出來的遠程在線教育也很感興趣，而且他們更感興趣的那就是能夠把自己的教育資源換成小錢錢！沒錯！美國政府的建議文件，里面可是沒提賺錢不賺錢的，而微軟的那個方案可是不賺錢的！而微軟自己在網絡方面又差，起碼他們自己不是什么互聯網巨頭！而這福爾摩斯公司就不一樣了！
    福爾摩斯公司，那是在美國創造了傳奇的！這樣一個公司能把傳統零售行業的貨架給放到網上，因為沒有實體店，減少了大量的店面費用，只需要一個倉庫就行。而這樣的一個在線平臺。那又避免了8020原則帶來的有限貨架排擠不暢銷產品的弊病！另外這個福爾摩斯公司的那個長尾理論。更是在美國學術界人人皆知了！
    現在這樣的一個公司，瞄上了在線教育市場，對于這些大學來説，那就是一個賺錢的大好機會啊！要知道這些大學雖然是世界dǐng級大學。但是他們也需要錢！雖然他們現在大部分的錢財來源都是校友捐贈什么的。但是這能新開一個賺錢的源頭。那也比沒有好啊！基本上葉靜一去談了之后，這些美國知名大學里面除了那些跟美國政府關系密切的研究學科以外，基本上其他的學科都可以開放資源！
    于是。當葉靜那邊已經開始跟大學門討論簽訂詳細的合同的時候，賈鴻漸他們這邊也要開始行動了。首先要做的，自然就是當銷售員就跟買中國知網ki的期刊庫使用權一樣，這邊華夏高科的人們也是要到國內高校里面跟他們聯系，然后跟他們簽訂合同。這要來跑業務，剛開始肯定要賈鴻漸這個小賈總來當個頭兒，給大家指明方向。
    所以，這賈鴻漸才在這個周末來到了公司。在會議室里面，一群以丁三石為首的“銷售員”正在等著“銷售總監”賈鴻漸的訓話。進了會議室之后，賈鴻漸先把一些資料發給了大家，然后就開始説道，“按照我們的計劃，首先我們是要按照985大學的名單來進行推銷，首先就是首都和上滬這兩個城市的大學，因為咱們公司在上滬，所以現在先從上滬的來。等上滬的弄好了咱們再去首都，接下來呢那就是211大學，這全部弄完了，基本上也就是一百多個大學出去了，咱們的市場也就算是鋪完了，剩下的一些學校呢看情況，我們可以按照他們的資金情況進行挑選目標……”
    按照賈鴻漸老大的指導，那首先要瞄準的就是賈鴻漸的母校，覆旦大學。既然是要到賈總的母校，那賈總自然是要登場的，不過周末的時候學校里沒人，約定的見面時間是周一上午，正好是賈鴻漸沒課的時候。于是乎，賈總就在周一早上被叫起來晨跑，然后去食堂吃了一頓早飯，接著再寢室里晃蕩了一個多小時之后，就來到了行政樓下，跟丁三石等人回合后，就開赴校長辦公室。
    當賈鴻漸帶隊進入了校長辦公室的時候，楊家福校長看著賈鴻漸帶隊來，那可是一臉的微笑或者説是憋笑。他以前是沒見過賈鴻漸在公司的威勢，只是因為賈鴻漸是公司的太子哥，而且他作為校長，那對賈鴻漸的第一印象就是自己的學生。如今自己的學生跟真的似的帶隊來談判，這讓他怎么能覺得不好笑呢？
    楊家福此時站了起來，首先走向了丁三石這個跟在賈鴻漸身后的人，然后伸手就想跟丁三石握手。結果誰知道他這邊剛一伸手，那邊丁三石立馬就愣了一下，然后這小胖年輕人直接一個閃身往旁邊走了一步，接著沒握校長的手卻是伸向了賈鴻漸介紹了起來，“我來介紹一下，這位是我們公司的賈總！”
    這丁三石，好像霎那間以為這楊校長認錯了人，