萬佳超市最先落地生根的地方，就是在嶺南。
    他們主要深耕的地方，也是在華南地區。
    王林問道：“林小姐，你們萬佳超市，現在沒有上架我們的產品嗎？”
    因為華南地區的業務點，早就建設完善，對各個業務點的業務員來說，像萬佳超市這種零售企業，理應是最先攻克的堡壘！
    為什么幾個月過去了，萬佳超市還沒有上架愛秀集團的產品？
    王林是老板，平時管的事情太多，對每一個大區，他只看業績報表，至于具體有業務的分布，他管不到這許多。
    他也不可能對全國各地所有的商超、零售商店了若指掌，更不可能知道，哪些商店、超市被自己的品牌占領了，哪些還沒有占領。
    八十年代末開始，我國零售業迅猛發展，各種便利店、日雜店、百貨店、超市，漸漸遍布街頭巷尾，這也是我國經濟發展的重要標志。
    衛生巾和紙尿褲走的是零售渠道，像萬佳這樣的超市，也是愛秀集團最應該爭取的合作對象。
    華南大區成立半年了，怎么還沒有拿下萬佳超市呢？
    林笑笑道：“你有所不知，能進我們賣場的產品，都是我們自己進行甄選和談判。不是你的業務員上門來推銷，我們就會讓你們的產品進場。我們超市，一樣需要打造自己的口碑和信譽。”
    王林道：“那就是我的不對了，我太過忽視你們萬佳超市的存在。請問，我們的產品要進場，需要哪些條件？”
    林笑笑道：“你們的產品達到了出口標準，當然是有資質進入我們商場銷售的。”
    王林問道：“收費呢？”
    林笑笑道：“這個可以談的。”
    王林道：“請坐下來，我們仔細談談合作。”
    林笑笑道：“你一下子對我這么客氣，我很不習慣呢！我們之間還是隨便一點好。”
    王林哈哈一笑，請她坐下來，商談合作細節。
    有這么好的資源，王林當然不想浪費，他不僅要讓自己的產品進入萬佳超市銷售，還要和萬佳超市展開深度合作，要讓自己的產品，在萬佳超市占據最好的貨架，陳列在最醒目的位置。
    于公于私，林笑笑當然不會拒絕王林的請求。
    超市的經營模式有很多種，有自營和聯營，也可以分為購銷、代銷和聯營。
    自營就是供應商供貨，其中也有兩種結算方式，一種是經銷，一種是代銷。
    經銷是按照供貨金額結賬，代銷是按照銷售金額結賬。
    聯營是指超市不管庫存，只按銷售扣點。扣點的意思是，你銷售額是一萬，超市的扣點點率是15%，那他們就收取1500元，剩下的才是結賬金額。
    購銷是最簡單的！
    松下家族的買樂超市，和王林合作，就是采用的購銷。
    也就是買樂超市拿錢從王林這里買進貨物，自己去銷售。
    購銷涉及到現金結算和賬單周期，還有就是退換貨問題。
    能做到購銷的，一般都是成熟的大型商超。
    商場與超市是廠商的必爭之地，但進場的費用卻讓很多廠家望而生畏，特別是一些大賣場霸氣十足，什么進場費、促銷費、堆頭費等苛捐雜稅特別多，隨便找個什么理由，隨時都可以找個理由，比如節日、店慶等要廠家贊助，廠家不得不給，不給就滾蛋，有一種皇帝的女兒不愁嫁的感覺，使一些廠家望門興嘆。
    但是，商場與超市這種賣場，是一種稀缺資源，你不去占領，別人就會去占領。
    如果超市不是購銷體系，那么廠家可以發展連鎖超市做自己的經銷商，廠家和超市就變成了一條船上的人，廠家不用交進場費和其它的終端費用。因為廠家可以讓超市享受各種優惠政策，比如，優惠的價格、促銷的支持等等。
    超市成為廠家的經銷商之后，就會用心經營廠家的產品，迅速地把產品輻射到各個分店，這樣就達到了雙贏。
    王林和萬佳超市的合作，就是采用經銷體系。
    愛秀集團提供堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發布費等費用。
    在和超市的合作中，廠家一定要弄清楚，哪些是能直接帶來銷量增長的費用，哪些是不能帶來銷量增長的費用。
    能直接帶來銷量增長的費用有很多，像堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發布費等。
    像進場費、節慶費、店慶費、開業贊助費、物損費、條碼費等，并不能直接帶來銷量增長，這些支出對廠家來說幾乎不會產生什么效果。
    而堆頭陳列、售點廣告位、促銷導購員、價促銷卻能給廠家帶來明顯的銷售增長。
    因此，在和林笑笑談判的過程中，王林盡量減少不能給他帶來銷量增長的費用，盡量支付能給他帶來銷量增長的費用。
    鄧大寶等人都圍繞在身邊，聽著王林和林笑笑談判。
    王林在談判中表現出來的技巧，既讓鄧大寶等人嘆為觀止，也讓林笑笑刮目相看。
    一個年輕人，能在短短時間里，把企業做到這么大，絕非幸運兩個字可以概括的。
    王林不僅懂得多，而且很會說話，更會哄人。
    不管是什么人