，貨款同時交易。
    張合周道：那你們對代理商，也應該有點兒那個……扶持政策什么的吧？
    付潔強硬地道：扶持政策當然會有。但問題是，你現在還不是我們公司的代理。這樣吧，我們回去再綜合衡量一下，反正現在很多通訊店搶著要給鑫緣公司做代理。
    張合周急的臉上出了冷汗，趕快道：付總你先別急，這樣你先坐一下，我把我們商城的資料給你們拿一份，至少也算是個競標的依據吧。稍等稍等，我馬上就回。
    張合周匆匆地走出了辦公室，黃星聽到他叫了幾個人過去，嗚哩哇呀地說了一通什么。
    付潔和黃星互視了一眼，道：看來你當初提的建議不錯，對代理商，不能太客氣。我們要有足夠的底氣，駕馭代理商。這一點，應該在對方被發展為代理之前，做工作。
    黃星笑道：現在，主要是鑫緣公司強大了，我們更有底氣去駕馭代理商了。
    付潔若有所思地點了點頭。
    不一會兒后，張合周拿了一沓資料過來，恭恭敬敬地遞給付潔過目。
    付潔象征性地看了幾眼，黃星不失時機地提醒張合周說，張總，你把這些東西復印幾份，我們要拿到公司例會上研究討論。
    張合周當即找人過來，把資料拿去復印。
    十分鐘后，付潔提出告辭。張合周卻說，中午安排好了給你們接風，賓館也安排好了，在龍都大酒店訂好了套房。
    黃星瞧了一眼付潔，嘴角處崩出細細的幾個字：很有誠意。
    飯局安排在龍都大酒店的龍1號包廂，奢華的裝飾，奢華的服務。
    這意味著，張合周對付潔和黃星，以及對和鑫緣公司的合作，相當重視。
    兩瓶高檔的法國紅酒，付潔拿起來一看，便知價值不菲。張合周本來安排了一個通訊城的業務經理過來陪酒，但被付潔拒絕了。付潔說，人多了不方便說話。
    張合周站起來舉起酒杯說：歡迎付總和黃主任來洛陽，不管合作成功與否，我張合周都感到蓬蓽生輝。這一杯，我先干為敬。
    他喝了第一杯酒后，坐了下來，抄了一口菜。付潔和黃星互視了一眼，付潔先喝了一半，黃星也跟著喝了一半。張合周微微一怔，干脆自已又整上一杯，重新舉起酒杯，笑說：我陪兩杯，你們喝一杯。
    付潔這次沒謙虛，喝盡了杯中酒，說道：感謝張總的盛情款待，我和黃主任受之有愧。
    張合周道：別。都是生意場上的人，買賣不在情義在。付總，實不相瞞，我是真的想跟你們鑫緣公司合作。給我一次機會，雙贏的機會。
    付潔吁了一口氣，道：機會對每個人都是公平的。張總，恕我直言，你們通訊城，距離鑫緣公司招代理的標準，還差那么一點點。
    張合周笑道：差多少咱們就補多少。不管資質夠不夠，今天咱們這酒得喝夠，來，喝酒。
    一瓶紅酒過后，張合周又讓服務員起開了另一瓶。燈紅酒綠之下，張合周侃侃而談。他談到了自已的童年，自已的創業經歷。也許他是想借助這些題wai話，博得付潔的進一步關注。付潔一直淡漠金口，不置可否。
    一個小時后，酒場結束。張合周把付潔和黃星送至酒店。
    張合周走后，付潔坐在椅子上若有所思。黃星給她倒了一杯水，付潔一揮手，示意黃星坐下來。
    付潔道：黃星，你怎么看這事兒？
    黃星道：我覺得這個張合周還是挺有誠意的，可以考慮。
    付潔撲哧笑了：做生意真是奇怪，當你求爺爺告奶奶地找代理商銷售自已產品的時候，代理商像是祖宗，提條件，要求鋪貨，處處牽著咱們鼻子走。當你放高姿態對待商家的時候，商家反而倒趕著你，主動要求跟你合作。這不是很有戲劇性嗎？
    黃星道：這其實就是人的一種心理在作怪。就像是買東西賣東西一樣，賣家越痛快地賣給你，你反而越覺得不情愿，覺得被坑了。反過來如果賣家處處表現的不想成交，你反而會覺得東西是好東西，如果買下來就是賺了大便宜。
    付潔點了點頭道：看來你當初提出的想法是正確的。我們作為東家，就應該有東家的氣勢。以后跟代理商搞關系這一塊，你就抓起來吧。恐怕公司除了你，再沒有第二個人，能把雙方關系拿捏的那么恰到好處。
    黃星笑道：今天付總你這一番欲擒故縱就相當奏效，你看那張合周，簡直把我們當成菩薩來貢著了。
    付潔試探地問道：那接下來，我們該怎么做？
    黃星道：繼續抻著。等我們回濟南以后，再適時地跟張合周談合作。鑫緣公司現在名號打響了，我們要學會站在金字塔最頂端，俯視一切。當然，對代理商的一些優待政策，還是要有。我們作為東家，當然要讓‘西家’感受到我們的優勢和溫暖。
    付潔道：西家？你可真會創造名詞。哈哈。
    二人談了兩個小時后，各自回房間休息了一會兒。下午五點鐘，張合周打來電話，說是安排好了晚宴，一會兒開車過來接他們。
    讓張合周繼續大出血，付潔覺得有些不忍心。中午那一頓飯，和這兩間豪華套房，估計花了張合周不少銀兩，如果晚上再安排，那