的確，黃星感覺(jué)到了一系列微妙的關(guān)系變化。以前付貞馨都管鄧光輝叫‘鄧總’，這一改口叫‘老鄧’，不僅是稱呼上的改變，還預(yù)示著付貞馨在這次變故中站起來(lái)了，腰桿子硬了。
    鄧光輝的手機(jī)店總部規(guī)模不算小，足有二百多平方，店內(nèi)有四個(gè)女營(yíng)業(yè)員。昨天黃星和付貞馨來(lái)過(guò)一趟，但只是粗略地看了看，并沒(méi)有深入了解。這次鄧光輝帶著二人左轉(zhuǎn)右看，饒有興趣地講解著店鋪和分店的情況。最后鄧光輝停在一個(gè)長(zhǎng)的挺漂亮但打扮有些張揚(yáng)的營(yíng)業(yè)員面前，笑說(shuō)，你們猜，我這個(gè)營(yíng)業(yè)員以前是干什么職業(yè)的？
    付貞馨隨口問(wèn)了句，干什么的？
    鄧光輝笑道，足療店技師。去年我去足療的時(shí)候，見她口才了得，就把她忽悠過(guò)來(lái)當(dāng)營(yíng)業(yè)員了。可謂是三顧茅廬啊。不過(guò)目前看來(lái)，我的眼光很不錯(cuò)，她現(xiàn)在是我們店里的全能人才，銷售成績(jī)一直是遙遙領(lǐng)先，很多基本的售后問(wèn)題，她都能輕松解決。
    那女營(yíng)業(yè)員隨口附和了一句，鄧總就是我的伯樂(lè)。
    付貞馨笑了笑，說(shuō)，好好干，有前途。
    整個(gè)店鋪，三碼機(jī)和高仿機(jī)占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌機(jī)專區(qū)，付貞馨發(fā)現(xiàn)了一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的問(wèn)題：有好幾款諾基亞、摩托羅拉、三星的機(jī)子，標(biāo)價(jià)都很低，平價(jià)甚至是低于進(jìn)貨價(jià)。付貞馨皺眉說(shuō)，老鄧啊，你定價(jià)這么低，賠死你。這款諾基亞標(biāo)價(jià)竟然比進(jìn)貨價(jià)還低十五塊錢。你瘋了是吧？
    鄧光輝哈哈大笑說(shuō)：我這是一種營(yíng)銷策略。
    付貞馨追問(wèn)：不管你是什么策略，賠錢賣指定賺不到錢。除非你這幾款都是水貨。不過(guò)看樣子不像。
    黃星在一旁看了半天，卻像是看出了門道，插話道：鄧哥你可真狡猾啊。這幾款機(jī)子都是大眾機(jī)，你定價(jià)一低下來(lái)，客戶就會(huì)覺(jué)得你其它的手機(jī)也賣的比別的店里便宜，這一招叫旁敲側(cè)擊。不過(guò)這種營(yíng)銷方式，已經(jīng)被用濫了，客戶智商在與時(shí)俱進(jìn)，但商家的營(yíng)銷方式，卻翻來(lái)覆去還是那幾個(gè)模式。我覺(jué)得，還是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)最好。
    鄧光輝臉色一變，付貞馨跟著問(wèn)了句：但是如果大部分客戶都選中了這幾款標(biāo)價(jià)低的機(jī)子，你還是賺不到錢。
    鄧光輝笑道：賺不賺錢還不是咱說(shuō)了算。客人選的話，就說(shuō)脫銷缺貨，然后幫他們介紹其它手機(jī)。誰(shuí)都知道，像諾基亞這樣的品牌價(jià)格太透明，根本賺不到什么錢。一臺(tái)賺五塊十塊，一天賣十臺(tái)才多少錢？賺錢的還是三碼機(jī)，便宜，功能全，音量還大。現(xiàn)在客戶都喜歡聲音大的，像那些品牌機(jī)分貝值都是經(jīng)過(guò)檢測(cè)的，有時(shí)候聽不到來(lái)電鈴聲。三碼機(jī)的鈴聲音量，得天獨(dú)厚，像低音炮。
    黃星道：今天我和小付總?cè)ド虉?chǎng)買衣服，品牌店里有搞贈(zèng)優(yōu)惠券的活動(dòng)，咱們可以借鑒一下。
    鄧光輝一擺手說(shuō)：老調(diào)子了，都。咱從來(lái)不用。
    黃星笑道：贈(zèng)優(yōu)惠券，看起來(lái)是老把戲，但是你有沒(méi)有想過(guò)，這么一種俗不可耐的促銷方式，為什么一直長(zhǎng)盛不衰？拉攏老客戶，促動(dòng)消費(fèi)，非這一招莫屬。這一招就是抓住了客戶貪小便宜的心理，贈(zèng)了優(yōu)惠券不舍得扔掉，只能再加錢折購(gòu)店里其它的商品。
    付貞馨皺眉道：黃……黃主任，你這是在含沙射影說(shuō)我呢？
    黃星趕快說(shuō)：沒(méi)，沒(méi)有啊。小付總，其實(shí)我覺(jué)得吧，公司可以把搞活動(dòng)這一塊攏一攏，把代理商和下面的賣場(chǎng)都統(tǒng)一起來(lái)，一塊搞活動(dòng)。現(xiàn)在公司的促銷都是在玩兒?jiǎn)未颡?dú)斗，沒(méi)太大的影響力。
    付貞馨噘著嘴巴說(shuō)：那是你和單主任的事兒，我主管的是公話和業(yè)務(wù)這一塊，幫手機(jī)部門出來(lái)慰問(wèn)代理商，已經(jīng)是我越職了。你可以，可以回去跟我姐商量。
    她用了一句‘慰問(wèn)’，聽起來(lái)倒是別有洞天。
    鄧光輝抽出一支煙叼上，笑說(shuō)：好了好了，時(shí)間不早了，讓我們狗土吃飯。
    付貞馨愣了一下：什么狗土？
    鄧光輝解釋說(shuō)：goto，英文，去。去吃飯。
    付貞馨撲哧笑了：好好的一個(gè)英文單詞被你活活糟蹋了，還狗土，你這是狗嘴里吐不出……或許是意識(shí)到自己這句諷刺過(guò)于犀利了，付貞馨及時(shí)收住后文，接著說(shuō)了句：let′sgo！
    鄧光輝笑說(shuō)：let′sgo，too。
    黃星心想這鄧光輝還挺幽默。
    卻說(shuō)聊城這家江北水煮魚干的規(guī)模還挺大，里面的客戶有很多是四川籍或者重慶籍的，一口的川哥川妹腔調(diào)。服務(wù)員和前臺(tái)也大多是四川人或者重慶人，一口的撇腔拉調(diào)，聽起來(lái)還挺悅耳。
    氛圍，這種氛圍吃重慶特產(chǎn)江北水煮魚，才有氛圍。
    老規(guī)矩，黃星和鄧光輝喝白酒，付貞馨喝紅酒。
    水煮魚吃在嘴里，又麻又辣，不一會(huì)兒工夫，黃星便覺(jué)得整個(gè)嘴唇子像是被炮彈炸飛了似的，沒(méi)了知覺(jué)。不過(guò)這種感覺(jué)很奇妙。
    一個(gè)半小時(shí)后，酒場(chǎng)告畢，鄧光輝提出去ktv唱會(huì)兒歌，付貞馨沒(méi)反對(duì)。
    來(lái)到了一家叫做‘春意盎然’的量販?zhǔn)絢tv，點(diǎn)了幾瓶啤酒，要了個(gè)小包廂。鄧光輝開始揮麥豪唱。
    付貞馨也坐過(guò)去點(diǎn)了兩首歌，一首是《困砂》，一首是《再見了我的愛(ài)人》。還別說(shuō)，這付貞馨平時(shí)看起