這一軍將的黃星臉上有些泛紅，他本想附和幾句找個臺階下，但是考慮到付潔的交待，他干脆將計就計：鄧哥不瞞你說，公司今年的銷售形勢大好，金融危機不光沒有影響到鑫緣公司，反而給了公司一個千載難逢的機遇。公司新增代重量級代理商16個，其中有7家月走貨量超過五百臺，四家過千臺。付總正準(zhǔn)備將所有的代理資源整合，分出幾個級別，優(yōu)惠政策區(qū)別對待。
    鄧光輝的臉一下子變了顏色，他一伸手說：等等。你說金融危機沒影響到鑫緣公司？可是我怎么聽說，鑫緣公司現(xiàn)在資金鏈出現(xiàn)了問題？
    黃星心想這下壞了，肯定是沒和付貞馨統(tǒng)一口徑，她將公司的底牌攤開了。一般情況下，債主催款，都是固定的模式，會說自己資金周轉(zhuǎn)不開，求爺爺告奶奶一樣求對方還款，解自己燃眉之急。殊不知，這種方式不僅效果不佳，反而會讓欠債人高高在上，甚至是看你笑話，處處牽著你的鼻子走。鑫緣公司畢竟只是一個私企，對待鄧光輝這種大代理商，一直采取的是先鋪貨后結(jié)款的方式。這樣一來的確能為代理商解除后顧之憂，但是卻造成了公司成本和風(fēng)險的逐年累加。因此黃星覺得，不能利用傳統(tǒng)的催款方式，求鄧光輝結(jié)款，得另辟蹊徑。
    但這一辟不要緊，偏偏是跟付貞馨唱了對臺戲。沒等黃星回話，付貞馨就皺眉說：別聽他瞎掰，公司的情況，他根本不了解。
    付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，黃星心里一顫，心想當(dāng)初如果能和付貞馨統(tǒng)一一下戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就好了，那樣的話就不會在關(guān)鍵時刻被她拆臺。但也許是初生牛犢不怕虎，求爺爺告奶奶那一套，黃星使不出來。他覺得向代理商催要貨款，應(yīng)該采取一種居高臨下的方式，要讓代理商覺得，聽話的孩子有糖吃。往大一點說，就像是政府和企業(yè)之間的關(guān)系，在政府面前，誰敢不乖乖交稅上稅，你想逃？你敢逃？一個政策拿出來就能摔死你。公司也是一樣，也得有這種魄力和威懾力才行。
    很明顯，鄧光輝也不是沒有軟肋可捏。他代銷的手機，80%以上都是鑫緣公司供的貨。他之所以能開上車買上房脖子上掛上金項鏈，是在拿鑫緣公司的產(chǎn)品謀得的利益。我給你飯碗讓你發(fā)財，催款的時候還要低三下四求你？天底下哪有這樣的道理！因此黃星覺得，要想牢牢控制住鄧光輝，光靠柔和政策只能適得其反，要留出底牌來將他的軍。讓他清晰地認(rèn)識到，做鑫緣公司的代理商，有錢賺。聽話，賺的多，賞的多，返利多，好政策多；不聽話，賺的少，甚至沒的賺。
    一時間黃星腦子里閃過了很多經(jīng)營方面的理念，盡管還不太成熟，但卻像是有了一定的雛形。
    見鄧光輝根本沒有跟自己碰杯的意思，黃星干脆坐了下來。鄧光輝騰出一只手，出其不意地將一條很粗很拉風(fēng)的金項鏈從襯衣領(lǐng)子里拉出來，解開第一個扣子，扭了扭脖子。這樣一來，他說話的底氣更足了，伸出一根手指頭點劃著黃星說：小黃啊小黃，你這人，不誠實。做生意，誠信是根本。
    黃星自飲了一杯酒，笑說：鄧哥你這次真是看走眼了！我不妨在這里給你交個底，鑫緣公司現(xiàn)在正在做自己的品牌。靠倒單子，靠生產(chǎn)三碼和高仿，畢竟不是長路。
    鄧光輝道：這個我聽說了。就像黑道漂白，對吧。但是別太樂觀，現(xiàn)在為什么那么多商家在做三碼，做高仿？成本低利潤高。一個新生的品牌，如果沒有雄厚的資金做后盾，你能堅持多久？依我看，我不建議鑫緣公司過早淌這灣渾水，品牌不好做，要注冊要交稅要打關(guān)系，成本太高。看看現(xiàn)在市場上的品牌手機，多如牛毛，但哪個品牌能有諾基亞和摩托羅拉十分之一的銷量？還是做高仿好，雖說在大陸不合法，但這是國情需要，市場上有八成以上全是三碼和高仿。現(xiàn)在政府對山寨機已經(jīng)是睜一只眼閉一只眼了，多好的形勢，多好的機遇！
    付貞馨舉起杯子說：鄧哥你又在給我們潑冷水！咱們今天不談別的，就喝酒！
    鄧光輝說，好。舉起酒杯很瀟灑地將酒倒進(jìn)嘴里，呲呲兩聲，呷了一口菜。
    黃星本想深入一點談一談公司發(fā)展，釣穩(wěn)鄧光輝這條大魚，既不讓他脫鉤，又能讓他把魚餌乖乖地吐出來。但是見付貞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱對臺戲，于是只能暫且擱置。
    鄧光輝很有炫富嫌疑，停下來時，他不停地用手撫摸著脖頸上掛著的那條金項鏈，仿佛是很迷戀黃金身上散發(fā)出來的奢華光彩。付貞馨見狀，笑說，鄧哥很有錢吶，金項鏈個頭這么大，得100克以上吧。鄧光輝得瑟地笑道，108克。男人嘛，要對自己狠一些。這年頭通貨膨脹這么厲害，還是這玩意兒保值。
    黃星瞧不慣鄧光輝的這種嘴臉，用開玩笑的方式說：鄧哥，要是沒有鑫緣公司這個平臺，你這金項鏈，還有你那二十多萬的車，恐怕都還是浮云。
    鄧光輝眉頭一皺：小黃你這話我不愛聽。我是靠做鑫緣公司代理起家的，沒錯。但咱們是互利互惠，你應(yīng)該想，我為公司賺了多少錢。我自己賺的錢，只是九牛一毛。
    黃星不失時機地端起杯，說：那就預(yù)祝我們能賺更大的錢！
    鄧光輝這次端了杯，象征性地在空中一虛晃，仰頸干盡了杯中