第390章設(shè)個圈套讓你鉆(1/2)
包時杰的突然發(fā)言,頓時讓整個辦公室變得安靜起來!
這仿佛像是一個極不和諧的音符,劃破長空。看似平淡,實則震撼了每個人的內(nèi)心!
很明顯,這是一場即興發(fā)揮的對臺戲!這個對臺戲,勢必會讓黃星和包時杰的仇恨,上升到嶄新的高度。是非恩怨,從一點一滴開始積累,時至今日,仿佛變得更加難以調(diào)和。
包時杰朝前走了兩步,用一雙近乎是虎視眈眈的眼睛盯著黃星,仿佛整個面部的表情,都在陳訴著自己對面前這個人的不滿。
黃星平定了一下情緒,確切地說,他沒想到,包時杰會當(dāng)眾拆自己的臺。他很想一個耳光煽過去,告訴他面對上級要講禮貌。但是理智提醒他,不能這樣做。這樣做的話,自己只能與下屬們走的更遠。黃星叼上一支煙,繼續(xù)平定著起伏的情緒,裝作淡然地問了句:噢?說說你的看法。
包時杰義憤填膺地道:我覺得,這個設(shè)想,是在拿整個商廈的生命來做賭注!現(xiàn)在商廈業(yè)績不錯,蒸蒸日上。的確!但是我們必須要保持一顆清醒的頭腦,我們要發(fā)展,可以。但是步子邁的太大的話,容易扭了跨。盤下對面那片地,至少需要幾個億。然后再加上裝修,宣傳,人員,商品等前期的投資,我們至少要籌備十個億以上!而且這十個億投進去,多久能收回成本?甚至,一旦投入的錢打了水漂,我們這邊的商廈也會受到極大的牽連。我們賠不起。雖然有夢想集團做后盾,但是誰敢保證,一旦河?xùn)|失火,投資失敗,夢想集團是過來救火呢,還是干脆放棄!是的,我承認,我們鑫夢商廈在整個濟南,甚至整個山東,算得上是比較出色的企業(yè),數(shù)一數(shù)二。但是如果放在夢想集團來說,我們只不過是一顆棋子。丟卒保車的道理,誰都懂。如果我們的計劃失敗,充其量就像是夢想集團身上一塊肉爛掉了,他們是花費重金給我們醫(yī)治呢,還是直接用刀將爛肉剜掉?我想,我們?nèi)魏我粋€人都不敢下定論。所以說,我覺得,我們現(xiàn)階段的主要任務(wù),不是想著怎么去擴張,而是應(yīng)該靜下心來,從內(nèi)部著手,提升我們的市場占有空間……
他滔滔不絕地講了一大堆,激昂之時,唾沫橫飛。
有幾個經(jīng)理情不自禁地點了點頭,似乎很認可包時杰的觀點。
不容置疑,黃星也覺得,他的話確實有一定的道理,跟自己的看法不謀而合。但是既然付潔已經(jīng)決定了的事情,他這個總經(jīng)理,不想再去拆付潔的臺。尤其是這些看似有道理的話,從包時杰嘴里說出來,也變得帶有一種討厭的味道。因此黃星只能硬著頭皮去反駁包時杰的觀點:你這是想學(xué)習(xí)大清朝閉關(guān)鎖國嗎?大清皇帝自認為自己的國家地大物博,兵強馬壯,其它的國家都不堪一擊,害怕受到外來落后文化的影響,因而把自己的國家和人民都關(guān)了禁閉。結(jié)果呢?結(jié)果就有了后面的八國聯(lián)軍進中國,有了后面的馬關(guān)條約,辛丑條約,各種不平等的條約。緊接著,日本鬼子進中國!所謂的地大物博兵強馬壯的國家哪去了?在自我陶醉和自我滿足中,落后了!我們鑫夢商廈也一樣,是,我們現(xiàn)在的業(yè)績是不錯,是全省最大的奢侈品高端品牌基地。但這只是現(xiàn)在!平民化的、最基礎(chǔ)的,才是最有發(fā)展的!全省的有錢人,富豪,能有多少比例?萬分之一?千分之一?有嗎?但是普通的工薪收入的老百姓,卻多的很。俗話說,得民心者得天下,只有能夠服務(wù)百姓大眾,才能取得更好的發(fā)展!所以,我們必須要做中低端市場!
黃星把付潔給自己講的大道理,也搬了出來。
理所當(dāng)然,他的這番理論,也贏得了不少人的默許和肯定。
包時杰當(dāng)然不服氣,他仿佛從一進鑫夢商廈的那天起,就注定會成為黃星的克星和敵人。但凡是黃星倡導(dǎo)和主張的,他幾乎是一概反對。包時杰繼續(xù)說道:這是兩碼事!我們鑫夢商廈的定位,就是高端路線!一旦做起那個……低端的東西來,對我們的品牌效應(yīng)會是極大的挑戰(zhàn)。我們明明在吃山珍海味,為什么要轉(zhuǎn)回頭來去吃饅頭?我們一件高端的服裝,能賣到幾萬元甚至幾十萬。利潤不言而喻。但是一件低端的衣服,只能賣到幾十塊錢幾百塊錢,能給我們帶來多少利潤?我們一件高端服裝的利潤,約等于上百件低調(diào)服裝的利潤總和,甚至還要多。你說,我們何必還要放著山珍海味不吃,非要去啃什么硬饅頭呢?而且……
黃星打斷他的話:但是你考慮過沒有,能在鑫夢商廈消費的有錢人的比例,只能占到千分之一!另外千分之九百九十九,都是大眾平民。一個大眾平民,有可能一年要買十幾件甚至幾十件中低端服裝,但是奢侈品市場呢,再有錢的人,也很少能達到這個平均數(shù)值。饅頭白菜,是便宜,但卻是老百姓的家常飯。海參鮑魚名貴,但那是有錢人的專享!而且,不可能作為每天的必備食品。我們要想有更長遠的發(fā)展,必須要走大眾化的路線!從另外一個角度來講,我們要服務(wù)的客戶,只能只定位在有錢人身上。我們還要服務(wù)大眾,為老百姓提供一些物美價廉的商品,和良好的購物環(huán)境。
包時杰強勢地道:我不同意你的說法!我們是商人,商人的存在,就是為了利益!別把商人說的那么高尚。商業(yè)不需要這種虛偽的掩飾。商場如
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