伙。
    精細打理的胡子是為了和人談話時能留下好的印象，普通材質(zhì)的衣衫則是經(jīng)濟條件制約下的產(chǎn)物，配上一人獨享的馬車以及和守夜人談話時的態(tài)度，羅納德腦海中飛速駛過的思維將結(jié)論瞬間推出。
    這是一位經(jīng)濟狀況一般、行走于四海的行商。節(jié)儉的穿著并不影響他對自己的打扮，可見此人明白外在形象的影響但也細心持家。主動出來查看情況，更是意味著他喜歡把情況掌握在手中。
    一個小心謹慎，喜歡掌握主動權(quán)的精明商人。
    作為車隊的組建商人與話事權(quán)的掌握者之一，自己必須仔細對待這家伙。
    簡單分析出行商背景，對應(yīng)的談話策略也順帶著第一次試探展開。
    沒記錯的話，之前守夜扔稱呼他為奈索斯來著......
    眼神中的誠摯絲毫不減，羅納德語氣帶上了意味著友善的認真：
    “奈索斯先生，您作為一名見多識廣的商人，想必之前在我的小鎮(zhèn)停留時，應(yīng)該聽過一些消息吧。”
    “我本人出來的匆忙，身上并未攜帶過多的錢幣。”
    “但若是愿意提供幫助，這些錢可以當(dāng)做訂金支付。”
    說話間，羅納德已經(jīng)從口袋里摸出除了三枚銀幣以外的全部鑄幣，以此動作表達自己話中滿滿的誠意。
    根據(jù)實際情況，他所在的國家還在大量使用分級制金屬貨幣，依照貴金屬的通用價值和實際社會狀況估算，充當(dāng)訂金也勉強足夠。
    “定金嗎......”
    雖然口中念叨著羅納德的話，但這位名叫奈索斯的行商也沒太在意那幾個鑄幣。相反，他假借觀察鑄幣的目光，打量起了眼前握住錢幣的手掌。
    這一看，行商的態(tài)度瞬間發(fā)生一百八十度大轉(zhuǎn)變。
    通過在外行走的經(jīng)驗，他便知曉此人是個實打?qū)嵉馁F族。
    錢幣雖然只是價值不高的銅納爾，但這只手掌卻很有意思。虎口與掌心之上完全看不到老繭，十根白皙修長的手指，只有雨夜染上的少量污穢。
    尤其是指甲！
    十根手指都修剪的整整齊齊，這是普通人或者山賊強盜之流完全不會顧及的事情，再借著篝火看看容貌，面前的人大概率沒有撒謊。
    所以站在自己跟前的，就是之前路過小鎮(zhèn)中居住的貴族——羅納德·艾德勒。
    那么對方口中所謂的‘消息’......
    明白了！
    眼睛一轉(zhuǎn)，奈索斯于回憶中想起了自己先前在鎮(zhèn)子里聽到的消息：
    居住于鎮(zhèn)上的貴族雖然祖上家底殷實，但現(xiàn)今已然敗落。如此雨夜急著去隔壁鎮(zhèn)上，手中的錢幣也透露出一種貧窮的氣息，對方出現(xiàn)于此的理由大概率就是經(jīng)濟上的問題了。
    目的是挽回窘迫的家境，面前的貴族為了面子，這是要乘著雨夜前往隔壁鎮(zhèn)上，做些平日里不怎么方便的事情啊！
    對情況有了自己的估計，行商趕忙揮了揮手。
    “原來是羅納德先生啊。”
    “之前經(jīng)過鎮(zhèn)上的時候在下就聽說了您的善名，當(dāng)時也想找機會拜會，但忙于瑣事未能如愿。”
    “如今能在此處相遇，可真是女王庇佑！”
    “而幫助一位紳士，我又怎么能收取費用呢？”
    一邊客套著，奈索斯還主動行了個禮，順帶讓出了進入馬車圈子的路：
    “不介意的話，您可以來我?guī)づ窭镆煌菹ⅲ@雨天可不是什么舒服日子。”
    臉上一點推脫的意思都沒有，羅納德隨即點頭跟了上去。
    “那就多謝了。”
    跟著態(tài)度熱情的奈索斯爬上馬車，他已經(jīng)對自己的好運確認無疑。
    和人打交道的重點大部分時候并非話術(shù)，而是取決于方式。
    有時候，聰明一點的人也不是沒法對付。
    剛才那幾句簡短的對話之中，羅納德用比較婉轉(zhuǎn)的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量錢幣佐證這一暗示，期間并沒有直接指出任何明確的理由。
    這樣一來，話中保留的想象空間被行商自作聰明的填充進去。
    貧窮的貴族——
    雨夜獨自趕路——
    前往隔壁鎮(zhèn)子——
    精明的人往往喜歡自己分析情況，而掌控欲強的人則會主動提出意見。
    這樣一來，奈索斯就無形中被羅納德引導(dǎo)了思維。
    他所以為自己思考出來的東西，其實是羅納德希望讓他思考出來的東西。
    而引導(dǎo)一旦成功，接下來的事情可就簡單了。
    通常情況下，人一般不會去懷疑自己。
    這可是‘自己推斷出的真相啊’！
    用面前之人自己得出的理由說服對方，無論談話還是辯論，這世上沒有比這更有說服力的東西。
    其后，精明的行商自然不介意和一位本地貴族結(jié)下善緣。
    掌控欲也會讓他主動提出同行的意見。
    羅納德自己接受好意，完全順理成章。
    ——和人類交流真是太好了。
    比起之前面對那位軟硬不吃的‘維拉尼卡’時的困擾，這就是和人對話時選擇正確方式，所能夠帶來的好處。
    而且順帶著掏出錢幣的交流