37、追逐最大利潤(rùn)
    還真是這么回事，本來一堆金子，一個(gè)人舀了，就是富翁，千萬個(gè)人舀了，就都是窮苦的人。~~~~可是，這個(gè)布匹銷售的事情，又不是技術(shù)含量高的高薪產(chǎn)品，能申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也沒有條件壟斷經(jīng)營(yíng)，怎么保持持久的高額利潤(rùn)？
    張紹智說：“姐姐，市場(chǎng)是自由的，競(jìng)爭(zhēng)在所難免，我也沒有打算長(zhǎng)久統(tǒng)治武漢的布匹批發(fā)市場(chǎng)，更不想壟斷經(jīng)營(yíng)。”
    王雪彩失望說：“原來看你北上南下，搞的有模有樣，指望你縱橫捭闔，干一番轟轟烈烈的大事，誰知道你卻是目光短淺的，故步自封之流……”
    “姐姐，你此言甚為不妥……”張紹智爭(zhēng)辯說，“我的意思，并不是不發(fā)展，而是有條件的發(fā)展。你想，布匹批發(fā)，廠子那么多，需求復(fù)雜，今天我們買進(jìn)十塊一匹，賣出十五塊，供不應(yīng)求，明天別人出價(jià)十一塊錢買進(jìn)，后天十三塊……如此競(jìng)爭(zhēng)下去，最終只有平均利潤(rùn)，我們眼前的超額利潤(rùn)就會(huì)消失。因此來說，我們這個(gè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做偶然所得，不可能長(zhǎng)久的。再說，我們國(guó)家目前為什么生產(chǎn)遲緩、銷售疲軟？就是因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)育不全，自由競(jìng)爭(zhēng)，開放市場(chǎng)，才可以培育市場(chǎng)，最終達(dá)到資源和價(jià)值的綜合平衡……”
    王雪彩笑說：“好大的口氣，憂國(guó)憂民，似乎很偉大，可是，我們古人說過：‘一屋不掃，何以掃天下？’你沒有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，沒有足夠的資格，泛泛而談國(guó)家經(jīng)濟(jì)有什么意思？我認(rèn)為，當(dāng)前最緊要的乃是發(fā)展自己，到時(shí)候就可以談?wù)搰?guó)民經(jīng)濟(jì)。我們現(xiàn)在是社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，與西方的自由經(jīng)濟(jì)有根本的區(qū)別，也不知道你在哪里弄了一套這樣的理論。再說了，就算你要拯救國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的供需癥結(jié)，提出競(jìng)爭(zhēng)的論調(diào)，那你作為一個(gè)身在其中的人，你又為什么不想辦法競(jìng)爭(zhēng)呢。”
    被王雪彩這樣一說，張紹智不由得臉紅了一回，笑說：“嗯，姐姐說的對(duì)，我也應(yīng)該參與競(jìng)爭(zhēng)”
    王雪彩笑說：“這樣就對(duì)了，不要把農(nóng)民假惺惺的仁慈帶進(jìn)波浪壯闊、你追我趕的嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)中來。張老板，你的腦子好使，有什么好的競(jìng)爭(zhēng)策略說來聽聽。”
    張紹智笑說：“姐姐，你別老實(shí)一口一個(gè)老板的，你我之間是合作的關(guān)系，是伙伴，怎么叫我老板？叫我紹智就好了。還有，你別把我估計(jì)過高，我哪里有什么腦子，只是瞎碰而已。”
    “我們是合作的關(guān)系么？”王雪彩笑著搖頭，“不是。我們是雇傭的關(guān)系。因此，叫你老板是沒有錯(cuò)的。我對(duì)于你估計(jì)過高么？沒有。你一個(gè)農(nóng)民，卻能撲捉利益的蛛絲馬跡，把握它，把這個(gè)機(jī)會(huì)變成一把把人民幣。因此，我說你腦子好使也是不錯(cuò)的。我是你姐姐么？不是。我們只是萍水相逢，是利益作為紐帶聯(lián)系起來的。因此，錯(cuò)的在你，而不在我。”
    張紹智咧開嘴笑說：“你一連說了三個(gè)設(shè)問句，我不錯(cuò)也錯(cuò)了。”
    “既然你知道錯(cuò)了，就說說競(jìng)爭(zhēng)的策略……”
    “……這個(gè)……”張紹智思考片刻，“要說這個(gè)也不難，暫時(shí)呢，武漢只有我們一家批發(fā)的，幾十家織布廠把我們看成救星，這幾天找我的人就如非洲饑餓的難民涌向聯(lián)合國(guó)糧食署空投食品的飛機(jī)，紛紛懇請(qǐng)我答應(yīng)銷售他們的產(chǎn)品，一再降低價(jià)錢。你說，要是我趁這個(gè)機(jī)會(huì)，與他們簽訂一年半載的銷售的合同，他們還不是歡欣鼓舞？”
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    王雪彩連連點(diǎn)頭，認(rèn)真地說：“嗯，就這樣，你就趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，跟他們簽訂銷售的合同，哪怕是半年，你就發(fā)財(cái)了。”
    張紹智看見王雪彩如此高興，干脆讓更加高興：“要說，現(xiàn)在我與那些廠家是惟我獨(dú)尊的狀況，只要我開口，他們會(huì)接受最低的價(jià)位，這樣一來，利潤(rùn)大頭就在我們手里，他們只得到加工的小部分利潤(rùn)……”
    王雪彩笑面如花，指著張紹智夸獎(jiǎng)?wù)f：“你看，我就知道你有辦法，看著你成為資本家……”
    張紹智嘀咕說：“我做了資本家，你是不是要揭發(fā)批斗我……”
    “是啊，我-->>
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