沒量裝傻子，見到客戶像孝子，遇到退貨像孫子。所以，照顧好客戶，就是我們的行業(yè)潛規(guī)則，你好，我們才好。大家好才是真的好！這個是那個洗發(fā)水廣告說的，還有一個，你好我也好。匯仁腎寶，哈哈哈哈。”
    “你就會貧！”她冷冷說道。
    我說：“我當然希望你每天都以最好的狀態(tài)迎接每天的工作，只要你在項目部，我們就會有更多合作的機會。”
    “你還想合作什么？”她突然問道。
    “我想。”我沒有告訴她我想合作電器的銷售，直接說道：“合作吃個飯唄，嘿嘿嘿。”
    李珂說道：“難怪你年紀小小，就做到總經(jīng)理的位置，會說話啊！”
    我說：“生存需要，呵呵。對了，我去廠里好好監(jiān)督一下，確保給你們的產(chǎn)品的質(zhì)量，萬無一失！創(chuàng)造最佳供貨商。”
    她停頓了一下，說：“哦，好。”
    “再見。”
    “再見。”
    我搞著標書的時候，區(qū)域經(jīng)理接到了一個電話，他說道，是對手的一個銷售員打過來的，約我們見面。
    我想了想，說道：“你該去！記住，少說多聽！別喝醉！”
    “明白！”
    “李靖你陪他去，我做標書！”我喊李靖道。
    “好。”
    過了很久，我還在做標書，他們兩個回來了。我喊紫杉過來：“紫杉，給我們?nèi)伺萜铋T紅茶，速溶的！”
    “是，殷總。”
    我讓他們兩個坐下：“談的什么內(nèi)容？”
    李靖說道：“那個人是對手的銷售經(jīng)理，說想跟我們合作，說如果這次我們放水讓他們中標，下次他們陪標讓我們中標。”
    我說：“哼，開玩笑！還有呢？只談了這么簡單的內(nèi)容？”
    李靖說：“那人說了，這次如果我們讓他們中標，他們每標給我們兩萬元。我們當時沒有答應(yīng)他，說我們回去考慮考慮。”
    我說道：“很虛偽啊。”
    區(qū)域經(jīng)理說道：“殷總，你打算怎么辦？”
    我說：“你告訴他們，同意合作！告訴他們第一包報兩百八十五萬，告訴他們希望我們合作愉快。”
    “好。”
    我說：“你們兩個繼續(xù)跟著這個集團，注意對手。一定要記住，多聽多看多觀察，少說話！最怕就是流露了我們自己的信息，那些人會綜合判斷我們的話，推算出我們的想法。”
    “是。”
    做標書的時候，在報價這一塊，我基本有數(shù)了。從生產(chǎn)的成本來看，第一包的成本估計在兩百萬，對手考慮他由于做了關(guān)系做了承諾，對利潤的預期，我想，他們可能報兩百七十萬。做事做絕一點，成本兩百二十萬，我就報兩百五十萬。第二包，技術(shù)含量更低，估計對手在這個包上面，他們會殺到最低價。在這個上面不求賺錢，就是最低價搶這個單子，他們要確保的是第一個包。于是。我一咬牙，報了最低成本價加上十個點。
    第三個包，我隨便咨詢了個價格，加了百分之五十，報了過去。
    我讓李靖和區(qū)域經(jīng)理，跑去客戶那邊，混臉熟，維持關(guān)系。他們買了四個高級相機，拆去包裝，放在包里。對我說道：“殷總，等這幾個關(guān)鍵人有機會和他們單獨相處，我給他們送相機。”
    我說：“你自己有權(quán)做主一些事情。”
    他把幾個相機都送出去了。
    開標的前夜，我的標書才做好，在辦公室搞，然后拿回家搞。魔女給我泡茶的時候我還在努力中，她輕輕伏在我背上，說道：“老公。那么辛苦啊。”
    我說：“這次，你不會再勾引我讓我出錯了吧？”
    “我在床上等你，不打擾你了。”
    “嗯。”
    她走出去兩步，又回來了，坐在我旁邊說道：“我想看著你。”
    “看吧，就怕你看多了想吐。”
    “不想吐。越看越喜歡。”她輕輕抱住我，靠在我身上。
    我把標書都弄彩印了，希望能給客戶一個奢華認真的形象。
    我長舒一口氣：“搞好了。”
    魔女笑著幫我收拾好，說道：“你真認真啊。”
    我說道：“魔女。如果合適，我想掙點錢，我們自己去買一套小別墅，你覺得怎么樣？我父母要是過來，也方便一些。而且住在這里的話。我總覺得這里不夠?qū)挸ǎ皇呛芩ｅX呢，我盡量準備，不然先去付首付。”
    我已經(jīng)看好了，就差錢沒夠，選的別墅雖然精致，不是很大，但絕對的豪華！再者不能是在郊區(qū)，離我們來市區(qū)上班遠的話，我們每天花費在路上的時間太多。那可不行。價格當然貴，我現(xiàn)在雖說有點錢，不過能開得起首付，不能一下子付完全額，如果一次性付清，我怕沒有了錢去周轉(zhuǎn)我的生意。
    魔女說：“我父親說你了，你覺得不舒服，想要先拿套房子，對么？”
    我說：“我想想，也確實如此，你看看鄰居，都認為我小白臉！雖然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父親。所以，我們都結(jié)婚了，我什么都沒有能給你，都是不停的跟你索取，我有點。我是一個有大男人主義的人，這不是我的風格。有了一套小別墅，我的妹妹們，