俗話說先成為朋友再做生意。他們跟客戶的關系，看似很好，實則飄渺的搖蕩著，隨時都會斷了的可能。
    不過。最讓我觸目驚心感到震驚的，還是我自己去拜訪他們以前拜訪過的客戶的其中一次。這一次我拜訪的客戶，是湖平市燈具集團。
    燈具集團在我們湖平市里，主要從事產銷燈具，是一家規模相當大的公司。有很大的宿舍區，他們現在還在搞宿舍擴建和擴招工人，假如讓他們接受我們的家電產品，這是多么大的一個市場啊？
    沒有料到的是，到湖平市燈具集團的拜訪其實是從一連串的羞辱中開始的。我第一個拜訪的部門是湖平市燈具集團的下屬供應科，初次到了供應科見到了連部長。我笑著給他遞上了名片，連科長沒有接。場面十分的尷尬，我還是笑著熱臉貼他的冷屁股，我遞上了我們大通公司的資料，正準備給他介紹的時候，沒想到他一個變態的轉身就把我遞給他我們大通公司的資料扔進了垃圾桶里。然后對我說道：“我現在非常的忙！你還有比我更重要的事情嗎？”
    他在下逐客令，這個是封閉性的話題，回答有或者沒有，都不合適。我尷尬的笑了笑說：“沒多大事情，我是專程過來給你宣傳一下我們大通公司的產品。”
    “大通？城南辦事處對吧？那個行賄的公司啊！哈哈，你說說你這次來我們燈具廠，是不是想給我們誰行賄來了？”說完后他便不再理我，埋頭處理他的事情去了。
    我還是想等機會，等了十幾分鐘后，連科長不經意間抬起頭，看到我還坐在那里，問我道：“那個誰？你還有什么事情嗎？你到底干什么的？走啊！”
    “連部長，能否好好看看。”
    他沒有讓我說完：“滾啊！我叫門衛過來轟走了!”
    他毫不猶豫堅決的給我下了逐客令，沒有辦法，我只好起身給他鞠躬一下，出了他的辦公室。我在廠里轉悠了一圈，對，采購部門還有一個采購科，可沒想到的是，采購科連門都不讓我進去。我去敲開了采購科副科長曾副科長的辦公室門，曾副科長開門后，問我是干什么的？
    我笑了笑回答說：“曾副科長，您好，打擾您了，我是大通公司城南區辦事處的殷然經理。”
    曾副科長一聽到我是大通公司城南辦事處，臉色刷一下就變了。把我推出來一邊推一邊說道：“我們不需要你們公司的產品。”砰的重重一聲，門關上了。
    拜訪燈具工廠其他部門的情況也都是一個鳥樣，讓我彷徨失措起來，不知該從哪兒下手了。并不是說我的推銷戰術有什么問題，也許正如湖平市代工工廠的總經理吳桐所說，有些發生的不愉快事情，確實需要時間來消弭和沉淀的。
    回到我們小小的辦公室后，我琢磨著如何想辦法使這個老客戶起死回生。我們需要一場勝利來激勵我們的軍心，這么多天過去，一單未成，煩惱和猜疑漸漸吞噬了我們四個人。他們已經開始懷疑我們辦事處是否存在的必要了。
    我拿出曾經的資料，好好研究了一下發現，燈集團廠的客情是這樣的：1，燈具集團的幾個副總經理之一的姓佟的副總，到了我們大通公司的總部考察我們公司的產品，覺得我們公司的產品確實不錯。結果很正式把城南辦事處的前任經理李凱文介紹給了采購部的部長。
    2，采購部部長因為是副總經理介紹的，不過他也覺得我們的產品確實不錯，所以就跟我們合作，購買了我們不少的產品。
    3，長期合作中，采購部部長從李凱文那里撈到了不少好處。結果。罪惡被暴露，被起訴并且判刑了六年。
    4，事情在他們燈具集團公開后，那個副總經理佟副總，覺得是因為自己介紹大通公司過來的才導致采購部部長落馬，很是內疚，就在全集團正式的初級大會上高聲宣布：只要他在，燈具集團就永遠不再用我們大通的產品。
    媽的，我現在和燈具集團的相關業務部門說話，他們都在躲躲閃閃，唯恐其他人看到，就怕人家懷疑他們自己跟我們大通扯上了關系。我們大通真正成了瘟疫，人人避而不及。從各個行業拜訪的客戶來看，我們的競爭對手同行業的早就把我們公司行賄導致各個跟我們合作的單位的高層，導致這些高層被抓判刑的事情宣傳得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司里幾個職員在碰了新一輪的釘子之后，都非常的沮喪。我給他們鼓勵道：“我們用平常的辦法，已經敲不開客戶的門了，我們不能老是重復錯誤的銷售方法，那是非常愚蠢的。必須想想我們該怎么辦才重新被客戶接受！”
    南林無奈地輕聲問道：“經理，你說人家還可能接受我們么？”
    我說：“可我們還是不能那么放棄的！”
    他們三個唉聲嘆氣低下了頭。
    我看到辦公桌上有一行小字：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。
    能不能把這個名聲掃地的破分公司帶起來，此時此刻，連我自己都在懷疑了自己。點上一支煙，我煩惱的看著窗外的人來人往，該如何展開下一步的工作，我陷入了沉思。
    張薇給我泡了一杯茶遞到我面前，我說：“謝謝何可。”
    “嗯？”張薇奇怪地說道。
    我回過神來，笑道：