?周一，鎮委接待室內，幾個人正坐在那里大眼瞪小眼，氣氛有些沉默
    接待室里就五個人，呂浩然父子，鎮委辦副主任梁中平，還有巨野公司的兩個代表
    梁中平摁了摁眉心，昨晚兒寫報告寫到很晚，今天起床之后就感覺精神不好，上午還有其他事情要辦，誰知道剛才給他們雙方介紹過之后，這兩邊就開始大眼瞪小眼的，誰也不說話了
    呂浩然他們是在等對方出招，同時還暗自感慨，這巨野公司的負責人真年輕啊，才二十多歲，這就坐上外資企業的負責人了？
    巨野公司來的代表名叫韓俊彥，倒不是巨野公司的負責人，卻是業務部的副主管，人也很年輕，只有二十六歲，是土生土長的中國人，從高中時代就留學海外，后加入巨野公司任職，這次巨野公司在大陸投資，正因為韓俊彥是中國人才會把他派過來，并提升為業務副主管
    韓俊彥也在打量著對面的那兩個人，怎么這種場合會有小孩子？看樣子還不是湊熱鬧的那種？想了想，他忍不住又撇了撇嘴
    那種家庭小作坊式的小公司，花棚面積甚至沒有巨野公司傳達室大，想來也是父子齊上陣，一家三口，又是老板又是員工
    而自己，竟然要來和這種人爭一筆業務？
    利潤如此之小的業務，讓人幾乎可以無視的對手，韓俊彥深深地感受到了國內業務發展的困難，看看，這都是什么事兒啊，如果讓國外的那些競爭對手知道了，那還不笑掉大牙？巨野公司何時也落魄到了這種地步？
    對巨野公司來說，北山鎮政府大樓的租擺業務，實在是不值一提，利潤太少，甚至不夠給公司一名中層干部發放年薪，同時又有它的特殊性，北山鎮日后就是巨野公司在國內的大本營了，連家門口的業務都拿不到，又實在有些說不過去
    同時，巨野公司在瀛海市的第一彈攻略的結果實在差強人意，市委市政府拒絕了巨野公司的策劃，各個事業單位同樣沒有接受，很多本地大型企業、賓館、酒樓也是失敗居多，倒是在一些大型的外資企業獲得了成功
    第一筆業務就受阻，巨野公司上下壓力很大，北山鎮又有些特殊，所以韓俊彥這個業務副主管親自上陣過來洽談
    其他地方失敗情有可原，本地的競爭對手太多，政府和各個機關單位的業務早就被人拿下了，巨野公司的報價又高，吃不下也算正常，可北山鎮以前還是真空地帶呢，競爭對手又實在是弱得可憐，韓俊彥還是很有把握拿下這筆業務的
    “梁主任，我想知道，你們為什么拒絕我們的策劃書？”沉默良久，韓俊彥開始出招了，“僅僅是因為我們的報價高嗎？”
    梁中平雙手交叉平放在膝蓋上，淡淡地說道：“有這方面的原因”
    盡管只是一個鎮委辦的副主任，但是，在其屬地企業的一個中層干部面前，梁中平的氣場依然可以開得很足，這就是官商之道
    “價格方面，其實我們可以優惠的”韓俊彥無視梁中平的氣場，自信地笑道，他是在國外呆慣了的人，又怎會如國內企業的人一般，視政府官員如虎豹？“畢竟北山鎮是我們的根據地，是我們的家，為家鄉政府做點貢獻不是應該的嗎？”
    實際上，第一波業務大部分失敗之后，巨野公司也檢討了自己，一輪的工作重點不是放在業務上，而是放在公關方面
    首當其沖的，就是給政府機關價格優惠
    “優惠？”梁中平不動聲色，問道，“可以詳細點嗎？”
    “以前我們的報價是十五萬每年，現在只需要十萬就可以了，梁主任，你看這個價格是不是很有誠意？”
    確實有誠意，對巨野公司那么大的企業來說，這個價格確實很低了，利潤幾乎可以忽略不計
    不過這個價格，恰巧和呂浩然他們的報價相同，但不同于巨野公司的“優惠”，對呂浩然他們來說，這已經是在梁中平的暗示下開出的高價了
    十萬，這里面要扣除人工成本、運輸費用和植物損耗，呂浩然他們的人工費很低，農村最不缺的就是勞動力，有活兒的時候臨時召集幾個人，按時間支付工資就行，不耽誤農活，也不算累，相信會有很多人意動，運輸費是少到可以不計，開輛農用車，到北山鎮也就幾分鐘的事兒，平日里一個月趕三五趟集也要耗不少油錢呢，也沒人心疼這個，至于損耗，是少到沒有
    算起來，最大的開支就是人工費了，如果是正常企業，這個人工費就高了，每個工人一個月至少要一千五以上，四個人一年就是小十萬的工資
    當然，其他企業人家也不止一項業務，不可能只有四個工人圍著北山鎮轉悠
    但呂浩然家情況不同，他們現在只有這么一筆單子
    扣除各項費用，一年至少剩余六萬以上
    六萬元是個什么概念，呂浩然家的市一年純利還不足兩萬元，櫻桃園這兩年隨著大櫻桃行情上漲賺得多點，也就是三五萬，兩項加起來還不定有六萬元呢
    尤其這筆錢拿得不費事不費心，幾乎和白撿一樣，不要才是傻子吶
    韓俊彥沉默了一下，繼續開口道：“這個價格，我相信比瀛海市大部分園藝公司的報價都要低，梁主任意見如何？”