第七章(8/9)
?”趙鑫的酒喝得不多,——關鍵是他來的時候我們酒喝得已經不少,所以沒有格外勸他多喝。——說話很正經。“我有一個朋友,很會說奉承話,打架的功夫也好,他在一個私企里上班,就被老板看中,選做了身邊人。有一回朋友帶老板去他家,正巧他的媽媽生病,我聽說老板一下子就給了他十萬塊,說是給他的媽媽治病。我的幾個朋友也都這么說,跟著有錢的老板混,賺錢很容易的,也許老板一個高興,手指縫兒漏一點,我們平常人就可以享用一輩子了。這個世界,有時候真是很滑稽,別人丟掉的,我們卻忙活一輩子也換不來。真是叫人琢磨不透。“
“你只要能逗他開心就行。你看過去的皇帝,身邊總是少不掉幾個陪他玩的人。”
“我不做那種人。”趙鑫說,“可惜我沒有功夫身上,要不,我可以為有錢人做保鏢。”說著話,看見朋友來了,我們就出去。趙鑫的朋友來了兩位,騎一輛摩托車。我知道趙鑫的意思,很佩服他想事周全。
“哥,讓我這位朋友把你送回家吧?”趙鑫說。
“我要去你那兒玩。”
“哥今天喝酒不少,我們還是改天再玩吧。”趙鑫說。我心里想著謝婉婷,很不是個滋味,就點頭。趙鑫兩手扶著我上車,看我坐穩,他囑咐騎摩托車的那個小伙幾句,然后對我說:“哥,我可以跟著你混,但是不會跟著那位。我很珍惜和哥哥的友誼。”他拍一下我的肩頭。我的心一下子跳到嗓子眼,想要說話,竟然說不出來。趙鑫對騎車的小伙說:“路上小心,慢點兒,走吧。”我對趙鑫點頭,招手,趙鑫也對著我招手,他的臉膛微微發紅,可是一臉的成熟模樣。我忽然有種感覺,盡管我是哥哥,可是我更像一個孩子。
在我爸爸和好心的林叔叔的提醒和幫助下,我們決定創辦自己的公司。“是的,這樣有助于開展業務,創造自己的市場。也會使客戶相信我們,敢于和我們合作。”孫佳成說。我和謝婉婷都表示同意。“既然我們要創業,就應該有自己的根據地。這是遲早的事。”謝婉婷說。
只要有錢,辦公地點很好找,但是我們為公司的名字有些意見不合。孫佳成說就叫“佳成置業”吧。謝婉婷沒有意見,但是我說不如叫“婉婷置業”好。我的意見被孫佳成思考后采納,但是謝婉婷又不同意。我們就爭執起來。三天以后,公司的名字確定為“聯創置業”。孫佳成的轎車無償的成為公司的辦公用車,他自己也成為公司經理兼司機。鑒于他對公司如此巨大的貢獻,我對他的領導地位算是默認了。公司注冊資本為九十萬,經營性質為私營,業務范圍從大的企事業單位的保潔服務到普通家庭的家政服務,以及水電暖安裝等,可謂廣泛。
三個月以后,我發現原來生意這么好做,我們沒有工人,沒有專業設備,但是我們卻可以承包到工程,可以很出色地完成工程,然后從中謀取利益。這有賴于現代人過于懶惰,或者說過于忙碌,他們為了爭取時間多賺錢,或者說他們賺的錢已經很多,所以有能力把除塵掃地擦玻璃的活計轉讓給別人,他們只專注于工作,為了賺錢熬夜頭痛也在所不惜。我有一位客戶,家里很有錢,卻沒有產業,只是一套闊大豪華的樓房和幾臺電腦,他是聰明的,傾心于炒股,而且屢屢成功。我想要跟他交朋友,學習炒股,卻發現這個人很滑頭,根本不值得交往;也許在他那面,到以為我不夠真誠,因為想要發財于是才和他交朋友。
我們公司的業績很好,我也和社會上各類型的人物有所交往,也許吧,我變得精明一些,這就是所謂進步吧,比如為了使項目驗收合格,我會請對方的主管吃飯,還有送紅包,專業術語叫“回扣”。對于私營業主,我會說:“謝謝您對于我們的信任,我感到萬分榮幸。”我會在談判收費的時候,把服務質量放在第一位,價錢分文不省。我說:“有時候收費和服務質量是相等關系的,如果收費太低,我們幾乎沒有利潤,那么,這樣的服務質量您會放心嗎?”在服務結束的時候,我會把自己的優點說出來,比如我們是如何做到細心謹慎的,我們怎樣不嫌麻煩于是才把工作完成得這么出色。我說我們的工人多么的有這方面的經驗,完全可以以出乎您意料的速度和高質量完成工作,使您滿意。我把我能夠發現的不盡人意的地方輕描淡寫地應付過去,如果客戶不能發現和提出,我根本就不會主動提出來。但是我會有所保留,比較委婉或者說有所隱喻地說明,我們的工作并非十全十美,歡迎您提出寶貴意見,以利我們工作的改善和進步,也希望您能夠再次給我們為您服務的機會——因為這個原因,我會把已經談好的服務價格略減,使客戶對我加倍的滿意。總之,我發奮工作,業余時間我會翻看一些專業書籍,有時候就是。我想自己變得聰明,從行為到言談到內心深處。我有了讀書的癖好,孫佳成卻游手好閑起來,他喜歡喝酒,也樂于被人認可他的身份和地位,他非常喜歡被人稱贊為“年少有為,前途無限”。對此,我不以為然。我認為一個人的前途好壞并非別人的一張嘴可以改善得了的。無意識的,孫佳成成為我的一面鏡子,我愿意和他作比較,時時刻刻,分分秒秒。我總覺得,除了錢,除了長相,我并不比孫佳成遜
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