本海倒背著手為圍著年輕女人轉(zhuǎn)了一圈，繼續(xù)說，“姐姐，你看這紅色多正，走在大街上就像一團(tuán)火，冬天里的一把火，不只你自己暖和了，看見你的人也會(huì)覺得身上暖融融的。”
    如果本海是成年男人，年輕女人肯定會(huì)認(rèn)為他是在耍流氓。但是身材瘦的本海，這樣做這樣說竟把年輕女人逗笑了。
    “不過還是有些貴了。”年輕女人邊笑邊說。
    “姐姐，我們的店還沒正式開業(yè)，開業(yè)期間我們準(zhǔn)備搞八折活動(dòng)呢。”嚴(yán)青霞不失時(shí)機(jī)地介紹說。
    “今天還沒正式開業(yè)，更應(yīng)該打八折吧？”年輕女人問，看來是真相中了這款衣服。
    “那是肯定的，你是我們店第一個(gè)客人。”嚴(yán)青霞看了一眼堆在墻角還沒來得及擺出來的一摞絲巾說，“我們還可以贈(zèng)送給你一條絲巾。”
    說完，嚴(yán)青霞有點(diǎn)緊張地看向本海。本來這絲巾是應(yīng)該拿出來單賣的，他們之前并沒討論過要把它們當(dāng)做禮品贈(zèng)送。
    本海很滿意嚴(yán)青霞的靈活，而且認(rèn)為這個(gè)主意確實(shí)不錯(cuò)，這樣就直接堵住了顧客繼續(xù)降價(jià)的后路。
    年輕女人很愉快地接受了嚴(yán)青霞給出的方案，不過在結(jié)賬的時(shí)候，還是又硬硬地讓把四毛錢的零頭給抹去了。
    交易完畢，嚴(yán)青霞又把會(huì)員折扣的制度講給了年輕女孩。年輕女人對這會(huì)員制很感興趣，當(dāng)即就留下了自己的姓名-王國珍。
    “王國珍。”本海重復(fù)道，他想起的卻是他曾經(jīng)狂熱喜歡的詩人汪國真，這時(shí)候他應(yīng)該快要名聲鵲起了吧。
    “累積消費(fèi)一千元以上能享受六折優(yōu)惠呢。”王國珍喃喃道，顯然對這六折的優(yōu)惠充滿了向往，“那我給家人和朋友買衣服算不算？”
    “只要以你的名義買的，不論你買給誰，都算你的積分，也都享受積分所帶來的優(yōu)惠。”嚴(yán)青霞耐心地解釋道。
    “那我回去就問問朋友們買不買。”王國珍高興地說。
    “強(qiáng)調(diào)一下啊，如果我們在搞活動(dòng)，積分的優(yōu)惠價(jià)格是在原價(jià)的基礎(chǔ)上打折的，而不是在活動(dòng)價(jià)上打折。”本海怕她誤解補(bǔ)充解釋道，他又轉(zhuǎn)向嚴(yán)青霞說，“以后這一點(diǎn)，一定要跟顧客說清楚。”
    “那就是說，你們開業(yè)的時(shí)候打八折，如果我用積分優(yōu)惠的話，反而可能比八折還貴？”王國軍珍顯然是聰明人，一下子就理解了本海的話。
    “是的，積分優(yōu)惠可能比活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)還要高。那時(shí)，您肯定會(huì)選擇活動(dòng)價(jià)格了。”本海笑瞇瞇地看著王國珍，一副你懂得的表情。
    王國珍娘倆心滿意足地走了。本海他們也高興得手舞足蹈，沒想到服裝店的第一單，就這樣開張了。
    “就像做夢一樣。”剛才緊張得不會(huì)說話的本冬梅也恢復(fù)到平靜，有些不相信剛才已經(jīng)發(fā)生的事情，“這樣就把一件衣服賣出去了？”
    “姐，沒事，以后次數(shù)多了就知道該怎么說了。”本海看出了姐姐的緊張和愧疚，安慰道。
    “是啊，鍛煉鍛煉就好了。”嚴(yán)青霞也安慰她說。嚴(yán)青霞對自己剛才的表現(xiàn)很驚訝，對自己的臨場發(fā)揮很是滿意，沒想到自己學(xué)習(xí)不行，干這個(gè)但是自來熟呢。
    “嚴(yán)青霞表現(xiàn)得很不錯(cuò)。”本海也夸獎(jiǎng)她道，夸得嚴(yán)青霞竟然有點(diǎn)不好意思了。
    “明天咱就開始營業(yè)，也不講究形式了，這個(gè)街道人很多，逛街的看到了自然會(huì)有人進(jìn)來看。”本海考慮到自己還要上學(xué)，不能總是請假，便決定不搞那些形式主義了。
    “對，酒香不怕巷子深。”李文彬說的這句話道出了本海的想法，“何況這條街挺繁華呢。”
    天已經(jīng)完全黑下來，而店鋪里卻是燈火通明，不時(shí)有人進(jìn)來看看，也有人問問價(jià)格便走，也有人說明天帶錢來買。
    不論是真是假，他們都比較興奮，至少這個(gè)店鋪已經(jīng)開張了，不時(shí)進(jìn)來觀看的人也不少，可以預(yù)見將來不會(huì)冷冷清清的了。
    “文彬哥，今天先去包子鋪買些包子來吃，以后就得自己做飯了。”本海指使李文彬道。
    李文彬站起身便出去了。他對這個(gè)舅子的話幾乎要言聽計(jì)從了，并不是要借此討好本冬梅，更是從心底佩服本海的所作所為。
    李文彬買包子回來時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)顧客穿著面包服走了，像是自己在陽口大市場挑選的那款，便驚喜地問，“又賣了一件？”
    “是啊。”三個(gè)人幾乎異口同聲地回答。
    “這么快？我才離開多大一會(huì)？”李文彬有些懷疑地問。
    “人家害怕你唄，趕緊買完趕緊走，結(jié)果還是讓你碰見了。”本海開玩笑地說。
    李文彬被逗得嘿嘿地笑了，“我有這么嚇人嗎？”
    “人家進(jìn)來看了一眼就相中了，試試大合適直接就買了。”本冬梅聲給李文彬解釋道，“連價(jià)都沒講，還是海主動(dòng)給她打八折的呢。”
    “一看就是有錢人啊。”嚴(yán)青霞感嘆道，“什么時(shí)候我也能看見東西相中就買啊。”
    “很快就能的。”本海取出包子來吃，嘴里鼓鼓的，含糊其辭地說，“你就等著成為富婆吧。”
    “笨孩，你真討厭！”嚴(yán)青霞嗔笑道，她也拿了一個(gè)包子來吃。
    “今天已經(jīng)賺了四十多塊錢了？”李文彬嘴里嘟