本海對(duì)服裝店顧客群的定位是年輕女性。本海認(rèn)為介于1八歲到40歲之間的女孩或女人都可以歸到年輕女人里面。
    這個(gè)年齡段的女人最漂亮，也是最喜歡買衣服的年齡段。只要店里的衣服有足夠的吸引力，不愁沒(méi)有人來(lái)買的，這才有后來(lái)剁手族的存在。
    愛(ài)漂亮的女人都希望自己的衣服獨(dú)一無(wú)二，她們最不喜歡的就是出門看到和自己穿一樣衣服的人。雖然還有一句話“”撞衫不可怕，誰(shuí)丑誰(shuí)尷尬”，但是誰(shuí)都沒(méi)有“我最漂亮”的自信吧。
    因此本海對(duì)服裝店的另一個(gè)定位是，每款衣服每個(gè)號(hào)碼只進(jìn)一套，這樣就能大大降低撞衫的概率。而且即使撞衫，她們穿著的號(hào)碼不一樣，對(duì)比性也就了很多，不會(huì)對(duì)顧客的心理造成嚴(yán)重傷害。
    每款衣服每個(gè)號(hào)碼只進(jìn)一套，在同樣的成本下還可以購(gòu)進(jìn)盡可能多的款式。這會(huì)大大增強(qiáng)店鋪對(duì)客戶的吸引力。
    這樣也有別于紅房子那種比較大型的衣服賣場(chǎng)。服裝店具有個(gè)性，才能吸引更多的客人來(lái)閑逛，進(jìn)而多購(gòu)買。
    另外，本海還想引入會(huì)員制度，根據(jù)會(huì)員在本店的累積消費(fèi)額度，確定打折力度。累積消費(fèi)額越多，打折力度越大。
    顧客也可以借別人的積分卡來(lái)消費(fèi)。這樣，會(huì)員為了將來(lái)得到更多優(yōu)惠，肯定很樂(lè)意將自己的會(huì)員卡借給別人用；而借用者也當(dāng)場(chǎng)就獲得了實(shí)惠。
    而對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)。雖然給顧客的打折力度大了，但是銷售量多了，利潤(rùn)也會(huì)跟著增加。
    隨著本海講解的深入，嚴(yán)青霞等人也都覺(jué)得本海說(shuō)的這些理念很正確，特別是會(huì)員制，是能實(shí)現(xiàn)多方共贏的好點(diǎn)子。
    至于裝修，本海的要求就是越簡(jiǎn)約越好，必須留夠能讓顧客隨心所欲走動(dòng)的空間。擺放的衣服不在多，而在于衣服富有特色。更重要的，還要營(yíng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。
    所以，本海對(duì)燈光的要求是：明亮但不刺眼，柔和但不昏暗，最好是那種照在人身上顯得臉白的那種燈光。讓試穿衣服的人，在鏡子前能夠看到衣服的美麗，也能看到她所選擇的衣服能將她的臉色襯得的格外好看。
    嚴(yán)青霞等幾個(gè)本海的同學(xué)已經(jīng)對(duì)他層出不窮的鬼主意習(xí)慣了。而李文彬和本冬梅只是知道他柳編及室內(nèi)電線敷設(shè)的事情，并不知道他有在任何時(shí)候都能給出出人意料好主意的本事。
    “你從哪里知道的這些事情？”本冬梅忍不住問(wèn)道，“是你自己想出來(lái)的，還是有人告訴你？”
    “看書看來(lái)的?！北竞Ｗ钌瞄L(zhǎng)的就是將他所具有的不符合他年齡和經(jīng)歷的歸結(jié)于書本的功勞。
    “海，你就放心吧，我們?nèi)齻€(gè)會(huì)盡快按照你的想法把服裝店開起來(lái)的。”能夠有時(shí)間和精力去處理服裝店裝修和進(jìn)貨問(wèn)題的人，就只有李文彬、本冬梅和嚴(yán)青霞了。
    李文彬畢竟是個(gè)男人，又年長(zhǎng)了他們幾歲，有更多的擔(dān)當(dāng)和更強(qiáng)的責(zé)任心，所以本海很放心地將店鋪裝修的事情托付給了他。
    無(wú)疑李文彬也是非常能干的，確定了裝修方案后，他基本上就吃住在服裝店院內(nèi)的房?jī)?nèi)。
    功夫不負(fù)有心人。兩個(gè)星期后，本海就看到了他想要的裝修效果，簡(jiǎn)約大氣，燈光明亮而溫和。
    裝修成本和預(yù)算的差不多，五百多元錢。在本海的心里，五百塊錢只是一個(gè)數(shù)字，但是在那個(gè)年代，五百塊錢，卻是一個(gè)非常大的數(shù)字。
    既然房屋已經(jīng)裝修好了，本海決定故伎重演，再次以父親生病的理由請(qǐng)了一天假。
    本海、李文彬、嚴(yán)青霞四個(gè)人又一次出現(xiàn)在陽(yáng)口大市場(chǎng)。不過(guò)，這次他們帶足了錢，要真真實(shí)實(shí)進(jìn)貨了。
    時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入11月份，天氣已經(jīng)很冷了，要進(jìn)貨也只能進(jìn)棉衣類了。陽(yáng)口大市場(chǎng)里的主打衣服也是棉衣，主要是防寒服以及像米其林一樣的面包服，而這些衣服的款式并不是很多。
    所以想要實(shí)現(xiàn)本海當(dāng)初每個(gè)款式每個(gè)號(hào)碼只買一套的設(shè)想落空了。不過(guò)作為一個(gè)不大的服裝店，改變策略非常容易，到春天開始再執(zhí)行他理想中的策略吧。
    本海知道，此時(shí)大部分人的棉衣還是自己家里做的棉襖。能有一件防寒服或者面包服，就是非常時(shí)尚的了。
    本海想要做的就是有特點(diǎn)和時(shí)尚。而他不是設(shè)計(jì)師，也不是服裝制作廠，所以，他所要的時(shí)尚和特點(diǎn)也只能是在陽(yáng)口大市場(chǎng)里尋找。
    而所謂的時(shí)尚和特點(diǎn)，完全是由購(gòu)買者的審美決定的，顧客喜歡的就是時(shí)尚，就是特點(diǎn)。
    所以他們四個(gè)人都是站在自己的角度來(lái)選擇衣服的。這樣也好，四個(gè)人的審美并不一樣，選出來(lái)的衣服也不一樣。他們選的衣服各具特色，不知不覺(jué)中，時(shí)尚和特點(diǎn)竟然出來(lái)了。
    防寒服和面包服體積比較大，而且成本也比較高。所以真正進(jìn)貨的時(shí)候，本海他們選的款式和數(shù)量都比他們預(yù)計(jì)的要少很多，但是他們都認(rèn)為，開店是足夠了的。
    從上午九點(diǎn)一直到中午一點(diǎn)，他們足足逛了四個(gè)時(shí)，收獲了六大包衣服。每個(gè)包都被老板壓得實(shí)實(shí)的，捆得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的。
    兩點(diǎn)鐘，他們?cè)谲囌镜溶嚨臅r(shí)候，才有時(shí)間在站前買了幾個(gè)包子充饑。
    多收了四個(gè)人的車票錢，車站才答應(yīng)幫他們隨車托運(yùn)這