族，對(duì)談判有著同西方人完全不同的理解。他們精通一種叫做旁敲側(cè)擊的談判技巧，在某一個(gè)問(wèn)題上，他們會(huì)先選擇繞開很遠(yuǎn)，再經(jīng)過(guò)一番兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幾乎把談判對(duì)手繞暈之后，才抽冷子的殺回來(lái)，打人家一個(gè)措手不及。所以為了迎接今天這一次會(huì)面，里爾克可是做了不少的準(zhǔn)備工作，他已經(jīng)打算在諸如天氣啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方面，同這個(gè)中國(guó)人亂侃一通了。可是如今看來(lái)，他的這些準(zhǔn)備工作全都白做了，而尤為難得的是，這個(gè)年輕人竟然還會(huì)提到一個(gè)遲沒遲到的問(wèn)題，這一點(diǎn)實(shí)在是大出里爾克的意料之外。
    啊，真沒想到郭先生是如此守信、如此直爽的人，對(duì)郭守云這種先聲奪人的見面方式頗為欣賞，里爾克笑了笑說(shuō)道，走吧，咱們到里面再詳談，知道先生是中國(guó)人，我提前準(zhǔn)備了一些上等的碧螺春茶，相信郭先生會(huì)喜歡的。
    郭守云頗為欣賞的看了里爾克一眼，作為一個(gè)成功的商人，先必須具備的一點(diǎn)才能就是觀人，雖然他同里爾克只是剛剛見面，兩人之間也僅僅有那么兩句對(duì)話，但是郭守云還是能夠看出來(lái)，眼前這個(gè)年過(guò)半百的猶太人，的確有著一副相當(dāng)精明的頭腦。不要以為郭守云那種開門見山的談話是拿出來(lái)好玩的，那是談判桌上近乎旁門左道的一種入題方式――威壓，強(qiáng)勢(shì)一方通過(guò)這種開門見山的方式，可以對(duì)弱勢(shì)一方構(gòu)成強(qiáng)大的心理壓力。
    郭守云的開門見山，等于是明白的告訴里爾克，我只是對(duì)你的那個(gè)所謂建議有點(diǎn)興趣，但是最終能不能接受，還要看你的表現(xiàn)，所以主動(dòng)權(quán)在我。而且呢，我的時(shí)間觀念很強(qiáng)，這次談判你沒有說(shuō)廢話的時(shí)間。如果換上一個(gè)心理素質(zhì)差、自信心弱一點(diǎn)的人，面對(duì)這樣一個(gè)談判對(duì)手，他將在還沒有入正題之前就陷入徹底的被動(dòng)。
    但是里爾克顯然自信心很強(qiáng)，他沒有受到絲毫的影響，他語(yǔ)氣中那種不卑不亢的表現(xiàn)，就足以令郭守云另眼相看了。要知道現(xiàn)在布拉戈維申斯克所有貿(mào)易公司的生死，幾乎都掌握在郭守云的手中了，而在面對(duì)他這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)人物的時(shí)候，里爾克還能保持平常心，這的確不是一般人能夠做到的。
    噢，上等的碧螺春？郭守云笑了笑，一邊轉(zhuǎn)身招呼著維克多下車，一邊別有深意的說(shuō)道，那可真是值得期待的好茶。