竹子是個(gè)很情緒化的女孩，把長(zhǎng)久來壓在心里的不開心說出來后，她的話匣子便有點(diǎn)收不住了，她向王榮華要求多一點(diǎn)促銷費(fèi)用，幫助進(jìn)行超市方面的推廣。
    王榮華苦著臉說：“難啊，竹子你該知道，在我們公司，申請(qǐng)?jiān)黾哟黉N費(fèi)用難于上青天啊。”
    竹子辯解道：“但是，在超市方面，有沒有促銷和推廣的效果區(qū)別是一目了然和顯而易見的啊。”
    她舉例子說，沃爾瑪全國(guó)的一百零三家超市里，有沒有促銷員就差別很大。有促銷員的二十家店的銷售額總和占了沃爾瑪全國(guó)一百零三家店的總銷售額的將近一半。而在上個(gè)季度，有促銷員的二十個(gè)店里，銷售額提升了百分之三十了，對(duì)銷售總額帶來的影響是，季度銷售數(shù)字相比去年同期和今年上季度都提高了百分之十以上。
    “但這還不夠說服力啊。”王榮華皺著眉說道，“比如你就沒法證明，二十家業(yè)績(jī)好的店里配有促銷員，究竟是因?yàn)榕淞舜黉N員后帶來業(yè)績(jī)的大幅度上升，還是因?yàn)闃I(yè)績(jī)本來就好所以加配了促銷員。有的地區(qū)原來就缺少客戶，即使加了促銷員也不會(huì)有大的效果，有的門店既是發(fā)達(dá)地區(qū)又是繁華地段，就算沒有促銷員，生意也會(huì)自然而然好的。”
    竹子稍微有點(diǎn)不耐煩：“這當(dāng)然沒法證明，我們又沒有核心機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告，舀什么給證明。”
    她接著給王榮華說明，促銷員只是一個(gè)方面，沒有促銷費(fèi)用就買不起促銷貨架，沒有促銷貨架就沒法讓超市重點(diǎn)照顧你的貨品；沒有促銷費(fèi)用也買不起促銷禮品，沒有促銷禮品，當(dāng)別的公司大張旗鼓搞特價(jià)搞贈(zèng)送時(shí)，你就只能在一旁干瞪眼。
    “竹子，這不是我想要challenge你。”王榮華這時(shí)表態(tài)說，“我是站在市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部的角度看問題，你沒有確焀的證據(jù)說明增加促銷費(fèi)用能顯著提高銷售額，所以我肯定市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部不會(huì)給你增加費(fèi)用。”
    “bullshit的市場(chǎng)部！”竹子憤怒地輕吼了聲。
    只要是在總公司做過的，就沒有不討厭市場(chǎng)部的，這個(gè)牢牢把握著禮品申請(qǐng)和市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)的部門，背地里不知做過多少齷齪的事情，雖然cmo（chiefmarketofficer，首席市場(chǎng)執(zhí)行官）在四年里換了兩個(gè)，但利用采購禮品和海外考察的便利大舀回扣的事卻從沒消失過。
    竹子不在乎市場(chǎng)部利用職務(wù)便貪了多少錢，但假如把錢花在不正當(dāng)途徑上，反而耽誤了正當(dāng)?shù)墓ぷ鞅热缡袌?chǎng)推廣，那就同竹子休戚相關(guān)了。而竹子在去年就聽說過市場(chǎng)部組織了太多次數(shù)的海外考察，結(jié)果把預(yù)算超額用完，連印樣本的預(yù)算也沒有了，在她看來，這些海外考察只要少一兩次，就夠沃爾瑪超市的促銷費(fèi)用預(yù)算增加百分之兩百了。
    “david，你要幫我啊，你也看到我的工作很辛苦，好歹你幫幫我，多給我兩三萬的促銷費(fèi)用也好。”竹子直言不諱。
    “很困難。”王榮華也直截了當(dāng)?shù)卣f，他更用堅(jiān)定的手勢(shì)告訴竹子，要再申請(qǐng)促銷費(fèi)用根本不可能。
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    竹子不再要求了，但這可不表示她相信了王榮華。堂堂一個(gè)大區(qū)經(jīng)理，一年兩千五百萬指標(biāo)，如果連多兩三萬的促銷費(fèi)用都要求不下來，那這個(gè)東區(qū)銷售經(jīng)理就太名不副實(shí)了。
    她就在心里想：爭(zhēng)取不到錢是一回事兒，但不愿意爭(zhēng)取錢就肯定來不了。如果不是王榮華對(duì)超市直供不重視，怎么會(huì)不去努力要求促銷費(fèi)？
    “又要馬兒跑，又要馬兒不吃草。”竹子在心里抱怨。
    前有一元節(jié)能燈的事件，后有老板不肯給增加促銷費(fèi)的坎，竹子覺得超市直供這塊做得太沒激情太憋屈，她有點(diǎn)不想做這塊了。