?牛得益說(shuō)道：“夏記者是見慣了大場(chǎng)合的人，對(duì)于我們這些小地方的吃食可能有點(diǎn)好奇吧。這早餐可是張主任親自安排的，一定合你們的口味，你們可要多吃點(diǎn)。我們南方很少吃餃子的?！笔拫捯姳娙说淖⒁饬械搅讼奶纳砩?，心里也莫名涌起一點(diǎn)異樣的感覺，她說(shuō)道：“牛書記，廖廠長(zhǎng)，既然剛才張主任那么說(shuō)了，我也……我們遠(yuǎn)帆公司也不是目光狹窄的人，我們就不住價(jià)格上浪費(fèi)時(shí)間。我只希望你們?cè)谶\(yùn)送貨物上及時(shí)，在產(chǎn)品衛(wèi)生上接受我們的全程監(jiān)督，退貨產(chǎn)品能適時(shí)處理。至于結(jié)賬時(shí)間就在第二批貨到了省城我們的倉(cāng)庫(kù)之后三十天內(nèi)結(jié)清前面的賬。我想我們就不要再談判了。”果然，她的話一出口，所有人的目光又集中到了她的身上。
    牛得益聽她說(shuō)完，心里不由舒了一口氣，心道：她果然沒有糾纏價(jià)格的事，好。
    張修遠(yuǎn)這小子不錯(cuò)。廖錦文同樣心里一松，但他裝著很為難的樣子說(shuō)道：“運(yùn)送貨物及時(shí)我們可以保證，可全程監(jiān)督在技術(shù)上有點(diǎn)不可行。你們完全可以抽檢，我們也保證質(zhì)量合格，假一罰十。至于貨款，蕭經(jīng)理也知道我們的難處，我希望……”張修遠(yuǎn)見蕭嫆完全理解了自己的想法，心里不由暗暗點(diǎn)頭：蕭(色色嫆這丫頭不錯(cuò)，聰明！
    王方正和牛得益相互對(duì)視了一眼，見牛得益微微點(diǎn)了一下頭，他說(shuō)道：“呵呵，本來(lái)我們現(xiàn)在是請(qǐng)客人吃飯，不應(yīng)該拿這些工作上的事打擾你們兩位客人。既然已經(jīng)說(shuō)到這里，那我就說(shuō)兩句。我覺得剛才蕭經(jīng)理、張主任都說(shuō)的對(duì)，我們的目光應(yīng)該朝前看，不要過分計(jì)較眼前的一點(diǎn)點(diǎn)小利?，F(xiàn)在國(guó)與國(guó)之間要建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，我們企業(yè)與企業(yè)之間是不是也可以建立更深的關(guān)系，更多的實(shí)現(xiàn)雙贏呢？我看完全可以。既然我們是大局出發(fā)，為了加深雙方的關(guān)系，我建議我們罐頭廠就在非原則性的問題上退讓一步。廖廠長(zhǎng)，我看在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督上，我們可以接受遠(yuǎn)帆公司的全程監(jiān)督。質(zhì)量是企業(yè)的生命線嗎，他們要求的越嚴(yán)格，我們工廠將來(lái)的前途就更大。雖然我也知道要達(dá)到遠(yuǎn)帆公司的要求，我們罐頭廠必須添置一批檢測(cè)設(shè)備，增加一批質(zhì)量監(jiān)督人員，但這是必須的，是遲早要上的，那我們先上！資金方面我們鄉(xiāng)里支持一些，也請(qǐng)遠(yuǎn)帆公司支持一些。當(dāng)然，我們也不是要求遠(yuǎn)帆公司拿出一筆額外的資金，只希望遠(yuǎn)帆公司在資金結(jié)算上能減少中間環(huán)節(jié)，將付款期限提前。剛才蕭經(jīng)理說(shuō)的三十天時(shí)間結(jié)賬期確實(shí)太長(zhǎng)了，也許將來(lái)你們公司的生意好，一個(gè)月要送好幾批貨呢。我們沒有資金，原料就買不下來(lái)。沒有原料，我們的產(chǎn)品也出不來(lái)，最終結(jié)果是影響了你們的銷售。這不但不會(huì)雙贏，反而是雙虧。我的建議是將結(jié)賬期縮短到一周，七天。蕭經(jīng)理，我最后感謝你的大度，不在價(jià)格上為難我們?！?