第091章 “田忌賽馬”的銷售理論(1/2)
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真是冤枉啊!
馬勝是欲哭無淚,偏偏又解釋不清楚。那些設(shè)計圖都鎖在設(shè)計部的辦公桌內(nèi),除了他,還能有誰?這個黑鍋,他是想不背都不行了。
“周總,我冤枉……”
“你還叫冤枉?”
曹若飛又要踹馬勝,卻讓周興東給叫住了。
周興東的手指敲打著桌面,大聲道:“馬勝,我給你一個立功贖罪的機(jī)會。過兩天,馬吐溫等人再次過來,你要積極配合他們,爭取盡快將蓮美戀情趣內(nèi)衣系列,推向市場。”
“是,是我一定不辜負(fù)周總的期望。”
“行,你回去吧。”
“是,是。”
馬勝很感激,趕緊轉(zhuǎn)身退了出去。
曹若飛有些不太明白,問道:“東哥,在這種情況下,你還將情趣內(nèi)衣系列的設(shè)計交給他,太冒險了吧?”
“這件事情,不管是不是馬勝做的,都跟他脫不了關(guān)系。到時候,我會讓馬吐溫給馬勝一份假的設(shè)計圖。你說會怎么樣?保證讓唐氏企業(yè)制衣廠血本無歸。”
“東哥這一招,高啊!”
“高嗎?我倒是要看看,唐可馨還有什么手段。”
阿嚏!唐可馨倒在床上,打了個噴嚏,這是有誰在念叨著她嗎?
一覺睡到大天亮。
明天是周六,也是皇朝國際休閑會所開張的日子了。劉浩天立即給寬哥、十三姑打去了電話,讓他們過來捧捧場。還有孫家的孫名揚(yáng)、李家的李士釗等人,這些都是劉浩天在華海市新結(jié)交的朋友了。
劉浩天還跟錢貴聯(lián)系了一下,錢貴連忙道:“哎呀,是浩天啊?我這幾天一直籌錢,可還沒夠兩個億……”
“不著急,不著急。是這樣的,我有個場子明天開張了,不知道錢爺有沒有時間……”
“去,必須去啊,是哪個場子?”
“西湖區(qū)的皇朝國際休閑會所,之前就是皇朝ktv。”
“哦?那個是寬哥的場子啊?行,我一定會到的。”
“謝謝錢爺。”
電話打了一圈兒,劉浩天這才和唐可馨、許暢趕往學(xué)校。
許暢笑道:“天哥,我今天下午沒什么課,咱們逛街去啊?”
“我倒是沒什么意見啊,可馨,你的意思呢?”
“好哇,我也想去。”
三個人就這么商定了。
可是,有些事情就是這樣,計劃沒有變化快。還沒到中午的時候,唐可馨就接到了劉莉的電話。在上課期間,肯定是不能接電話了,她就給掛斷了。緊接著,劉莉的短信就發(fā)過來了:“唐總,大事不好了,蓮美戀系列內(nèi)衣上市了,價格是68元,比咱們的促銷價99元,還更要低一些,這直接影響了咱們的銷售。還有哦,天騰集團(tuán)竟然在咱們的隔壁,租下來了一個店面,專門來銷售蓮美戀系列內(nèi)衣。擺明了,他們是要跟咱們對著干了。”
“什么?”
這也就是在上課,否則,唐可馨非跳起來不可。
人家天騰集團(tuán)財大氣粗的,唐氏企業(yè)集團(tuán)要是跟它死磕,肯定會死得很難看。怎么辦?難道說,艾美戀系列內(nèi)衣也降價銷售,跟蓮美戀系列內(nèi)衣,拼價格嗎?這幾天,好不容易積攢的好心情,又瞬間低落了。
唐可馨將手機(jī)遞給了劉浩天,苦笑道:“天哥,你說咱們現(xiàn)在怎么辦?在成本上來說,咱們肯定是要比蓮美蓮系列內(nèi)衣要低很多。但是,要是也降到68元,甚至是更低,咱們就沒什么錢賺了。”
劉浩天笑道:“你淌血,天騰集團(tuán)豈不是更淌血?我建議,咱們直接將蓮美戀系列內(nèi)衣降到58塊,看誰更狠。不就是玩價格戰(zhàn)嗎?咱們拼死他。”
“啊?那樣的話,咱們就賺不到什么錢了呀?”
“急什么。”
劉浩天笑了笑,問道:“假設(shè)……我是說假設(shè)啊,讓你去買內(nèi)衣,有58塊、68塊的便宜貨,還有158塊的高檔貨,你會買哪種?”
一怔,唐可馨道:“我肯定是買高檔貨了。”
“那你認(rèn)為,你買的158塊的高檔貨,就比58塊、68塊的低檔貨要好嗎?”
“這個……我想應(yīng)該是吧?至少,在價格上要貴很多呢。”
“這就是了,實(shí)際上這是一個消費(fèi)理念問題。人的心里總是有這樣一個常識,總是認(rèn)為貴的就是好的,可實(shí)際上呢?很有可能,這158塊的高檔貨,還不如58塊、68塊的呢。”
“呃……”
唐可馨問道:“天哥,你要表達(dá)的是什么?”
劉浩天微笑道:“等中午,咱們?nèi)ヒ惶颂剖掀髽I(yè)制衣廠,讓李廣輝帶領(lǐng)設(shè)計部的人,在艾美戀系列內(nèi)衣的基礎(chǔ)上,再添加一些裝飾,比如說是珠子啊,或者是什么繡花啊等等的,還有,盒子也要搞的更花俏,更高貴一些,咱們要走的是精品路線。你應(yīng)該知道,田忌賽馬的故事吧?”
“我知道。”
一瞬間,唐可馨就反應(yīng)過來了:“咱們用低端產(chǎn)品,來跟天騰集團(tuán)廝殺。用精品路線來占領(lǐng)高端市場,悶頭發(fā)大財。等到天騰集團(tuán)反應(yīng)過來的時候,他們應(yīng)該是有一定損失了。而咱們呢?非但是沒有損失,還狠狠地?fù)屏艘还P。”
劉
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