第163章 講解(1/2)
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老板辦公室在十九樓。一下電梯,一個前臺已經在電梯門口等著我了,一見我出來,立刻上前,禮貌的問,
“石先生吧,請您和我到小會議室。老板在等您……”
我跟在前臺的身后。這一路我偷偷四處看著。我這才發現,原來整個十九樓只有老板的一間辦公室。其它的房間都是大小會議室,還有休息室,娛樂健身室。
到了小會議室門口,前臺小心的輕敲幾下門。里面喊了聲“進”,她才小心的推開會議室的門。站在門口,對我做了個請的手勢。接著對里面恭敬的說,
“老板,石先生到了……”
會議室不大。但裝修卻很豪華。意大利實木地板,環形的紅木會議桌,中間擺放著幾個巨大的盆景。還有人體工程學的老板椅。兩面墻上掛著幾幅名人字畫。最讓我意外的是,最里面竟然有個小酒柜??瓷先ズ蜁h室的風格有些不符。
不過看到老板桌前放著一個酒杯,我就明白了。看來老板肯定是喜歡喝酒。不然不能連會議室都要放個酒柜。
老板面無表情的坐在中央的位置,他穿了套訂制的西裝。上衣處有一個明顯的拼音標記,“shang”
老板的左側坐著兩個中年男人,應該是公司的高層。右手側坐著的是周雅文。雅文一見我進來,她就站了起來,和老板恭敬的小聲說,
“老板,石中宇來了!”
老板沒有任何的反應,仍低頭看著手里的文件。他不說話,會議室里就沒人敢出聲。整個會議室安靜急了,我站在那兒,似乎都能聽到自己的心跳聲。
好半天,老板才把手里的文件放下。他抬頭看了我一眼,淡淡的問,
“你叫石中宇?”
我點頭答應。
他又沉默了會兒,才舉著手里的文件問我,
“這策劃案是你做的?”
我連忙搖頭,委婉的說,
“是周經理牽頭,我參與一部分而已……”
老板“哦”了一聲。指著策劃案,面無表情的說,
“你說說這第一點吧……”
老板一說完,周雅文就偷偷的看了我一眼,沖我微微點點頭。意思讓我大膽說。
根本不用看,我也知道策劃案里的第一條講的是布局。我清了清嗓子,開始說道,
“這兩天我一直在和周經理研究我們娛樂事業部的整體情況。事業部下轄九家夜場。其中四家量版式ktv,兩家酒吧,三家夜總會。這種布局從消費層次來看,已經很合理了。但我認為,其實還可以擴大一些。因為這里還有兩種消費人群我們之前沒有覆蓋到。一個是最頂尖的消費者。當然,我們的夜總會消費水準已經很高了。但我認為還不夠。以我們集團在南淮,甚至在周邊地市的影響來看。這種夜總會的消費水準還要差一點。我們集團不缺少一擲千金的豪客,但卻缺少可以一擲千金的場所……”
說到這里,我故意停了下。想看看老板的反應。老板果然問我說,
“你的意思是要做會員制的會所?”
我馬上點頭,看來老板也早有這樣的打算。我繼續說,
“是的。以會員制為基準,以五十萬或者一百萬為入會門檻。當然,我們這里也要提供最優質的服務……”
我還沒說完,一個帶著眼鏡的高層打斷我問,
“你說提供最頂尖的服務我倒同意??晌矣袀€疑問,我們能做到最頂尖的服務,為什么別人的會所做不到?你說的這一點,完全不是我們的核心競爭力。我們必須要有別人做不到的特點才可以……”
他的話一說完,周雅文就緊張的看了我一眼。我微微笑下,自信的說,
“您這個問題我也想到過。的確,只要舍得花錢,優質的服務是哪家都可以做到的。但我們尚集團卻有一個別人所具備不了的資源。就是人脈和圈子。我舉個簡單的例子,假如我是某個公司的老板,想和在座的認識,即使現在沒有什么利益往來,但我希望能走進這個圈子,因為日后一定會用的上。那我怎么辦?我一定會想辦法走到你們的圈子。這個圈子在哪兒?就是會所!所以我覺得我們這個會所享受服務只是其中的一方面,最主要的是要形成一個涵蓋南淮,甚至更多地域的商業關系圈和官場人脈網。大家可以設想一下,有多少人有錢了,但依然是個土鱉。他們想改頭換面,想和達官顯貴交往,以成功商人的形象出現,那我們會所正好可以給他們提供這樣的機會……”
我一說完,那兩位高層都微微點了點頭,似乎認可我的觀點。老板仍然是面無標的坐在那兒。我甚至都懷疑他到底聽沒聽我說話。
“你繼續講!”
一個高層沖我做了一個請的手勢。我繼續說,
“另外一個沒有涵蓋的地方就是低端消費人群……”
我剛一開頭,另外一個高層就打斷我問說,
“酒吧的消費還不夠低端嗎?”
我笑下,這些養尊處優的大爺是真不知道底層人平時怎么玩。以為誰都像他們一樣,在高檔夜總會里聲色犬馬呢。
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