創業，東邊挖煤西邊打鬼，什么都干，第二代人學財經、學法律，然后回家守成，第三代江山穩固了，敗家子們才有條件浸淫文學藝術——我以前是敗家子，現在變成個艱苦創業的，就算追求藝術，也只能追求能賺錢的藝術了。”
    不知道是不是江曉媛的錯覺，她總覺得隨著他們的談話，祁連的目光似乎柔和了一些，被眼鏡片一折射，近乎是溫柔可親的，不過她無暇過多研究債主的神情，江曉媛在外面凍了半天，剛進室內暖和下來，鼻涕也跟著活份起來，她只好胡亂地從前臺旁邊的小柜子里摸出一打香味刺鼻的面巾紙，捂住了波濤洶涌的鼻子。
    此時，什么形象與格調、品味與優雅，都被她一并喂了狗。
    如果江曉媛單單是落難、窮，她尚且能端著架子，保持住自己固有的漂亮，但此時還有一個遙遠的目標要追求，狂奔都來不及，儼然已經顧不上了。
    祁連忽然問：“有沒有想過不成功怎么辦？”
    “不成功接著干唄，”江曉媛甕聲甕氣的，破罐破摔地用只有他們兩個人能明白的話說，“反正我都落到這步田地了，回是回不去了，在這邊大概也沒法更慘一點了吧——對了，債主，我得跟你商量個事，你上次給我奶奶打的錢，我還得慢一點才能還你，這倆月要干這個，績效獎金沒有啦，讓我緩到過年，給你利息。”
    祁連深深地看了她一眼，這句話沒有記下來。
    他畢竟還要上班，坐了不久就離開了。
    不知道是不是江曉媛的營銷手段起了作用，傍晚的時候，她終于第一次開了張。
    一個年輕妹子來到了店里，說是要去相親，來整理個造型。
    這江曉媛激動得險些找不著北——和她第一次接待美發顧客的感覺完全不一樣，給頭發抹藥水的破事她討厭死了，做那些事完全是為了糊口身不由己，但這一次，她卻是為自己開張的。
    江曉媛使出渾身解數，全情投入，恨不能將客人身上每一個細胞都拉出來改造一番，足足耗時一個多小時，陳方舟都快看不下去了，很想過來提醒她一聲——這個妝才一百塊錢，比隨便修個發梢貴不了多少，根本不值當這么挖空心思。
    顧客受到這樣嚴肅的對待，當然滿意而歸，江曉媛本想效仿海倫，讓對方也加自己的微信，以后好發展成長期客戶，掏出手機才想起來，她那破遙控器壓根沒有“微信”這功能，只好垂頭喪氣地把電話號碼留給了對方——她知道客人不會存的。
    客人愿意在微信里加幾個莫名其妙的服務人員，就好像在淘寶買東西加幾件到購物車一樣順手，卻肯定不愿意把他們的電話記在通訊錄里。
    因為存了這個人的電話，就好像真實生活上和他有了某種更緊密的聯系似的，相比起其他社交工具，電話號碼通訊錄始終是更“高貴”一些的東西。
    好在眼下店里只有江曉媛一個造型師，屬于壟斷經營，她這單生意別人搶不了。
    過了一兩天，當地某日報上的社會民生版面果然刊登了江曉媛街邊走秀的新鮮事，那版報紙在店里傳閱了個遍，小k的白眼都快能糊住墻了，江曉媛熱淚盈眶地發現報紙免費宣傳果然是有效果的，從那天開始，隔三差五總會有幾個顧客跑來光顧生意，江曉媛從壁花的狀態里掙脫了出來。
    可惜，還不夠。
    之前算過，要滿足總部的營業目標，一天至少得有兩到三個單子，江曉媛眼下的情況是兩到三天不一定有一個單子。
    想想也是，需要登臺演出或是拍照的，人家自己會有化妝師，眼下寒冬臘月天的，普通人誰沒事花一百塊錢找人化妝？
    為了把這項新業務推行起來，江曉媛簡直是拼了——街頭秀她后來又辦了兩次，每次一個不同的主題，后來對面影樓老板不讓借衣服了，江曉媛和她的模特們只好結束了在街邊瑟瑟發抖的活動。
    很快，江曉媛又想出了新對策：每次美發店歇業，她都頂著對面影樓化妝師的冷臉跑過去給人家義務勞動，來個免費干活的，老板肯定沒話說，唯獨人家的化妝師鼻子不是鼻子眼不是眼，每每要對她冷嘲熱諷一番，江曉媛也都忍了。
    后來她發現這樣也不行，因為影樓即將倒閉，生意還不如美發店好。
    于是江曉媛又自掏腰包，自行設計并打印了一打傳單，親自到人流量最大的路口發，凍得第二天發燒三十八度五，回訪人卻寥寥無幾——原來大部分人接她的傳單就是因為看她可憐，接過去根本沒看，轉手就將她的心血與牙縫里擠出來的成本一同塞進了路邊的垃圾箱。
    就這樣，江曉媛上躥下跳地折騰了一個多月，終于不得不承認，這個市場遠遠沒有她想象得那么大。
    隨著春節一天比一天臨近，美發店里的客人一天比一天多——坊間都說正月剪頭不吉利，每年年底都是美發店的大忙季，江曉媛也沒閑著。
    莉莉他們幾個為了她好，經常會把忙不過來的燙染發活計交給她，大家都看出來了，總部推出的這項新業務是個完蛋貨，根本不可能發展得起來，為了讓江曉媛不至于太慘，她們想趁著客流量大的時候讓她多拿幾個單子，省得她一年到頭兩手空空。
    數九寒天里，江曉媛愣