?查理一臉的喜悅,傲然道:“陳,你說這話我愛聽,在大英帝國的勢力范圍之內,還真沒有我辦不成的事!”
    陳家駒接道:“我當然相信查理先生您在本地的聲望,不過,市場之上的事情我們還是要遵守市場的規則,既然查理先生承諾在馬來半島可以銷售五萬臺每年,那我們是不是也要在合約里對這條進行特別說明?!”
    查理有些不解,好奇道:“哦,怎么進行特別說明?”
    陳家駒淡淡地說道:“也算是一個對于您和您的洋行進行的激勵措施,就是合約中我們約定地中海貿易洋行每年在馬來半島的電風扇銷售額要到達五萬臺以上,如果完成的話,我們陳氏實業發展集團給您的供貨價就是七十元銀元,每季度按銷售進度給您按比例進行返利,如果完不成的話,返利將按比例扣除。”
    陳家駒看到查理有些茫然的表情,接著解釋道:“我們舉例說明一下,您就明白了,比如您今年的銷售任務是五萬臺,您結果只完成了三萬臺,那么按照我剛剛說明的原則,我將只能給你三萬臺銷售額的返利也就是三萬元銀元。”
    查理恍然大悟,暗道,狡猾的小子,這不是給我身上栓了繩子嘛,不過好像也不錯,只是這似乎有些被動哦。
    查理直截了當的說道:“陳,這可有些不公平哦,如果我的銷售額超額完成呢,有沒有獎勵?”
    陳家駒笑了:“當然,我們當然要公平合理,童叟無欺!給您定下了任務,當然要考慮到這種情況。一句話,我們制定這種措施就是要最大程度上的激勵經銷商們的積極性,當然是有獎有罰。”
    查理眼睛一亮,擊節叫好道:“好,很不錯的想法,陳,你的這套銷售管理系統真的很是讓人充滿驚喜啊,如此以來,就輕易地將廠家和經銷商連為一體,群策群力共同向著一個方向使勁,簡直是天才一般的想法!”
    陳家駒很平靜的接受了查理的恭維,廢話,先進幾十年的銷售經驗若還打動不了別人的話,那只能說要么是陳家駒自己太失敗了,要么說是對方水平太次。
    陳家駒最后又給了查理一個定心丸:“由于這是我們集團的第一個上市的產品,我們會給與合作方也就是查理先生您的地中海貿易洋行很大的技術支持,包括一定的營銷手段,怎樣,親愛的查理,我們的誠意還夠吧?”
    查理已經是歡喜到了麻木,木木的說道:“陳,如果還有驚喜的話,你還是一下子說出來吧,我真擔心我的心臟受不了!”
    陳家駒拍著腦門,故做失望道:“天哪,親愛的查理,我都給了您如此大的優待,您竟然還不滿意?!看來我得去聯系其他人了,他們肯定會對這筆生意感興趣的!”
    話音未落,查理就蹦起來了,滿臉通紅的激動道:“不行,陳,你可不能這樣啊,咱們可都已經說好了啊!我怎么能會不滿意呢,我太滿意了,你簡直就是……你們中國人有句什么話來著,對……善財童子!你就是我的善財童子啊!”
    陳家駒看著信以為真的查理,忍不住哈哈大笑起來,查理老臉一紅,明白自己被這個可惡的家伙給耍了,咬牙切齒道:“你真是個狡猾的家伙,搞的我還真以為你放棄與我合作呢。”說罷,自己也不好意思的笑了起來。
    陳家駒難得的開懷大笑,那種爽朗勁讓一旁小胖子二人也是嘖嘖稱奇。
    陳家駒好不容易的收拾好心情,心道,好了,最重要的工作終于完成了,比預想的還要順利,有了查理的洋行幫助,蓮花牌電風扇就要風靡南洋了。
    一月六日
    小寒
    中國的北方已是冰封萬里,銀裝素裹,新加坡此時卻是氣溫依舊酷暑難耐,每天時不時的陣雨更是讓人心煩不已。
    由于已是快到中國新年,新加坡此時的街頭比往常要熱鬧了許多,大批的華人紛紛從四面八方趕到了集市之上,置辦年貨添買新衣,好一副喜慶的景象。
    杜大海家住新加坡的海邊,自打小起就是靠海吃飯,后來因為水性好被一家洋人的航運公司看中成為了一名水手。幾年下來,跑遍了南洋各地,自己也因為良好的表現得到公司的重用升職加薪,這快要過年了,好不容易有了長假,就帶著家人來到城里逛街購物了。
    此時正是上午九點鐘,平時就一片熱鬧的烏節路就更是人山人海,各路商販那都是玩兒命的吆喝,看樣子不賺個盆滿缽滿那是不罷休的。
    杜大海帶著老婆孩子小心翼翼的擠在人群之中,只見他左手牽著老婆,右手握著孩子的小手,生怕一個不留神就被沖散。這可不是開玩笑,真要是被沖散了,這人海茫茫的,還真是后果不堪設想。
    好不容易的擠出了人群,卻見到更大的人流在往著一處匯集,只見那里鑼鼓喧天,我的天哪,竟然還搭有一個高臺,這是干什么的,莫不是唱大戲的?
    杜大海眼見周圍的人越來越多,看樣子想逆流而上是不可能了,只有硬著頭皮跟隨人群而去。走近一看,一個貌似大商鋪的門前搭起了一個碩大的高臺,臺上正有一大群戲班的星色正在那里歡蹦亂跳的翻著跟頭,引得臺下的人群是掌聲雷動歡呼不已。
    杜大海的孩子早已是看的心花怒放,高興